王玉莹  绥化学院经济管理学院  黑龙江绥化  152061

摘要：社会经济的飞速发展和人们生活水平的不断提高，使选购绿色食品成为广大消费者的一种消费趋势。随着互联网信息技术的发展，使网络营销成为绿色食品销售的重要营销渠道。绿色食品网络营销具有巨大优势，有效地促进了绿色食品的发展，但是由于许多主客观因素的影响，使黑龙江绿色食品营销中存在一些问题，积极探究优化绿色食品网络营销的策略方法，是绿色食品市场发展的客观需要。

关键词：黑龙江；绿色食品；网络营销；

前言：随着人们消费观念的转变，绿色食品越来越受到人们的青睐。由于网络营销与传统的营销模式相比具有一定的优势，使得网络营销成为绿色食品的重要销售渠道。但网络营销在实际操作过程中受诸多因素的影响，导致当前的网络营销存在一些问题，严重影响了绿色食品的发展。本文针对黑龙江省绿色食品网络营销进行了深入研究，并提出了优化对策。

一、绿色食品网络营销模式的特点分析

（一）绿色食品网络营销模式的优势

1. 销能够降低市场风险

绿色食品网络营销是以网络为重要平台，网络平台具有双向交流的特点，通过网络这个平台可以使企业和顾客之间直接对话。顾客通过网络平台充分了解绿色食品的各方面信息，企业可以全面了解消费者对绿色食品的需求、偏好等多种信息，这样可以充分地了解市场状况，根据市场的变化来规避市场风险。

2. 能够有效节约资源

绿色食品网络营销是通过网络渠道进行营销，因此只需要在初期进行网站建设，这就能为绿色食品企业减少了开辟新市场所需要的人财物等诸多成本。同时网络营销的传播面较广且速度快，能在企业宣传方面节约不少资源。另外，绿色食品网络营销能够省去不必要的一些部门，有利于减少管理方面的开支，实现集中化管理。

3. 能够实现“差异化”

当前绿色食品企业面临着企业多、产品多的困境，消费者很难在众多产品和企业中辨别优劣，网络营销可以有效地解决这个问题。一方面，企业可以通过网上宣传、运用搜索引擎工具以及购买评价等手段，对产品的差异性有深刻的了解。另一方面，企业通过与消费者的直接接触，充分了解消费者的需求，从而提供满足消费者需要的差异化服务。

（二）绿色食品网络营销模式的劣势