中国企业进入国际市场的国际绿色营销战略研究
发布时间：2023-03-09 点击：
发布：《现代商业》杂志社
摘要:中国企业在进入国际市场的过程中，不可避免地会遇到绿色壁垒、贸易歧视、反倾销等诸多不利因素。在这些不利因素中，绿色壁垒的不利影响最为明显。因此，树立国际绿色营销理念，确定国际绿色营销战略，开展国际绿色营销竞争，成为中国企业进入国际市场的战略选择，对中国企业融入国际行列，实现跨越式发展具有重要作用。
关键词:国际绿色营销；企业；国际市场；战略选择
目前，整个世界的发展都在朝着绿色战略和环保时代的方向大步前进。中国作为世界经济发展的领头羊，在实现中华民族伟大复兴的宏伟目标的过程中，正在逐步向绿色环保的方向靠近。因此，实现企业绿色发展，开展国际绿色营销，成为中国企业未来占领国际市场的唯一选择。
一、中国企业开展国际绿色营销的必要性
1.符合中国经济社会可持续发展的现实需要。随着经济社会的快速发展，我国大多数企业为国民经济发展做出了贡献，但同时也成为环境污染的主要制造对象。企业必须认识到绿色发展和环保要求的重要性，在绿色和环保标准的规定下做好自身的发展，实现不断的跨越，通过自身的绿色发展，为我国经济社会和环境生态的可持续发展提供支撑和奠定基础。
2.树立中国企业良好国际形象的坚实保障。企业的国际形象往往直接影响其在国际市场上的地位和作用。因此，作为高质量国际企业的标志，绿色企业将是未来中国企业发展的主要追求。中国企业在实现自身发展的过程中，应着力提高生态和环境效益，谋求经济和社会效益的发展，努力通过环保和经济的相互促进实现双赢发展，为塑造良好的国际企业形象提供保障。
3.打破国际贸易绿色壁垒的必然选择。在国际贸易不断发展的过程中，隐藏在国际贸易体系各个层面的最致命的贸易壁垒也不断出现。其中，绿色壁垒是最难应对的障碍之一。中国企业应从选材、生产、加工、包装、认证、销售、营销等方面始终坚持绿色理念。，并以绿色环保的要求为发展标准，在突破绿色壁垒中全面进步和发展。
二、中国企业进入国际市场过程中面临的营销瓶颈
目前，中国大部分企业在绿色营销的博弈中仍处于被动地位。究其原因，主要是来自自身方面诸多问题的影响。比如绿色消费观念难以提高，绿色消费水平持续偏低，绿色加工无法普及，绿色认证无法达标，绿色包装不够广泛。这些来自营销的瓶颈不仅制约了中国企业的发展，也给中国企业整体的国际贸易和竞争带来诸多不便。
第一，监管制度的缺陷使得企业对绿色营销的意识相对淡漠。长期以来，由于国家在环境保护和绿色发展方面的监管政策和力度始终跟随着问题，我国大多数企业在发展初期普遍不考虑环境现状，总是在自身发展造成的环境问题难以控制时采取相关措施进行控制。这种类似工业革命时期西方国家的企业发展模式，严重破坏了中国现有的生态状况。造成这个问题的原因更多的是政府政策引导和监管的缺失造成的。因此，要实现国际绿色营销，做好政府监管，增强企业相应监管的自觉性，应该是中国企业实现国际绿色营销急需解决的瓶颈问题。
第二，法制不健全。由于法律制度的不完善和不健全，一些自我意识薄弱的企业总会抱着钻法律空子的幻想，打着环保、绿色的幌子，做着超出法律要求的违法行为。目前，我国虽然有很多关于企业绿色营销和绿色发展的法律法规，但由于执法主体太多，法律权利太分散，很多法律条文总是难以在同一个尺度、同一个标准、同一个规范下管理。同时，由于许多环保法律法规没有赋予环保监管部门相应的执法权，环保违法制裁难以有效实施。有些企业总是想方设法规避相应的法律法规，总以为环保违法成本比较低，即使面对制裁也不会答应。法律问题是中国企业实现国际绿色营销的另一个重要问题。
第三，思想认识观念单薄，缺乏。事实上，中国企业国际绿色营销中存在的许多问题，归根到底还是思想、认知和观念问题。长期以来，由于人们认识的执行和观念的固定，很多大企业在经济和环保的选择上总是选择前者而非后者，都是以经济和发展为中心，从而忽视了环保的作用。从长远来看，这种认知问题会一直在企业发展过程中蔓延，使得企业在绿色会计、绿色审计、绿色信息披露等方面缺乏必要的制度和行为支持，难以对自身的环境绩效、环境支出、环境绩效和环境风险形成客观清晰的审计方案。这些也是制约中国企业国际绿色营销发展的核心因素。
第四，技术落后，消费受限逐渐显现。对于一个绿色发展基础扎实的企业来说，其技术框架应该是绿色发展的重要保障。但是，目前国内大部分企业总是因为自身的实力和能力跟不上时代的发展。大多数情况下，他们都是花费大量的人力物力来实现经济效益的最大化，而不是通过技术和设备的更新来寻求环保和利益的双赢。这也导致了高污染、高浪费的出现。同时，由于中国消费者认知观念和购买力的限制，中国企业的绿色产品因价格较高而难以获得充分的市场认可，这也给中国企业的绿色营销造成了很大的障碍。
三、中国企业国际绿色营销的应对策略
为了保证中国企业在进入国际市场的征程中稳步发展，必须以国际绿色营销为主要抓手，在尽力提升企业发展潜力的基础上，以绿色发展为衡量标准和终极追求。在实现绿色营销的过程中，实现企业在国际市场核心竞争力的全面突破。
(1)强化环保意识，落实绿色理念，培育绿色文化。
首先，作为企业，应该从重新审视自身的发展理念开始，以国际绿色营销理念为基本导向。从企业管理者到每一位员工，都应加强绿色环保知识的培训，制定绿色环保制度，将绿色环保渗透到企业发展的各个方面，切实改变来自整个企业环保思想意识和认识的不良干扰。其次，企业要以国际市场的绿色商机为趋势，顺应国际经济发展趋势，不断收集相关绿色信息，结合自身实际，有针对性地采取措施，寻求最符合自身发展的信息，通过更新观念实现全面发展。最后，企业要通过实施和宣传做出表率，不断在全社会培育绿色文化。通过推广绿色发展公益广告、制作绿色文化专栏、出版绿色消费书籍、打造绿色品牌等方式，从改变文化生态的角度将绿色文化传播到社会各个角落，为企业自身的绿色发展提供帮助。比如政府有关部门要与企业合作，利用各种广告媒体，联合专业协会(如营销协会、农经协会、消费者协会、环保协会等。)向消费者宣传绿色消费知识；对大学生和中小学生的环保和绿色消费教育要制度化，鼓励高校成立“环保协会”、“营销协会”等协会；通过有效的宣传教育，营造良好的绿色消费氛围，号召消费者树立绿色价值观，创建绿色消费模式。
(2)不断创新企业技术，集中力量开发绿色产品
对于以融入国际市场为目标的国内企业来说，实现这一宏伟目标，提高自身的设备和技术，是一个迫切的现实。因此，作为企业，在国际绿色营销方面，应该从自身实际出发，更新企业设备的方式，尽量减少企业生产对环境造成的不利影响，进而努力参与国际市场竞争。此外，绿色产品的研发也是企业发展的关键，因为产品的省就是企业的生命。只有符合国际竞争的绿色产品，才能帮助企业打开国际市场，实现长远发展。比如某行业贸易领先的企业，可以通过对接国际市场趋势和绿色资源基础，以产销一体化的形式进行一站式绿色R&D，将绿色产品衍射到与企业自身相关的各个层面，带动整个行业的绿色发展，为进入国际市场提供保障。
(3)加强绿色营销策略研究，提升企业营销内涵
一个企业的营销策略将在很大程度上决定企业的长远发展和未来走向。因此，要实现企业的国际绿色营销，在竞争激烈的国际市场上站稳脚跟，就必须对营销策略进行深入研究和创新，以最适合市场竞争和公众需求的方式提升自身价值。鉴于此，企业应整合绿色价格、绿色促销、绿色服务、板栗资源、质量检测、环保标识、废弃物处理等。从自身产品需求和发展的角度切入产品供给，利用消费者的求新、求新、求美心理，不断扩大绿色产品的形象树立，从而提升企业的营销内涵，帮助企业在不断发展壮大的过程中，在激烈的国际市场中占有一席之地。
(4)执行环保标准，开发绿色产品，制定绿色价格，将绿色营销融入企业发展的每一个环节
企业的绿色管理对于企业未来的发展也是非常重要的。作为占领国际市场战略选择中的关键企业，首先要在绿色管理上下功夫。在产品原料采购、生产加工、包装处理、销售服务等方面严格执行国家和国际环保标准，在环保标准的约束下，全力提升产品质量，加强绿色引导。其次，企业要不断尝试开发绿色产品，不断更新和完善现有的绿色产品，使产品功能更加强大，提供更加周到的服务，以源源不断的绿色产品打开市场发展渠道。再次，企业可以通过减少产品流通环节和不必要的成本，为产品创造绿色价格，用绿色价格吸引更多的消费者。将国际绿色营销渗透到企业国际化发展和国际竞争的各个方面。
总之，国际绿色营销对企业的发展意义重大。作为企业，我们应该抓住绿色营销带来的基础和挑战，在实现自身发展的同时，推动中国经济的不断进步。
参考文献：
[1] 董力维.浅析添柏岚(Timberland)的绿色营销[J].价值工程,2018,37(03):36-39.
[2] 司马小.浅析青海省藏医药产业的绿色营销战略[J].青海科技,2015(04):26-28.
[3] 张绚怡.生态经济背景下企业创新营销模式研究[J].北京印刷学院学报,2017,25(04):72-74.
[4] 鞠昕昱,蔺冰.我国企业绿色营销存在的问题及发展途径[J].工业经济论坛,2017,04(06):32-37.
[5] 吴自爱,雷红霞,王剑程,柳思维,郭淑娟.农产品电子商务企业绿色营销6R路径分析——基于“千禧一代”消费特征视角[J].池州学院学报,2017,31(04):51-55.
[6] 杨荣.基于绿色营销视角的企业竞争优势[J].惠州学院学报,2017,37(02):61-68.
关键词:国际绿色营销；企业；国际市场；战略选择
目前，整个世界的发展都在朝着绿色战略和环保时代的方向大步前进。中国作为世界经济发展的领头羊，在实现中华民族伟大复兴的宏伟目标的过程中，正在逐步向绿色环保的方向靠近。因此，实现企业绿色发展，开展国际绿色营销，成为中国企业未来占领国际市场的唯一选择。
一、中国企业开展国际绿色营销的必要性
1.符合中国经济社会可持续发展的现实需要。随着经济社会的快速发展，我国大多数企业为国民经济发展做出了贡献，但同时也成为环境污染的主要制造对象。企业必须认识到绿色发展和环保要求的重要性，在绿色和环保标准的规定下做好自身的发展，实现不断的跨越，通过自身的绿色发展，为我国经济社会和环境生态的可持续发展提供支撑和奠定基础。
2.树立中国企业良好国际形象的坚实保障。企业的国际形象往往直接影响其在国际市场上的地位和作用。因此，作为高质量国际企业的标志，绿色企业将是未来中国企业发展的主要追求。中国企业在实现自身发展的过程中，应着力提高生态和环境效益，谋求经济和社会效益的发展，努力通过环保和经济的相互促进实现双赢发展，为塑造良好的国际企业形象提供保障。
3.打破国际贸易绿色壁垒的必然选择。在国际贸易不断发展的过程中，隐藏在国际贸易体系各个层面的最致命的贸易壁垒也不断出现。其中，绿色壁垒是最难应对的障碍之一。中国企业应从选材、生产、加工、包装、认证、销售、营销等方面始终坚持绿色理念。，并以绿色环保的要求为发展标准，在突破绿色壁垒中全面进步和发展。
二、中国企业进入国际市场过程中面临的营销瓶颈
目前，中国大部分企业在绿色营销的博弈中仍处于被动地位。究其原因，主要是来自自身方面诸多问题的影响。比如绿色消费观念难以提高，绿色消费水平持续偏低，绿色加工无法普及，绿色认证无法达标，绿色包装不够广泛。这些来自营销的瓶颈不仅制约了中国企业的发展，也给中国企业整体的国际贸易和竞争带来诸多不便。
第一，监管制度的缺陷使得企业对绿色营销的意识相对淡漠。长期以来，由于国家在环境保护和绿色发展方面的监管政策和力度始终跟随着问题，我国大多数企业在发展初期普遍不考虑环境现状，总是在自身发展造成的环境问题难以控制时采取相关措施进行控制。这种类似工业革命时期西方国家的企业发展模式，严重破坏了中国现有的生态状况。造成这个问题的原因更多的是政府政策引导和监管的缺失造成的。因此，要实现国际绿色营销，做好政府监管，增强企业相应监管的自觉性，应该是中国企业实现国际绿色营销急需解决的瓶颈问题。
第二，法制不健全。由于法律制度的不完善和不健全，一些自我意识薄弱的企业总会抱着钻法律空子的幻想，打着环保、绿色的幌子，做着超出法律要求的违法行为。目前，我国虽然有很多关于企业绿色营销和绿色发展的法律法规，但由于执法主体太多，法律权利太分散，很多法律条文总是难以在同一个尺度、同一个标准、同一个规范下管理。同时，由于许多环保法律法规没有赋予环保监管部门相应的执法权，环保违法制裁难以有效实施。有些企业总是想方设法规避相应的法律法规，总以为环保违法成本比较低，即使面对制裁也不会答应。法律问题是中国企业实现国际绿色营销的另一个重要问题。
第三，思想认识观念单薄，缺乏。事实上，中国企业国际绿色营销中存在的许多问题，归根到底还是思想、认知和观念问题。长期以来，由于人们认识的执行和观念的固定，很多大企业在经济和环保的选择上总是选择前者而非后者，都是以经济和发展为中心，从而忽视了环保的作用。从长远来看，这种认知问题会一直在企业发展过程中蔓延，使得企业在绿色会计、绿色审计、绿色信息披露等方面缺乏必要的制度和行为支持，难以对自身的环境绩效、环境支出、环境绩效和环境风险形成客观清晰的审计方案。这些也是制约中国企业国际绿色营销发展的核心因素。
第四，技术落后，消费受限逐渐显现。对于一个绿色发展基础扎实的企业来说，其技术框架应该是绿色发展的重要保障。但是，目前国内大部分企业总是因为自身的实力和能力跟不上时代的发展。大多数情况下，他们都是花费大量的人力物力来实现经济效益的最大化，而不是通过技术和设备的更新来寻求环保和利益的双赢。这也导致了高污染、高浪费的出现。同时，由于中国消费者认知观念和购买力的限制，中国企业的绿色产品因价格较高而难以获得充分的市场认可，这也给中国企业的绿色营销造成了很大的障碍。
三、中国企业国际绿色营销的应对策略
为了保证中国企业在进入国际市场的征程中稳步发展，必须以国际绿色营销为主要抓手，在尽力提升企业发展潜力的基础上，以绿色发展为衡量标准和终极追求。在实现绿色营销的过程中，实现企业在国际市场核心竞争力的全面突破。
(1)强化环保意识，落实绿色理念，培育绿色文化。
首先，作为企业，应该从重新审视自身的发展理念开始，以国际绿色营销理念为基本导向。从企业管理者到每一位员工，都应加强绿色环保知识的培训，制定绿色环保制度，将绿色环保渗透到企业发展的各个方面，切实改变来自整个企业环保思想意识和认识的不良干扰。其次，企业要以国际市场的绿色商机为趋势，顺应国际经济发展趋势，不断收集相关绿色信息，结合自身实际，有针对性地采取措施，寻求最符合自身发展的信息，通过更新观念实现全面发展。最后，企业要通过实施和宣传做出表率，不断在全社会培育绿色文化。通过推广绿色发展公益广告、制作绿色文化专栏、出版绿色消费书籍、打造绿色品牌等方式，从改变文化生态的角度将绿色文化传播到社会各个角落，为企业自身的绿色发展提供帮助。比如政府有关部门要与企业合作，利用各种广告媒体，联合专业协会(如营销协会、农经协会、消费者协会、环保协会等。)向消费者宣传绿色消费知识；对大学生和中小学生的环保和绿色消费教育要制度化，鼓励高校成立“环保协会”、“营销协会”等协会；通过有效的宣传教育，营造良好的绿色消费氛围，号召消费者树立绿色价值观，创建绿色消费模式。
(2)不断创新企业技术，集中力量开发绿色产品
对于以融入国际市场为目标的国内企业来说，实现这一宏伟目标，提高自身的设备和技术，是一个迫切的现实。因此，作为企业，在国际绿色营销方面，应该从自身实际出发，更新企业设备的方式，尽量减少企业生产对环境造成的不利影响，进而努力参与国际市场竞争。此外，绿色产品的研发也是企业发展的关键，因为产品的省就是企业的生命。只有符合国际竞争的绿色产品，才能帮助企业打开国际市场，实现长远发展。比如某行业贸易领先的企业，可以通过对接国际市场趋势和绿色资源基础，以产销一体化的形式进行一站式绿色R&D，将绿色产品衍射到与企业自身相关的各个层面，带动整个行业的绿色发展，为进入国际市场提供保障。
(3)加强绿色营销策略研究，提升企业营销内涵
一个企业的营销策略将在很大程度上决定企业的长远发展和未来走向。因此，要实现企业的国际绿色营销，在竞争激烈的国际市场上站稳脚跟，就必须对营销策略进行深入研究和创新，以最适合市场竞争和公众需求的方式提升自身价值。鉴于此，企业应整合绿色价格、绿色促销、绿色服务、板栗资源、质量检测、环保标识、废弃物处理等。从自身产品需求和发展的角度切入产品供给，利用消费者的求新、求新、求美心理，不断扩大绿色产品的形象树立，从而提升企业的营销内涵，帮助企业在不断发展壮大的过程中，在激烈的国际市场中占有一席之地。
(4)执行环保标准，开发绿色产品，制定绿色价格，将绿色营销融入企业发展的每一个环节
企业的绿色管理对于企业未来的发展也是非常重要的。作为占领国际市场战略选择中的关键企业，首先要在绿色管理上下功夫。在产品原料采购、生产加工、包装处理、销售服务等方面严格执行国家和国际环保标准，在环保标准的约束下，全力提升产品质量，加强绿色引导。其次，企业要不断尝试开发绿色产品，不断更新和完善现有的绿色产品，使产品功能更加强大，提供更加周到的服务，以源源不断的绿色产品打开市场发展渠道。再次，企业可以通过减少产品流通环节和不必要的成本，为产品创造绿色价格，用绿色价格吸引更多的消费者。将国际绿色营销渗透到企业国际化发展和国际竞争的各个方面。
总之，国际绿色营销对企业的发展意义重大。作为企业，我们应该抓住绿色营销带来的基础和挑战，在实现自身发展的同时，推动中国经济的不断进步。
参考文献：
[1] 董力维.浅析添柏岚(Timberland)的绿色营销[J].价值工程,2018,37(03):36-39.
[2] 司马小.浅析青海省藏医药产业的绿色营销战略[J].青海科技,2015(04):26-28.
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[6] 杨荣.基于绿色营销视角的企业竞争优势[J].惠州学院学报,2017,37(02):61-68.
