张丽

   河南省平顶山市工业学校   河南 平顶山   467001

摘要：在时代与社会不断发展与进步的大背景下，我国的社会主义市场经济获得了更大平台上的发展，在日益成熟的状态下逐渐与国际接轨。产品直销的模式应运而生，它作为一种比较新型的模式，不仅使得原有的分销体制的诸多弊端得以消除，而且在节省了更多资金的基础上提高了社会公众的采购效率，成为一种时尚的时代化营销方式。本文将对产品直销的利与弊进行比较详细的分析。

关键词：产品直销；利 弊

直销，又可以称之为无店铺销售，是借助面对面的形式，将服务以及产品销售给消费者，销售地点一般都定在不同于永久性的零售商店的地点或者他人及消费者的家中。从目前的发展形态分析来看，产品直销只要分为电话直销、厂家直销、人员直销、邮购直销、媒体直销以及目录直销。直销在我国的快速发展是我国社会生产力实现历史性飞跃的必然产物，是符合事物发展的客观规律的，目前的发展形态展示，我国的产品直销面临着文化的冲突、社会的认同以及失衡的利益心态等挑战，要想促使直销业获得更大程度上的发展，就要在认清产品直销利弊的基础上，选择合适的发展模式，以下内容将具体剖析产品直销的利与弊。

一、产品直销的优点。

1、直销能够缩短销售时间。首先，传统意义上的商品流程是从工厂到各级批发商再到零售商和消费者，这其中耗费了很多的成本和环节。而在直销的模式下，借鉴了“两点之间直线最短”的理念，提高了产品的流通效率和速度，而且在减少甚至杜绝假冒伪劣产品的情况下，通过爆炸式的增长速度推动了新产品的认知度，让产品走进更多公众的实现；其次，这样的情况能够便于为消费者提供一对一的售后服务，为消费者提供更科学的指导和帮助，赢取他们的青睐度和支持度；再者，因为销售的路径比较短，所以可以引导消费者更好的选择自己所需要的产品，从而实现比较个性化的销售目标。

2、直销是一种互动双赢的模式。其一，直销能够促进新老员工之间的沟通，在直销过程中，每一位老员工都会竭尽全力的将自己的工作经验授予新员工，并且注重引导新员工学会不断地总结实践经验和借鉴精华，促使新老员工之间距离得以缩短，提高工作人员的工作热情；其二，直销能够纠正员工竞争之间的不正之风，在直销的模式下，看的主要是工作人员的工作业绩，在市场空间足够大的情况下，每个人都有平等的发展与进步的空间，如此一来大家之间的竞争心态逐渐被纠正，在团结协作的情况下为了产品的推广共同作出努力，在互相学习的氛围中拉近了彼此之间的距离；其三，销售业绩的好坏直接受到销售区域的影响，一般情况下为了赢取更多的顾客，员工之间都会互相夺取最佳的地理位置，这不利于产品销售的顺利性。而在直销模式下，由于产品的认知度还不是很高，这就需要员工充分发挥自己的聪明才智，让更多的消费者知晓该产品，如此一来也能发掘更多的优秀销售人才。

3、直销能够充分的体现以人为本的理念。就顾客而言，直销能够使得产品交易过程变得更加方便快捷，为消费者排忧解难，在直销的过程中，销售员所做的不仅仅是将产品介绍给消费者，更重要的是还为消费者提供了诸如送货上门、合理退货以及技术指导等服务，让消费者更加的满意。还有，直销能够满足更多消费者的更多需求，是在探析消费者日常消费形态及走向的情况下所采取的一种手段，有利于充分的理解消费者。就员工而言，直销能够锻炼员工的口才、交际、忍耐力、劳动力等多个方面的素质，全方位的提高员工的综合素养。而且，产品直销为员工个人魅力的展示提供了更加广阔的平台，让他们在人脉关系不断加大的状态下，渐渐注重规范自己的言行，提升自己的形象，在展示了更多个人魅力的前提下结交了更多的朋友，这对他们事业的腾飞是有很大帮助和促进的。还有，直销公司一般都会为员工提供很多科学合理的培训方式，让员工熟知直销的手段、方法，在培训与教育的过程中，直销人员的业务素质、工作技能会得到更大平台上的提高，为他们进行正确的职业规划提供了帮助与引导。因此，以人为本的理念在直销中体现的淋漓尽致。

二、产品直销的缺点。

1、产品价格过高无法激发消费者的购买欲。在直销的模式下，由于省去了不少环节，有些公司为了谋取更多的利益和调动直销商的积极性，常常抬高产品的价格，以至于很多消费者对产品望而却步，这不利于直销产品的推广和普及。

2、局限性比较明显。运用直销的方式，商家只能在一定的区域范围内进行产品的销售活动，工作的范围不能够随意扩大，这在一定程度上造成了销售区域的局限性，不利于工作方式的灵活变通。同时，在销售费用方面，直销模式一般花费比较多，需要一定数量和程度上的人力、物力以及财力，稍微周转不力，就有可能影响整个产品直销链的顺利进展乃至直销公司的可持续发展。

3、可能导致政府税收下滑及恶性削价竞争。产品直销的方式相对来说时间是比较短的，因为这样才能保证商家的正当利益不受损害，但也因为如此，很多发票手续等都是不够完全的，这在一定程度上可能导致政府税收的减少。与此同时，有时候为了冲业绩、争奖衔，很多直销公司不惜通过降低产品价格来实现更加迅速的直销，这种削价出售的手段很容易造成市场的不正当竞争，从而影响整个社会主义市场经济的健康发展。

结束语：我国社会主义市场经济的不断完善和进步，不仅意味着市场经济的腾飞，也预示着更多的消费者逐渐接触到产品直销这种方式。作为一种新型的商品流通的手段，我们相信产品直销会在努力克服其本身的缺点的情况下，寻找属于自己的合理发展的正确轨道，更加健康、理性的存在下去，为产品的推广提供更扎实的保障，同时也为市场经济的发展和社会的繁荣提供了更多不可多得的活力。

参考文献：

1.郑之辉.《产品直销的利弊分析》.产业与科技论坛.2008（07）

2.张宝森.《浅谈产品直销的利与弊》.哈尔滨市党委党校学报.2002（05）