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现代企业市场营销策略的优化分析
时间:2019-03-25 11:41:53    来源:www.xiandaishangye.cn    浏览次数:    杂志首页    我来说两句()

 纪媛   康明斯(中国)投资有限公司  北京  100102

 

摘要:现代企业在市场中面临着更加严峻的市场竞争,随着市场环境的扩大,越来越多相同类型的企业不断加入,企业产品的质量良莠不齐使得消费者对于选择产品产生犹豫心理。在这种市场背景下,企业如何获得利润,需要依靠企业的市场营销策略,只有营销策略得到消费者认可,才能在营销手段中获得更多的收益,保证资源最大化的利用。但当前现代企业在市场营销策略中还存在很多不足,需要通过针对性的优化分析进行改善。

关键词:现代企业;市场营销策略;优化分析

 

现代企业在产品上更加能够迎合消费者的喜好,也更加具有针对性,但由于市场、资源、利润的影响,也会产生恶性竞争的情况。企业如何在市场中维持产品质量,进行有效的营销,成为市场营销部门的主要问题。当前现代企业在市场营销中有一定的成果与理念,但受到环境影响也还有许多问题出现,因此,对现代企业的市场营销策略进行优化迫在眉睫。

 

一、现代企业市场营销策略的现状

市场营销策略是指企业根据自身的条件与面对的市场环境所选择与占领的目标市场的策略。其在企业的战略性营销计划中作为重要的组成部分,也是企业在营销活动中的主要方案。企业制定市场营销策略的目的是为了让企业的资源、利益都能够得到最大化,充分发挥企业的优势,由内而外增加企业的市场竞争能力,适应市场环境的变化,获得最大经济效益。传统的企业市场营销选择广告、文案、品牌、产品、消费心理、连锁等方式进行,实际上是根据市场的变化不断地整合消费者的消费理念与市场环境而进行的营销策略变动。总的来说,这种市场营销策略还是能够达到一定效果的[]。以广告为例,一个具有品牌效应的广告在广告词、背景、语言上的记忆点足够突出的话,能够使消费者在很短的时间内记住企业的产品。在下次选择类似产品时,消费者能够形成对应的消费心理,选择具有广告效应的企业产品。这就是通过广告力量所能够达到的市场营销成果,在方案的选择上若是能够达到好的消费效果,便能够称为成功的营销策略。当前现代企业在市场营销上还作出许多的创新,用迎合消费者与现代时尚元素的亮点快速吸引消费者眼球,获得市场竞争力。但这种短期的眼球效应能否得到长期的市场营销成效还有待商榷。实际上,当前市场中现代企业的市场营销策略还有很多,但多而不齐,杂而不精,反而在市场中形成一种低迷的营销效应。

 

二、现代企业市场营销策略的不足

实际上,现代化的市场、企业与社会环境都在以往的基础上进行了改变,现代企业的市场营销策略若是不作出改变,推陈出新,很容易落入随大流的市场环境中,更无法获得有效的营销成果。总结当前现代企业市场营销策略中的不足,主要体现在以下几点[]

(一) 市场适应性弱

传统的市场营销策略对于市场是采用一种试探、试运行、扩大营销的方式,这种营销策略在过去适用是由于过去的市场环境变化慢,企业在试探与试运行的过程中更够形成稳定的基础,再在扩大营销的过程中建立市场。而现下的市场环境变化很快,企业若是依旧采用传统的营销策略,在市场快速变化的过程中,很容易就被推翻。这种沿袭传统的市场营销策略的模式在当前反映出企业对于市场的适应性还是不足,无法有效的掌握市场环境变化,也无法在较短时间内作出决策,快速进入市场,适应市场变化。

(二) 目标市场选择错误

现代企业与传统企业的不同在于市场的定位不同。传统企业面向的人群可能十分广阔,而现代企业的产品或许只针对部分人群,所以在目标市场的选择上,许多现代企业落入了目标盲目的市场环境中。以网络电子产品为例,其作为现代高科技技术产品,目标市场应是对网络电子产品有相关性需求的企业,目标人群应该是年轻人。而在市场营销策略的体现中,对于市场与人群的范围又被扩大,理由是市场过窄,人群分布过少的情况下无法获得更多收益。但其实当市场定位与目标人群被扩大时,相当于扩大范围的营销花费是被浪费的,且资源的平均化使得目标市场与人群所能够得到的信息减少。从整体上进行分析,最后所能够得到的效果并不如原有市场小范围定位来得更好。

(三) 市场准入时机选择不当

当前的市场环境变化速度快,一旦企业想要进行市场中进行营销,时机的选择便成为营销成效的关键。在传统企业的市场营销策略中,进入市场应该越快越好,而在当前现代化企业的市场营销策略中,市场准入时机比市场占有量更受到重视。现代企业的产品迎合消费者一时的消费心理,所以在长期的市场占有过程中所能够达到的效果不比一时的创新更好。因此,现代企业在市场营销策略中对于市场准入时机的选择不当,容易造成企业营销效果的不良。

 

三、现代企业市场营销策略的优化

针对现代企业在市场营销策略中的现状与出现的问题,可以总结出现代企业市场营销策略的一些改进措施,根据营销策略的优化,能够达到更好的营销效果,为现代企业获得更多经济效益。

(一) 绿色营销

传统的企业市场营销策略中对于消费者心理的掌握局限于环境与市场,但当前的社会环境混乱,市场良莠不齐,消费者在选择产品时,更加注重的是产品本身所具有的独特性质。绿色营销的本质是以环保意识与社会意识向消费者提供科学的、无污染的、节约的、符合社会道德的商品与服务。在这种营销理念下,能够更加有力度的迎合消费者购买产品时的消费心理,并且能够为企业所面临的市场环境进行有效改造。

(二) 选择正确的目标市场

当前现代化企业在目标市场的选择上还具有盲目性,但目标市场的选择如何保证是正确的,还需要企业进行更加深入的探索,针对企业产品与企业环境做出大数据统计,再由现代科学技术手段做出分析。一般而言,现代企业在产品的生产设计上都有较为固定的市场定位,只要在后续的营销策略中对于市场定位不发生偏移,目标市场的选择都不会有较大差异。需要注意的是,企业的营销成果并不是单纯依靠多样的营销策略,企业产品、产品针对性等都是企业获得有效营销成果的关键,因此在营销策略的选择与设计上,需要注重策略的适用性。

(三) 结合实际,制定优化策略

现代企业的市场营销策略并不仅仅体现在营销手段上,营销策略中的产品、渠道、促销、服务等都是营销策略的重要组成部分。现代企业想要获得实际、长久的经济效益,产品的质量应成为营销策略的关键,以产品质量的稳定吸引并留住消费者是最佳的营销方案;在渠道营销中,企业应根据大部分的消费者所处在的市场环境进行有效的渠道扩大,或根据相关合作企业进行渠道营销,营销渠道上的优化能够为企业市场营销提供更多方向;在促销营销中,有效的整合消费者心理成为关键,“促销”二字对于消费者而言本身具有一定吸引力,所以现代企业在市场营销中可以选择适宜的促销时机进行规模性的促销营销,同时也能够带动企业的品牌效应;服务营销是现代企业在产品出售过程与出售后所要继续做出的努力,售后服务的完成程度决定消费者对企业品牌的认可,所以在企业营销策略中,对于服务营销的观念与理念应及时结合产品特性与目标人群进行有效规划。

(四) 完善市场营销活动管理

现代企业在营销过程中会遇到各种各样的问题,包括市场准入时机选择不正确、市场定位不准确等客观现象,所以在市场营销策略的最后一步,需要对整体的营销策略作出总结与管理。通过现代企业自身特性、产品特性、市场环境、市场定位与市场目标,制定一份适宜于企业在市场营销过程中生存并高效发展的营销活动管理方案。能够及时的解决企业在市场营销过程中出现的问题,或最大限度的降低不良的后果。针对营销活动管理策略的设计而言,企业本身所应获得的最低经济效益需要摆在第一位,在现代企业市场营销策略中,无论环境的变化亦或者营销形式的变化,当企业利益受到损害时,需要能够有补救措施及时控制在某一个水平位上。实际上,市场营销活动管理与风控调控体系相差不大,都起着在最后一步作为后备支持力量保障企业稳定发展的作用。

 

结语

现代企业的市场营销策略在本质上是为了让企业能够获得经济效益的最大化。尽管在实际实行过程中受到资源、市场、目标、定位等因素的影响使得现代企业的市场营销策略方向有所改变,但当前市场环境的不确定性为现代企业获得更加稳定的市场营销策略也提供了更好的理论基础,只有在适应环境并不断稳定自身的情况下,现代企业的市场营销成果才会更好。

 

参考文献:

[1]郭瑛.油气田测井工程技术服务市场营销理论与策划[J].中国市场,2018(30).

[2]梁瑞华.信息科技化对我国农产品批发市场营销的影响[J].中国市场,2018(28).

[3]薛小云.网络营销环境下影响顾客忠诚的因素及提升途径和策略[J].现代商贸工业,2018,39(29).

[4]戴微.大数据时代的企业市场营销策略[J].中国市场,2018(24)

[5]逄锦荣,张雨.大数据环境下中小企业竞争情报需求分析与实施策略研究[J].山东科技大学学报(社会科学版),2018,20(04).

 

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