摘要：不动产企业营销是一项非常复杂体系工作，关系到不动产企业的健康发展。本文首先介绍了不动产几大典型营销策略；其次归纳了当前新疆不动产企业营销中存在的问题；最后提出相应的解决对策。

关键词：不动产企业，营销策略，问题，对策

经济学和城市建筑学对于不动产业的概念和界定是有所不同的，我们这里只讨论在国民经济的相关因素中不动产业的概念，这个概念在书中如此阐释：土地和建筑物为经营稍的业务对象，从事不动产开发，建设，运营，管理和维修，装饰和组装服务的各种经济活动的综合产业，属于国民经济的第三产业。不动产业主要包括：土地开发，房屋建设，维修，管理，土地使用权出让，转让，出售，租赁，不动产，抵押贷款的所有权，以及由此产生的不动产市场。在现实生活中，人们习惯于将不动产开发和不动产行业管理工作都成为不动产行业。不动产行业是包括着不动产和物业一起在内来总称的。房产是建立在土地的各种房屋，包括住宅，仓库，工厂，商业，服务，文化，教育，办公空间和其他卫生，体育用房等；物业则包括土地和地下基础设施的品种，如供暖，供水，供电，电力，煤气，排水排污管道和其他地下和地面道路等。

1不动产主要营销策略

不动产主要营销策略主要有以下几种：（1）价格策略。不动产开发、买卖、抵押、租赁、土地出让以及转让等都属于商品经济活动范畴，受市场规律的支配，必须遵循等价交换原则。要根据不动产产品定价原则及方法，对相应的策略予以灵活运用，并根据实际情况的变化而对价格进行适当调整，较为常用的不动产价格调整方法有直接调整以及优惠打折两种；（2）不动产营销渠道策略，不动产领域的营销渠道，一般包括企业直接推销、委托代理销售以及网络营销；（3）促销策略，及不动产开发商为了促进销售而向消费者传达房产信息的宣传活动，以便有更多的人了解其产品优势、功能，激发购买欲望。

2新形势下新疆不动产企业营销中存在的问题

2.1营销策略的科学性及规范性方面有待加强

当前，不少不动产企业营销策划都被广告推广所替代，作为人为构成的开放性系统，不动产市场营销应当是包含诸多要素以及诸多环节的行为。单纯依赖平面广告很难达到预期效果，更何况又疏于对广告效果的跟踪及监控。相关利益群体合而不作，将会给项目销售、楼盘以及企业形象带来极大的负面影响。除此之外，在不动产营销过程中对营销认识存在偏差，错误的将市场营销与推销等同起来，开发商自居不动产销售的中心，以不动产企业单方利益为出发点，忽视消费者的实际需求及意愿，为了销售而销售，相应的服务也随着销售行为的完成而终止。

2.2市场营销本土化程度低

不动产市场具有区域性特点，所面对的绝大多数消费者都是当地居民。但是部分不动产开发商或者受委托的营销机构，没有充分了解当地历史文化底蕴、民众审美倾向以及传统习惯等，市场调查工作不到位，在不动产营销的本土化方面还存在较大不足。

2.3违规违法营销

相关主管部门对不动产营销行为监督力度不足，开发商诚信观念淡薄，导致在不动产营销过程中常出现违法及不合理行为。

3新疆不动产企业营销策略完善对策

3.1强化法律监督

我国不动产市场发展不均衡，相关的配套法律法规尚不完善。不动产市场不但需要主体法，还需要针对业务的法规条例，只有构建起较为完善的法律法规体系，才能对不动产营销予以全方位的有效监控。此外，还需进一步强化质检力度，严格执行现有法律法规的规定，并注意做好不动产法律法规的教育及宣传工作，对于违法违规的销售行为，要予以严格的惩处。对于新疆地区而言，要从实际情况出发，尽快出台符合当地不动产实际状况的、有针对性的地方性法规。

3.2构建科学营销体系

对于不动产企业而言，切忌盲目性的加大开发投资力度，必须以不动产销售作为企业的经营重点，确保资金及时回笼，注重企业效益的提高，下功夫做好不动产企业营销工作，从企业自身实际能力出发，尽快构建起营销体系。首先，在不动产营销的发展决策中，要综合考虑现代企业的市场营销理念，将市场营销作为企业决策的一大考虑因素；其次，对于不动产营销而言，要注意在市场营销环节中对企业文化内涵的深度挖掘，不断提升营销活动的知识含量，在产品的知识、习惯以及技术等结构方面与客户建立稳定关系；最后，要关注产品的整个营销过程，尤其是在有新技术得以实际应用时，要对消费者进行必要的指导，并树立涵盖全过程的服务意识。

3.3营销策略创新

（1）创新营销意识。对于消费者而言，一方面希望自己的居住空间符合质量要求，另一方面，有崇尚自然和生态。可以说，当前形势下，不动产企业营销主题可以简单的总结为追求自然、返璞归真的环保且生态的居住环境。小区的文化氛围以及良好的居住环境相结合所产生的效益将会一步步取代购房者审视住宅的三大传统标准，即地段、价格以及户型。

（2）创新组织。不动产企业在营销组织结构方面，以往所采取的是直线式结构，最高一级组织掌握着决定权，这种结构方式最显著的不足就是不利于消息在企业内部的及时传达，外部的消息也很难及时反馈到企业中。笔者建议，针对新疆不动产营销的现实状态，不动产企业在营销组织结构方面最佳选择是矩阵式，这一营销组织结构形式也已经经过实践的检验。

（3）创新产品。具体而言，不动产企业产品创新涉及到新产品开发、更新速度以及新产品质量等内容。分析当前新疆地区不动产市场实际状况，大致可分为四类：高科技型，即数字化、智能化建筑，借助发达的信息信息通讯网络实现家庭办公及网购等活动；环保型，即不论是设计、选材、配套设施还是社区管理，都推崇节约资源及能源原则，尽可能的将对环境的破坏控制在最低限度；社会保障型，这主要针对的是老年居住者；设计综合型，利用完美的技术以及艺术设计，带给居住者心灵净化以及艺术的美感。

此外，新疆不动产企业在营销策略创新上还要关注服务以及手段方面的创新，多策并举，提升自身的市场竞争优势。

不动产企业发展的关键在于实施营销科学规范的营销策略，这对不动产企业的市场竞争力具有深远影响。新疆不动产企业要从实际出发，勇于创新，开创更大的发展空间。

参考文献：

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