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新经济背景下企业市场营销战略新思维
时间:2020-05-18 16:49:01    来源:www.xiandaishangye.cn    浏览次数:    杂志首页    我来说两句()

   广  兰州兰石重型装备股份有限公司  甘肃兰州  730050

摘要在企业经营发展中,只有拥有科学的市场营销战略,才能使企业在激烈的竞争中有立足之地。然而由于多方面因素的存在,企业的市场营销战略还存在一些缺陷,企业需要高度重视完善自身的市场营销战略思维,加强战略建设与调整,从而促进企业在新经济时代实现更快更好的发展,创造更多的效益。

关键词:新经济;市场营销;战略;新思维

中图分类号:F274    文献标识码:A    文章编号:1673-5889(2020)10-0008-02

 

在企业业务开展中,市场营销是重要工作内容之一,营销质量与效率的高低与企业的经济利润、社会声誉有着紧密联系,甚至可以说,企业营销战略的科学性对于企业的发展方向起到某些决定性的作用。在新的经济态势下,企业市场营销战略要紧随形势变化,跟上时代的脚步,确保企业的市场竞争实力。而且,随着经济环境的瞬息万变,市场需求、消费者观念也在不断改变,这些多元化的转变也要求企业务必创新市场营销战略,从而更好的适应社会需求。

 

一、新经济背景下企业市场营销战略价值与意义

(一)提高企业竞争力及影响力

当前的市场经济发展迅速,市场竞争日趋白热化。企业要想提升自我竞争实力和社会影响力,需要在综合考量企业发展现状和市场需求的情况下,实施有效的营销战略。需要注意到的是,实际的市场营销过程中,制定的营销战略需要具有多元性,不但要充分认识到自身实际状况,还需要对外部市场环境做出科学判断,从而结合考虑并合理规划。这样才能实现企业发展与外部市场的协调,进而各项市场营销措施才能取得良好效果。企业通过制定科学的市场营销战略,能够促进营销工作的有序开展,企业发展的脉络更加清晰、有目标,对提升企业的市场占有率有着重要意义,并且市场营销战略在高效实施中,还能够提高企业自身的营销水平。由此可见,无论从企业经营角度而言,还是从企业市场份额占据角度而言,市场营销战略的意义十分重大。

)辅助企业开拓市场空间

营销与消费人群是相互依赖、相互促进的,在市场经济发展中,两部分构成密不可分。营销战略带动消费人群消费,消费者通过消费产生一定的经济效益,在一个过程中,营销战略起到的是激发作用,促进更多的消费者参与消费,从而构成一个消费者与市场等因素的良性循环体系,实现市场空间的拓展。可以说,市场空间拓展及企业发展需要营销战略的配合与支持,由此可以看出营销战略的重要作用。在消费者、企业、市场的良性循环中,企业的营销战略引导消费者进行消费,从而创造更多的经济效益,促进企业实现效益目标和综合发展的同时,推动市场有序运营。在市场发展及空间逐渐拓展的过程中,良性循环下的市场营销战略会使一些常规性的经济风险、成本问题得到规避或解决,使消费者能力进一步被激发出来科学的市场营销战略的实施,对于企业以及市场而言,无论是发展环境还是效益,都起到了积极的影响作用。

但是纵观当前阶段的企业市场营销战略,在制定和实施方面还有着许多缺陷,相关企业管理者要正确审视这一问题,转变企业的市场营销理念,制定完善、有针对性的营销战略,切实提高市场营销水平,才能有利于企业发展和社会经济进步。

 

二、新经济背景下企业市场营销战略现存问题分析

(一)观念、方法与能力有待完善

第一,营销理念缺乏,企业营销过程中,营销理念不足是普遍现象,例如营销理念滞后、营销方法不够先进、营销团队建设力量差等,这些问题都会给企业营销管理带来很大的阻碍,进而影响整体营销效果,企业管理人员需要强化人员的营销理念,提高营销运营效率。

第二,营销渠道单一当今是互联网的时代,互联网发展给各行业带来了巨大的改变,同时,营销领域也出现了多元化的特点。然而,个别企业固步自封,单纯的依靠线下销售。互联网经济形势下,线下销售是无法满足人们的消费需求的,非常容易导致销售额下降,从而企业错过良好的发展机遇,影响企业的经济效益。并且,营销渠道单一,会影响企业市场竞争实力的提升,与新经济形势下的企业发展要求不符,造成企业经营管理结构失衡,这将是对企业的致命一击。

第三,营销创新能力不足。创新是企业发展的源泉和动力,对于企业抢占市场地位及持续发展有着重要影响。目前,一些企业正在面临财务危机或正在濒临倒闭,究其根本,大多是由于企业缺乏创新力量,缺少先进思想和技术的引进与应用,从而不利于企业市场营销的顺利进行,进而导致可持续发展受到严重影响。新的经济形势下,“逆水行舟不进则退”,营销创新将在很大程度上决定企业在激烈市场中的去与留。

)战略体系缺乏完善性

第一,长期发展战略规划不足。各企业在发展中都需要依据现状制定自身的发展目标及具体战略,科学合理的战略规划才能促进市场营销工作的有效实施,从而提高各方面效益。但是,根据实际情况来分析,许多企业的战略规划不具有可行性、适用性、长期性,发展战略规划分析不充分,给后续的市场营销工作带来制约,企业的市场营销战略在实际运营中表现出一定的滞后性。比如,某企业在长期发展战略规划制定过程中,由于跨度偏大,使得企业产品畅销状态不能得到保持。企业的发展战略规划在制定时不仅需要考虑到企业的未来发展,还应当企业看到短期效益,这样才能避免企业实际经营中存在风险隐患,真正意义上实现可持续发展

第二,营销战略体系不健全。完善的营销战略体系是实施营销活动的基础,只有经过前期详细的市场调研,健全营销战略体系,才能使营销工作有效而高效。可一些企业没有有效落实营销战略体系建设工作,在运营管理中注重经济效益,忽略市场因素,相应的营销策略与市场环境及需求相背离,使得企业营销活动存在盲目性,企业实际发展偏离轨道,甚至企业经营中发生严重的经济损失。

第三,消费者需求了解不充分。新经济形势下,卖方市场已基本不存在,当前是以买方市场为主导的。这就要求企业在规划市场营销战略时,要密切关注消费者的需求。但是很多企业在实施市场营销战略前,并没有深入到消费者群体中对其需求进行详细调查了解,一些消费者关于产品的要求、期望等信息掌握不够,与消费者沟通偏少,就实施市场营销活动,这样很多容易出现市场营销战略不能失效的现象,给企业经营发展留下风险。

 

三、新经济背景下企业市场营销战略新思维

(一)营销观念与营销方式的创新

1.树立网络营销理念

随着科技的进步,信息传播进入快速发展阶段,不仅体现在传播速度快,而且传播范围广,也具备较大的容量。在这个前提下,企业要想求发展必须采取有效的措施转变传统营销理念,正确认识网络市场营销。为此,企业应在内部加大信息化技术及项目的建设,这对于企业的发展而言十分重要。近年来,互联网经济以及大数据技术逐渐发达,如何增强信息服务已成为企业急需解决的重要问题,这项工作直接影响着企业品牌价值的提升。这就要求企业建立相关的服务部门,根据消费者的实际需求以及消费倾向,完成产品的研发、生产、创新工作,更好的为消费者服务。

2.营造优质的服务营销理念

基于经济形势的不断变化,消费者的消费理念也随之发生改变,而企业为满足消费者需求也应对自身的经营管理理念做出调整。现阶段网络信息技术已经达到了一个新的高度,各种不同的经营管理理念以及技术得到广泛传播,这就会造成产品无论是在质量上还是外包装上都具备较高的相似度,不利于企业的生存与发展。然而就消费者自身来讲,面对众多类似的产品,产品服务质量也必会成为其选择产品的重要指标。因此,企业只能以优质、个性化的服务来吸引更多的消费者,这也是企业在当前形势下的发力点和竞争点。

3.不断拓展营销渠道

企业的市场营销策略应与当时的经济背景相适应。在新经济背景下,传统的市场营销策略已经远远不能达到这一阶段的市场需求,需要企业做出相应的改变。而网络的不断发展与普及为消费者创造了更多的消费方式,其方便、快捷的特点得到广大消费者的认可。淘宝、阿里巴巴等渠道和平台都为企业拓宽了产品营销渠道,同时也为消费者带来的新的购物体验。因此,信息技术的高速发展,是企业改变市场营销战略的基础,是其拓宽营销渠道的必要条件。企业可通过这些技术和平台,细化消费者的类型以及所需产品,以降低营销成本,保证营销效果。

4.创设新型的营销手段

提高市场营销战略管理水平是企业应对新经济背景下市场竞争的有力手段,在这种情况下首先要摆脱传统的单一化营销模式,这对于企业的发展来说至关重要。特别是传统行业更要及时调整自身的企业管理理念以及营销战略结构,做好相应的转型管理以及新型市场营销管控机制创新等工作。在确定市场运营管理方向时应充分考虑市场以及消费者的实际需求,确保市场定位能满足这些需求,并充分应用大数据技术,对消费者情况进行详细的分析,其中包括消费水平、个人喜好等,从而确定实际营销策略,进行针对性营销。同时,也不可忽视企业的形象设计工作,而这项工作在开展中应以市场动态为基础。比如企业LOGO在设计中应综合企业自身的文化特色等要素,结合其发展需求来进行。只有这样,才能适应这一经济背景下的市场营销管理,为提高企业经济效益服务。另外,企业发展也应全面把握市场发展动态,并以此为依据完成专项设计的管理工作,根据市场需求进行产品研发和生产,提高产品营销管理水平。

在当今社会,市场竞争愈演愈烈,企业要想立于不败之地,就必须创新营销战略,同时对产品做出合理的调整。此时,企业更要重视产品服务营销,其中包括产品属性性能等参数,同时也应按市场标准确定合理的价格。在完善企业营销战略时,要以创新的眼光,根据一手资料完成相关计划的处理工作,并参考市场实际需求,确定正确的营销模式。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出,企业就要采取相应的手段吸引消费者加大对本公司产品的关注力度,最终购买该产品。而企业可采取的手段有很多种,比如企业形象,企业形象的好坏直接关系着消费者对企业的信任,所以良好的企业形象有利于企业的发展。再如合理的促销活动,可大大的刺激消费者的购买欲望,带动产品消费,也便于在消费者之间传递信息,以引来更多的消费者。然而选用哪种促销方式应按照市场变化情况来选择,这样才能确保产品销量的稳步提升。

)加强营销团队建设

在企业营销过程中,营销人员作为营销工作的参与者,其综合素质的高低直接影响着营销成果。所以,企业应强化在人才建设方面的工作,加大在这项工作上的投入力度,确保该工作的正常开展。同时,企业应制定科学的选聘制度,公平合理的选择高水平人才。当员工入职后,企业也应为其提供培训机会,定期开办专业课程培训班并邀请优秀营销人员进行授课。此外,企业也可制定相应的奖惩机制,以提高营销人员的工作积极性,使他们全身心投入到企业中,进而提高营销效果。

 

四、结语

综上所述,在新经济背景下,为保证企业的健康发展,就必须重视企业市场战略的制定与创新。只有这样,才能使企业在拓展市场空间的同时获取更大的利润。这就要求企业在进行这项工作时,综合分析企业实际情况,充分认识到自身的不足,进而完善市场营销战略体系,在满足市场以及消费者需求的同时,实现企业的可持续发展。

 

参考文献:

[1]胡嘉杨.基于竞争战略角度下的企业市场营销策略研究[J].中国市场,2019(25).

[2]杨政霖.市场经济环境下企业市场营销战略分析[J].纳税,2019,13(19).

[3]段彦辉.关于企业市场营销创新研究[J].江苏商论,2019(06).

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