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企业物流营销能力影响因素分析及其优化的研究
时间:2019-02-15 12:25:53    来源:www.xiandaishangye.cn    浏览次数:    财经首页    我来说两句()

 牛梦展  郑州市商业贸易高级技工学校  河南郑州  450000

 

摘要:在我国社会经济不断发展的背景下,物流业得到了进一步推进,本文通过战略认识不足、缺乏技术支撑,两个方面对物流业发展中存在的问题进行了总结,又从企业规模较小、管理水平不高、营销手段单一,三个方面对企业物流营销能力影响因素分析进行了讨论,并从合理进行市场定位、确定服务项目范围、提高管理力度、优化服务质量、控制产销运输成本,五个方面对企业物流营销能力优化策略进行了整理。

关键词:企业;物流营销;影响因素

 

物流行业的发展情况对社会经济效益有一定的影响,但现阶段,企业物流存在较多问题,对物流营销能力的发展有一定的影响,为了能够改善这一现状,需要根据企业的实际发展情况,合理设计市场定位、服务范围等内容,推动企业物流行业运行发展,发挥出企业的有效性,进一步提高市场竞争力。

 

一、物流业发展中存在的问题

(一)战略认识不足

现阶段,我物流业发展中存在战略认识不足的问题,第一,由于物流业方面的工作涉及到多个行业,需要各个部门合作共同完成,达到提高企业整体经济效益的目的,但现阶段,部分企业管理人员对物流业发展的重视程度不高,将经济效益作为发展重点,导致储存、运输等方面没有得到进一步发展,难以推动物流业进一步发展。第二,部分企业管理人员对物流业的了解程度不高,物流营销方式不合理,增加了企业生产成本,对企业发展有限制性。

(二)缺乏技术支撑

物流业发展中,存在缺乏技术支撑的现象,具体可以通过以下两个方面来了解,第一,在信息技术不断发展的背景下,人们生活、生产中应用的技术不断优化发展,但部分企业管理人员没有根据市场发展情况优化相关设备,对物流业整体发展有一定的影响。并且由于现阶段,我国物流业发展情况与其他发达国家之间存在一定的差距,难以提高物流业的市场竞争力。第二,现阶段,我国严重缺乏物流业专业人才,相关管理人员也没有意识到专业人才的培养意义,导致物流业存在一定的发展漏洞。

 

二、企业物流营销能力影响因素分析

(一)企业规模较小

影响企业物流营销能力的因素有企业规模较小这一问题,第一,在社会经济不断发展的背景下,国家颁布了一些优惠政策,推进了物流业的发展,但由于我国物流业企业规模普遍较小,甚至部分企业相关管理制度不够完善,难以推进企业提高市场竞争力,对企业物流营销能力发展有较大的影响。另外,由于我国小型企业数量较多,对行业整体运行发展质量有严重的影响,制约了其营销能力、竞争力的发展。第二,现阶段,我国物流行业市场竞争中,主要根据物流设施资源情况进行市场竞争,但由于大部分小型企业存在规模小、设备水平不高等问题,难以优化市场环境,严重影响企业营销发展。

(二)管理水平不高

在对企业物流营销能力影响因素分析时,能够了解到其中具有管理水平不高的问题,第一,由于物流企业的运行机制对企业发展有一定的影响,完善的物流业管理模式能够提高资源应用效率,提高企业的经济效益,推动企业运行发展,但现阶段,部分企业管理人员对物流营销管理工作的重视程度不高,没有根据行业发展现状、内部管理情况构建管理制度,导致企业难以稳定运行,甚至难以其他企业形成良好的合作关系,难以提高企业的市场竞争力。第二,由于现阶段,随着物流营销能力优化发展,市场运行环境较为稳定,但部分物流企业内部物流供应链资源整合能力不高,难以在市场环境中发挥出企业内部优势,影响企业物流营销能力发展。

(三)营销手段单一

企业物流营销能力影响因素分析中,具有营销手段单一的问题,具体可以通过以下两个方面来了解,第一,由于物流行业受到市场环境的影响,容易出现价格变动的问题,部分企业为了避免其经济效益受到影响,只根据市场需求进行简单的运行生产调整,企业的营销方法与市场运行发展不符,难以提高企业的市场竞争力。另外,由于部分企业管理人员对物流行业知识了解不足,难以构建满足市场发展需求的营销手段,严重影响企业的发展需求。第二,部分物流企业管理人员在构建营销手段的过程中,只降低了产品价格,虽然这一方法能够提高市场需求量,但会降低企业经济效益,对企业的运行发展有一定的影响。

 

三、企业物流营销能力优化策略

(一)合理进行市场定位

为了能够优化企业物流营销能力,需要合理进行市场定位,具体可以通过以下两个方面来了解,第一,由于合理的市场定位能够推动企业提高市场竞争力,但由于企业物流包含的范围较广,为了提高定位科学性,需要对多方面进行定位分析,例如:在对销售这一方面构建战略方法时,需要对物流网点、配送业务等方面进行合理设计,构建能够满足企业发展需求的营销环境,推动市场经济协调发展;在信息技术不断发展的背景下,企业物流营销为了能够提高市场竞争力,需要将信息技术融入到物流营销管理工作中,推动企业物流营销能力进一步发展[1]。第二,由于物流营销管理市场已经得到了一定的开拓,并形成了较为稳定的市场环境,在进行市场定位这一工作中,管理人员需要对已经形成的市场环境进行优化整理,并以用户需求为出发点设计物流方案,进一步提高企业的市场竞争力,优化企业物流营销能力。

(二)确定服务项目范围

在优化企业物流营销能力的过程中,需要确定服务项目范围,具体可以通过以下两个方面来了解,第一,由于我国各地区经济发展情况存在差异,进而全国性的物流服务具有较高的难度,为了保障服务范围规划较为科学,需要管理人员根据企业的实际发展情况进行分析,例如:管理人员在确定项目范围时,需要确定资金投入数量,并根据物流业市场发展情况选择适当的范围,之后对这一区域的市场经济运行情况构架营销策略,发挥出物流营销的意义[2]。第二,由于确定服务项目时,需要对企业的软实力进行整理,并对储运、销售等工作进行合理设计,为物流营销工作奠定良好的基础,达到提高企业市场竞争力的目的。另外,由于确定服务项目这一工作的工作量较大,为了提高物流营销科学性,需要构建完善的工作流程,避免出现工作失误的问题。

(三)提高管理力度

优化企业物流营销能力时,需要提高管理力度,第一,由于部分物流业管理人员缺乏管理意识,导致物流营销工作存在一定的疏漏,企业经济难以进一步发展,为了改善这一现状,需要管理人员提高对物流营销的重视程度,并根据企业的实际发展情况构建管理制度,保障这一制度能够满足市场运行需求,达到提高企业市场竞争力的目的,另外,由于部分企业存在市场营销管理漏洞,为了提高企业的运行稳定性,需要管理人员找到营销工作中存在的问题,并有针对性的进行管理,发挥出管理工作的实际意义,提高企业的市场竞争力。第二,由于管理人员的管理力度,对企业物流营销能力发展有一定的影响,为了避免企业存在管理疏漏问题,可以设立管理小组,并为其分配管理工作范围,全面检查物流营销工作运行情况,推动企业物流营销能力进一步发展,达到提高市场竞争力的目的

(四)优化服务质量

进行优化企业物流营销能力时,需要优化服务质量,第一,由于物流营销服务质量直接影响企业形象、市场竞争力,但现阶段部分企业内部运行管理工作不够完善,服务质量没有得到提升,对企业运行发展有严重的影响,为了优化物流营销服务质量,需要找到其中存在的问题,并进行有针对性的优化,例如:企业管理人员可以整理企业服务流程,归纳分析存在的问题以及原因,为之后营销工作奠定良好的基础[3]。另外,由于物流业市场环境在不断转变,为了推动企业运行发展,需要根据市场发展方向进行整理。第二,在优化企业物流业服务质量时,企业还需要了解客户实际需求,例如:企业可以对用户开展调查工作,了解用户对企业物流业服务的意见,使企业能够与客户构建良好的关系,进一步提高市场竞争力。另外,为了能够进一步提高客户的忠诚度,需要进行客户维护工作,对客户宣传企业形象,提高企业服务质量。

(五)控制产销运输成本

为了能够达到优化企业物流营销能力的目的,需要控制产销运输成本,具体可以通过以下两个方面来了解,第一,由于产销运输成本对企业的经济效益有一定的影响,为了避免出现经济损失的问题,需要企业构建均衡模型进行分析,在对物流进行营销分析时,需要将相关数据输入到其中,了解这一方案的运行可行性,发挥出营销管理的实际意义,达到控制营销成本的目的,推动企业经济稳定运行。第二,产销运输成本与市场经济环境有一定的关系,进而管理人员可以安排专人负责市场环境分析工作,并根据市场运输市场发展情况调整运输量,发挥出控制产销运输成本的实际意义,达到提高营销能力的目的。

综上所述,在社会经济不断发展的背景下,物流业得到了进一步优化,但现阶段部分物流企业运行情况不稳定,甚至相关管理制度构建不合理,导致物流业营销能力下降,为了改善这一现状,需要管理人员提高管理工作的重视程度,对市场发展环境进行分析,制定有针对性的发展策略,构建良好的企业形象,提高企业的市场竞争力。

 

 

参考文献:

[1]张进华.数字化背景下企业物流营销组合模式探讨[J].经贸实践,2016(07).

[2]尹正年.现代物流企业营销战略管理探讨[J].现代商贸工业,2015,36(10).

[3]刘岩,张春颖,李雪飞.第三方物流企业物流服务能力实证研究[J].物流技术,2014,33(17).

 

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