冯玮   陕西省宁强县农经站  724400

摘要：搞好农产品市场营销,对于撬动农产品市场需求,切实增加农民收入,发展农村经济具有重要意义。在广大的经济欠发达地区，农产品品种多，有特色，但产品常常滞销或者丰产不丰收，很重要的原因就是长期以来营销落后导致的销售不畅。本文尝试对欠发达地区农产品营销面临的困境和问题进行了探讨，并作出了针对性的对策分析。

关键词：欠发达地区；农产品；市场营销；困境；对策

我国是一个发展中的农业大国，而且相当一部分还处于欠发达地区，在这些地区，农民千辛万苦生产出来的产品往往很难及时销售出去，农产品销售难的问题在这些这区显得更加突出。如何突破欠发达地区农产品的销售困境，是关系到能否真正让农民脱贫致富，能否真正建成全面小康社会的重大问题。下面就欠发达地区农产品市场营销这一现实课题进行了初浅探析，力图对破解农产品销售难题有所裨益。

一、面临的困境

1、营销意识淡薄，缺乏品牌支撑。在欠发达地区，受传统生产方式的影响，能够意识到品牌问题的农民朋友寥寥无几，营销观念淡薄，这也是为什么农村不管丰收与否，农民都很难赚到钱的原因所在。其实在这些地方具有地域特色的农产品并不少，但注册商标的很少，没有意识为地域农特产品创造品牌，缺乏强力品牌支撑，就难以区分同类产品，竞争优势无法突显，结果只能是靠销售原料农产品为主和价格竞争，最后大家都赚不到什么钱。

2、信息不灵，对市场缺乏分析能力。在市场经济条件下，市场复杂多端，信息瞬息万变，但在欠发达地区农村，信息还不够发达，对农产品的市场供求状况基本都不了解，还没有形成符合市场规律的信息传递渠道，信息的传递效率和共享度低，农民不能在最短时间内了解到市场上最新的供求信息，加之农户缺乏市场分析能力，从而不能为产品找到好的市场机会。

3、市场组织化程度低，农产品质量不高。在这些地区农产品生产以分散的家庭经营、单家独户的生产经营模式为主，市场信息不对称，农产品进入市场难，风险大，产品运销环节多、成本高，难于形成规模效益；农民专业合作社运行不规范，整体带动能力不强；农产品的标准化生产和质量安全体系建设落后；许多地区农产品生产总规模大，但标准化程度低，产品质量差异大。

4、营销手段匮乏，市场功能低。销售渠道狭窄，农产品的商品率低；批发市场少，而且整体水平低，本地市场规模较小；渠道主体薄弱且环节多，市场基础设施差，市场功能低，尤其是批发市场，绝大部分批发市场还处于低水平运作状态，只具备了初级市场的功能，严重制约着农产品的销售。
    5、龙头企业带动力不强，农产品精深加工程度低下。

龙头企业肩负着外联市场、内联农户、辐射和带动农民增收的重任。然而，广大贫困地区的龙头企业普遍规模偏小，生产集中度不高，农产品加工基本处于低级、粗放、零散的状态,带动农户的能力有限，无法把分散的经营户组织起来实现产、加、销一体化经营；产品就地加工消化比例低、精深加工严重不足。

二、营销对策分析

1、树立市场营销观念，走品牌营销的路子。要从传统观念转变为以市场需求为中心的现代市场营销观念上来，变“生产什么，消费什么”为“市场需要什么，我才生产什么”。要树立品牌意识，结合当地特色和实际，充分挖掘有利资源，打造能够叫得响的自有品牌；积极做好特色农产品的宣传，扩大知名度，提高市场占有率，充分发挥品牌作用。

2、强化政府服务和引导，建立完善农产品市场营销信息系统。在市场经济时代，信息就是财富，要建立专门的农产品信息系统，建立信息采集、发布的渠道，运用现代技术，加强信息统计、分类、预测、分析，定期向农民提供市场各种农产品的供求信息，引导农民调整产业结构，减少农业生产的盲目性，参与市场营销，增强销售的主动性。

3、大力发展农民专业合作社，提高农民的市场组织化程度。要加快发展农民专业合作社，创新农业生产经营体制，引导农民专业合作社健康规范有序发展，增强辐射带动能力，降低农户分散经营的成本，提高农民的生产经营水平和市场组织化程度，增强农民抗御市场风险能力，带动农民增加收入；要培育农村经纪人队伍和代理商、中间批发商，扩大营销规模，提高交易效率。

4、积极探索新的营销模式和渠道，拓展农产品销售网络。要积极探索新的营销模式和渠道，千方百计地拓展农产品销售网络。一是开展农产品网络营销。有效解决时空矛盾,充分发挥营销渠道的地点和时间效用,降低农产品流通成本，克服农产品易腐、储藏周期短、损耗大等自身特点所引起的流通问题。二是开展农超对接和农社对接。有条件的地方要尝试将田地与城镇大型超市和社区直接联系起来，既可以降低农产品的销售成本，增加农民收入，又可以降低居民的消费成本，实现农民与城镇消费者的双赢局面。

5、发展壮大龙头企业，延伸农产品产业链。要发展壮大龙头企业，做大做强，形成品牌开路、实力为本、外联市场、内联基地和农户的现代化龙头企业；要发展农产品精深加工，延长产业链，增加农产品的附加值，让农产品市场营销的各个环节都能有利润分享；要完善农户与企业的利益分配关系，建立自愿平等、利益共享、风险共担的利益联结机制，激发双方的合作热情，使其具有旺盛的生命力和较强的辐射带动力。

三、结论：

综上所述，在市场经济和信息化迅速发展的形势下，欠发达地区农产品市场营销面临着诸多现实难题，这些地区必须结合当地的实际情况，掌握市场的发展规律和行情，全面规划，多方联动，共同努力，形成合力，才有可能突破农产品市场营销困境，助跑农民增收。

参考文献：

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