国产手机的成长困境与创新发展方向分析
发布时间：2022-05-25 点击：
发布：《现代商业》杂志社
摘要：手机市场市场化程度高，竞争激烈。国产手机经过长时间的追赶，已经在国内市场占据了很大的份额。本文旨在对国内手机行业的发展进行分析，并对未来的创新和发展提出建议。首先分析了国内手机销量增长的原因。其次，探究该行业现行发展模式的缺陷，挖掘隐藏的问题，总结成长困境。最后，尝试寻找新的促进增长的方向，改变传统的盈利模式，将手机厂商的角色从提供硬件转变为创新发展。
关键词：国产手机；原因分析；成长困境；发展方向
一、行业背景
2014年研究机构数据显示，智能机时代，国产手机重新夺回市场控制权。IDC、科纳仕公司和赛诺发布了7月份中国市场智能手机份额排名。在IDC的数据里，联想是行业第一，科纳仕公司认为小米是第一，佐野认为三星还是霸主。但三家研究院的数据显示，国产智能手机前四名分别是联想、小米、华为、酷派。8月19日，央视公布的数据显示，第二季度，中国前十大智能手机占据了近80%的国内市场份额。其中国外品牌只有三星和苹果两个。三星以15.4%的市场份额排名第一，苹果以6.9%的份额排名第六。小米、联想、酷派、华为等八大国产品牌合计占据国内市场56.1%的份额。无论如何，国产手机占据大部分市场是不争的事实。
二、国产手机销量增长的原因
(一)向运营商收取补贴，成为拓展渠道的工具。
近年来，三大通信运营商之间的竞争日趋激烈。为了抢渠道和用户，他们给了各大国产手机巨额补贴，生产定制机型。充送手机的营销策略比比皆是。以中国移动为例。去年，中国移动在手机补贴上总共花费了263亿元。各大厂商为了迎合运营商，推出了很多低端机型，甚至不惜牺牲品牌形象。例如，随着去年4G的兴起，今年运营商将补贴重点转向4G，酷派集团借机推出29款新机型，其中包括12款4G新手机，一举攻占4G市场最高的16%份额。4G智能手机销售收入同比增长17.3倍至53.61亿元。成为“中华酷联”中唯一一个最近两个季度份额增长的品牌。
(二)提高配置水平，降低定价水平。
顶配配置辅以中档价位，其中小米的崛起很有代表性。小米手机针对安卓阵营的老大三星，在硬件配置层面穷追不舍。它采用高通处理器，从夏普到康宁大猩猩玻璃的屏幕选择都是国际公认的顶级水平。发布价格1999元，仅为苹果同代手机的2/5，略低于三星同代旗舰机。再加上有效的营销手段，帮助小米迅速站稳脚跟，成为一匹黑马。这种情况直接迫使手机行业价格普遍下跌，这也是国产手机的重要贡献之一。(C)机海战术，多方下注。
机海战术就是发布覆盖高、中、低三个层次的飞机型号，以获得更大的市场份额。这是诺基亚的第一个倡议，并且打败了摩托罗拉。在智能手机时代，三星和hTC一马当先，一批国产手机沿袭了这一模式。这是运营商的补贴策略造成的。中国市场用户的主要特点决定了庞大的人口基数导致对不同价格档次产品的需求旺盛。为了争取各个层次的用户，通信运营商向手机厂商定制了不同层次的产品，这恰恰有助于手机厂商提高产量。一方面，厂商依靠运营商分销大量低端机；另一方面，他们在社交渠道上试用高端机，多方面下注。
三、国产手机面临的增长困境
(一)产品设计不具有优势
当手机软件全部是安卓系统，核心部件全部来自相同或相似的供应商时，唯一能体现一款产品是否经过精心设计的就是外观，这也是苹果手机相对于其他手机的一大优势。内部零件的整合优化，电池和摄像头的解决方案决定了手机的厚度，外壳材质的选择决定了手机的质感。正是这些，考验着国产手机解决方案在设计上的同质化。比如OPPO独创的旋转摄像头，一举解决了前后摄像头的独特问题，这在国内厂商中并不多见。在功能时代，国产手机以坚固、抗摔著称。时至今日，智能手机的优势早已丧失殆尽。
(二)核心部件进口
现在制造业的国际分工越来越精细。即使是苹果手机，也不能自己生产设计所有部件，否则就违背了“比较优势”理论。但相比较而言，国产手机厂商在核心零部件上的关键技术专利几乎为零，几乎将绝大部分利润让给了零部件供应商。在关键技术研究上，只有拥有主导技术的华为坚持使用自己的处理器。其余厂商基本都是高端机型用美国高通，低端机型用台湾省联发科，或者德州仪器和英伟达。所有屏幕依赖进口；摄像头传感器基本被日韩公司垄断。
(三)手机制造业垂直分工红利减少，成本优势消失
垂直专业化带来的中间产品贸易多次跨越国界，放大了关税降低和运输成本降低对贸易增长的作用，从而扩大了出口业绩。中国作为制造业大国，手机制造有成本低的优势，原因如上。但随着无线电和通信制造业垂直分工的完成，成本节约空间被压缩到了最低，国产手机厂商已经面临没有退路的局面。复旦大学教授芮明杰认为，“广播电视及通信设备制造业属于‘外富内竭’的发展趋势。这类行业当前战略发展的首要任务是扭转增值能力下降的趋势。”没有了价格的核心竞争力，国产手机面临的挑战更加严峻。四。国产手机的创新发展方向
(1)操作系统
国产手机短期内很难突破安卓的垄断，但不应该停止探索。因为理论上，技术已经不是限制操作系统的最大难点，重要的是探索更符合用户习惯的操作模式和细节创新。锤子手机2014年5月21日发布的Smartian OS，充分说明国产手机完全有能力做出改变。但需要指出的是，我国计算机软件发展水平与国际先进水平确实存在短期差距，这种差距客观存在于各个领域和各个方面。此外，操作系统的创新也有不小的难度。产品不符合消费者的操作习惯，甚至可能是泥牛入海，血本无归。然而，放弃研发是不明智的。操作系统的。保持一定的研发成本。d投资有助于了解操作系统的最新发展方向，获得用户体验的反馈，避免在需要跟进的时候处于非常被动的地位。
(2)产品设计
随着手机作为个人必备物品的普及，越来越重要的审美功能必须引起足够的重视。放弃机海战术，专心做一个或几个产品。广受诟病的设计可以借机突破，“一机千机”的局面一定会有所改善。这就需要手机厂商做出取舍。追求针对国际厂商的硬件配置没错，但当外观没有国际品牌漂亮时，只能无谓地损害品牌形象。在供应商相似的情况下，只有在工业设计上做出差异，才能给消费者留下深刻印象。
(3)满足健康需求的创新
可穿戴设备的核心概念不是因为网络技术，而是因为健康与科技的结合。当人们对健康提出更多的诉求时，手机厂商能否满足要求，设计出相应的功能或相应的手机周边设备，将决定他们是行业规则的制定者还是追随者。构建以手机为核心的家庭与办公智能的移动互联核心，寻求手机与运动、家庭健康医疗等需求的契合点，充分发挥“跨界”、“平台”、“大数据”等“互联网思维”的特点，在新的机遇下寻求和抓住机遇。
(4)服务功能
国产手机可以通过各种协调创造其他服务功能，不必局限于通信领域。每当我们出门，钥匙、门禁卡、公交卡、信用卡、会员卡、名片，甚至相机、PSP都成了我们的随身物品，繁琐又容易遗忘。即将构建的是将上述所有杂物与手机融为一体的现代简约生活。通过手机集成的NFC功能模块，可以想象未来的生活。所有需要刷卡和支付的场景都可以通过刷手机完成，这将是一个显著的增长极。
(5)用户体验
对于手机行业来说，从手机新品发布、购买服务，到手机操作中的交互设计、系统流畅度、售后服务等，用户体验都包含在手机消费的全过程中。各方面都要充分考虑消费者的需求。有两点值得注意。首先，设计的人性化。一切都要遵循人的日常操作习惯和需求，比如如何解决手机屏幕越来越大等问题，如何提高按键操作的便捷性和简单性等。其次，注重个性化需求。既是提升用户体验的有效举措，也是积累品牌粉丝打造线上社区论坛、搭建消费者诉求平台、消费者自行设计搭配个人量身定制的途径。
参考文献
[1]王辰月.国产手机低端竞争陷转型困境[J].中国经济周刊.2013年31期
[2]何亭润.争夺移动互联网“入口”：未来手机产业发展模式探析[J].移动通信.2015年5期
[3]芮明杰.垂直专业化、利润创造与中国制造业发展困境战略突破[J].产业经济研究.2013年4期
[4]张兰廷.中国电信:用互联网思维打造产业链[J].通讯世界.2013年7月
[5]梁运文，曹平.CAFTA 价值链演进、南南竞争与中国经济发展战略选择[J].世界经济研究.2009年3月
[6]吕海芳.华为手机业务成功要素分析及对国产手机未来发展的启示[J].中国外资.2013年12月
关键词：国产手机；原因分析；成长困境；发展方向
一、行业背景
2014年研究机构数据显示，智能机时代，国产手机重新夺回市场控制权。IDC、科纳仕公司和赛诺发布了7月份中国市场智能手机份额排名。在IDC的数据里，联想是行业第一，科纳仕公司认为小米是第一，佐野认为三星还是霸主。但三家研究院的数据显示，国产智能手机前四名分别是联想、小米、华为、酷派。8月19日，央视公布的数据显示，第二季度，中国前十大智能手机占据了近80%的国内市场份额。其中国外品牌只有三星和苹果两个。三星以15.4%的市场份额排名第一，苹果以6.9%的份额排名第六。小米、联想、酷派、华为等八大国产品牌合计占据国内市场56.1%的份额。无论如何，国产手机占据大部分市场是不争的事实。
二、国产手机销量增长的原因
(一)向运营商收取补贴，成为拓展渠道的工具。
近年来，三大通信运营商之间的竞争日趋激烈。为了抢渠道和用户，他们给了各大国产手机巨额补贴，生产定制机型。充送手机的营销策略比比皆是。以中国移动为例。去年，中国移动在手机补贴上总共花费了263亿元。各大厂商为了迎合运营商，推出了很多低端机型，甚至不惜牺牲品牌形象。例如，随着去年4G的兴起，今年运营商将补贴重点转向4G，酷派集团借机推出29款新机型，其中包括12款4G新手机，一举攻占4G市场最高的16%份额。4G智能手机销售收入同比增长17.3倍至53.61亿元。成为“中华酷联”中唯一一个最近两个季度份额增长的品牌。
(二)提高配置水平，降低定价水平。
顶配配置辅以中档价位，其中小米的崛起很有代表性。小米手机针对安卓阵营的老大三星，在硬件配置层面穷追不舍。它采用高通处理器，从夏普到康宁大猩猩玻璃的屏幕选择都是国际公认的顶级水平。发布价格1999元，仅为苹果同代手机的2/5，略低于三星同代旗舰机。再加上有效的营销手段，帮助小米迅速站稳脚跟，成为一匹黑马。这种情况直接迫使手机行业价格普遍下跌，这也是国产手机的重要贡献之一。(C)机海战术，多方下注。
机海战术就是发布覆盖高、中、低三个层次的飞机型号，以获得更大的市场份额。这是诺基亚的第一个倡议，并且打败了摩托罗拉。在智能手机时代，三星和hTC一马当先，一批国产手机沿袭了这一模式。这是运营商的补贴策略造成的。中国市场用户的主要特点决定了庞大的人口基数导致对不同价格档次产品的需求旺盛。为了争取各个层次的用户，通信运营商向手机厂商定制了不同层次的产品，这恰恰有助于手机厂商提高产量。一方面，厂商依靠运营商分销大量低端机；另一方面，他们在社交渠道上试用高端机，多方面下注。
三、国产手机面临的增长困境
(一)产品设计不具有优势
当手机软件全部是安卓系统，核心部件全部来自相同或相似的供应商时，唯一能体现一款产品是否经过精心设计的就是外观，这也是苹果手机相对于其他手机的一大优势。内部零件的整合优化，电池和摄像头的解决方案决定了手机的厚度，外壳材质的选择决定了手机的质感。正是这些，考验着国产手机解决方案在设计上的同质化。比如OPPO独创的旋转摄像头，一举解决了前后摄像头的独特问题，这在国内厂商中并不多见。在功能时代，国产手机以坚固、抗摔著称。时至今日，智能手机的优势早已丧失殆尽。
(二)核心部件进口
现在制造业的国际分工越来越精细。即使是苹果手机，也不能自己生产设计所有部件，否则就违背了“比较优势”理论。但相比较而言，国产手机厂商在核心零部件上的关键技术专利几乎为零，几乎将绝大部分利润让给了零部件供应商。在关键技术研究上，只有拥有主导技术的华为坚持使用自己的处理器。其余厂商基本都是高端机型用美国高通，低端机型用台湾省联发科，或者德州仪器和英伟达。所有屏幕依赖进口；摄像头传感器基本被日韩公司垄断。
(三)手机制造业垂直分工红利减少，成本优势消失
垂直专业化带来的中间产品贸易多次跨越国界，放大了关税降低和运输成本降低对贸易增长的作用，从而扩大了出口业绩。中国作为制造业大国，手机制造有成本低的优势，原因如上。但随着无线电和通信制造业垂直分工的完成，成本节约空间被压缩到了最低，国产手机厂商已经面临没有退路的局面。复旦大学教授芮明杰认为，“广播电视及通信设备制造业属于‘外富内竭’的发展趋势。这类行业当前战略发展的首要任务是扭转增值能力下降的趋势。”没有了价格的核心竞争力，国产手机面临的挑战更加严峻。四。国产手机的创新发展方向
(1)操作系统
国产手机短期内很难突破安卓的垄断，但不应该停止探索。因为理论上，技术已经不是限制操作系统的最大难点，重要的是探索更符合用户习惯的操作模式和细节创新。锤子手机2014年5月21日发布的Smartian OS，充分说明国产手机完全有能力做出改变。但需要指出的是，我国计算机软件发展水平与国际先进水平确实存在短期差距，这种差距客观存在于各个领域和各个方面。此外，操作系统的创新也有不小的难度。产品不符合消费者的操作习惯，甚至可能是泥牛入海，血本无归。然而，放弃研发是不明智的。操作系统的。保持一定的研发成本。d投资有助于了解操作系统的最新发展方向，获得用户体验的反馈，避免在需要跟进的时候处于非常被动的地位。
(2)产品设计
随着手机作为个人必备物品的普及，越来越重要的审美功能必须引起足够的重视。放弃机海战术，专心做一个或几个产品。广受诟病的设计可以借机突破，“一机千机”的局面一定会有所改善。这就需要手机厂商做出取舍。追求针对国际厂商的硬件配置没错，但当外观没有国际品牌漂亮时，只能无谓地损害品牌形象。在供应商相似的情况下，只有在工业设计上做出差异，才能给消费者留下深刻印象。
(3)满足健康需求的创新
可穿戴设备的核心概念不是因为网络技术，而是因为健康与科技的结合。当人们对健康提出更多的诉求时，手机厂商能否满足要求，设计出相应的功能或相应的手机周边设备，将决定他们是行业规则的制定者还是追随者。构建以手机为核心的家庭与办公智能的移动互联核心，寻求手机与运动、家庭健康医疗等需求的契合点，充分发挥“跨界”、“平台”、“大数据”等“互联网思维”的特点，在新的机遇下寻求和抓住机遇。
(4)服务功能
国产手机可以通过各种协调创造其他服务功能，不必局限于通信领域。每当我们出门，钥匙、门禁卡、公交卡、信用卡、会员卡、名片，甚至相机、PSP都成了我们的随身物品，繁琐又容易遗忘。即将构建的是将上述所有杂物与手机融为一体的现代简约生活。通过手机集成的NFC功能模块，可以想象未来的生活。所有需要刷卡和支付的场景都可以通过刷手机完成，这将是一个显著的增长极。
(5)用户体验
对于手机行业来说，从手机新品发布、购买服务，到手机操作中的交互设计、系统流畅度、售后服务等，用户体验都包含在手机消费的全过程中。各方面都要充分考虑消费者的需求。有两点值得注意。首先，设计的人性化。一切都要遵循人的日常操作习惯和需求，比如如何解决手机屏幕越来越大等问题，如何提高按键操作的便捷性和简单性等。其次，注重个性化需求。既是提升用户体验的有效举措，也是积累品牌粉丝打造线上社区论坛、搭建消费者诉求平台、消费者自行设计搭配个人量身定制的途径。
参考文献
[1]王辰月.国产手机低端竞争陷转型困境[J].中国经济周刊.2013年31期
[2]何亭润.争夺移动互联网“入口”：未来手机产业发展模式探析[J].移动通信.2015年5期
[3]芮明杰.垂直专业化、利润创造与中国制造业发展困境战略突破[J].产业经济研究.2013年4期
[4]张兰廷.中国电信:用互联网思维打造产业链[J].通讯世界.2013年7月
[5]梁运文，曹平.CAFTA 价值链演进、南南竞争与中国经济发展战略选择[J].世界经济研究.2009年3月
[6]吕海芳.华为手机业务成功要素分析及对国产手机未来发展的启示[J].中国外资.2013年12月
