保证企业产品营销战略及战略研讨
发布时间：2023-01-01 点击：
发布：《现代商业》杂志社
摘要：可控的市场营销要素，她们是直接影响企业停止市场营销活动的主要要素。在制定市场营销战略的过程中，不只要使企业可控的要素与外部不可控的环境要素相顺应，而且还必需使企业可控的各种营销要素之间互相谐和和配合，以开展其整体效果。
关键词：产品营销；营销战略
一、保证企业产品营销战略的有效措施
不同产品营销战略的保证措施并不一样，应依据实践状况肯定。就煤炭产品营销来说，为保证本企业战略的有效措施，需求做好以下几方面的工作。
1、调整营销人员构造
市场竞争就是人才的竞争，营销市场的竞争特别如此。大局部煤炭企业的销售部门中都有特地的营销人员，但这些营销人员绝大多数是计量、统计、结算、发运人员，担任销售的营销人员只要少数几人，且包括原职非营销的指导人员，这样的营销队伍远不能满足新营销战略的请求，因而，必需鼎力增加营销人员数量，调整营销人员的专业构造。
增强年轻营销人才的培育，“80后”的一代是具有高智商、高素质、高学历的消费领军人群，他们的消费行为和价值趋向将对各个行业的产品与效劳乃至运营理念的开展变化起到引领性的作用，也是将来各企业产品消费的潜在增长点。中国企业将来五到十年的营销主要对象会集中在这一批高素质人群身上，同时也势必对企业的整套营销战略形成决议性的影响和改动。
2、调整煤炭产品构造
煤炭产品营销新战略请求营销对象由目前的较单一产品转移到多产品、新产品及煤炭产品的深加工，对现有煤炭产品构造停止调整。在此过程中，一是要增强新产品的研发，二是要注重人才和资金的合理配置，三是要抓好相关产品，如焦化厂、电厂等项目的可研论证工作和工程建立速度。
3、建立完善煤炭质量检测体系
企业要进步产质量量和技术含量，构成自主学问产权，促使企业在更高层次、更广的范畴和更大范围内参与日趋剧烈的市场竞争，就必需停止科技创新。煤炭企业要树立良好的品牌和企业形象，完成高知名度和高佳誉度的统一，品牌战略首先表现为发明质量优势和质量特征的质量战略。质量历来被视为品牌的生命，煤炭产品受地质条件不稳定的影响，质量控制是煤炭企业运营管理的一大难题。保证优良和牢靠的产质量量，关键在于全体职工高度注重，树立精品认识和质量就是效益的运营理念，经过强化源头控制，严厉执行“超灰扣产、超水折吨”的管理规则和加大洗选力度等措施，努力控制和进步煤炭质量。特别是当前煤炭经济恢复性增长，煤炭需求旺盛，更要把好质量关，完善质量控制体系和质量检测手腕，根绝无视产质量量的做法，以优质的产品和优秀的效劳博得客户的喜爱和信任。
4、新的营销渠道逐步替代传统营销渠道
现阶段，传统的营销形式效率低、本钱高、可控性差等弊端逐步显现出来，曾经难以满足企业持续开展的战略需求。随着互联网在商业范畴的普遍应用，传统营销形式遭到越来越大的应战，同时也为企业带来了一种新型的营销形式-----网络营销。经过互联网，消费商可与最终用户直接联络，中间商的重要性也因而有所降低；同时互联网先进的网络阅读和效劳器也使变化不定的且存在差别的价钱程度趋于分歧。随着我国市场经济开展的国际化、范围化，国内市场必将愈加开放，企业营销愈加容易遭到开放国际市场的冲击，而网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对传统营销产生宏大冲击。
二、煤炭企业营销管理战略的选择
1.定价目的战略
在市场经济条件下，企业定价目的通常有：利润目的、市场份额目的、促销目的、生存目的等。利满目的包括当前最大利润目的和称心利润且标两种。获得最大利润是一切企业的共同愿望，但是如何制定出能到达最大利润目的的价钱是很艰难的，对绝多数企业而言是不可完成的。因此很多企业从理想击发，以称心利润作为企监的定价目的，称心利润就是企业的目的利润。市场份额目的是指企业的定价目的是大幅增加销量，进步市场占有率。促销目的是以进步企业销售额为定价目的。产质量量抢先定价基标是以产质量量在市场上的抢先作为定价目的。生存定价目的是企业产品积压、堕入窘境时采用的一种定价目的。企业采取差别化的营销战略，就是由于其产品据有其它企业无法比较的优质性。就是经过优质优价战略，来赢碍用户，从而取得高于行业均匀利润以上的更多利润。采取质量抢先定价目的的根底就在于向用户提供优质稳定的产品，这里的产品不只仅是指实体产品，还应包括优质的效劳，要是用户实在感到物有所值，愿意为它掏更多的钱。
2.网络营销
企业能够依据本身的运营特性制定不同的网络营销管理战略，使企业营销战略顺应于市场开展需求，进步企业经济效益和市场竞争优势。关于有形产品，企业能够用网络营销替代局部实体店运营，使顾客能够经过网络全面理解企业产品信息，对同一类型的不同种产品停止比拟，进步购物的有效性；关于无形产品，能够采用网上订阅战略、网上赠送战略和广告支持战略，提升消费者对企业无形产品的认知度。网络营销管理战略具有较强的可应用性，并且可以完成多种商品共存 ，我们能够将有形和无形产品以及效劳等停止结合，构成一种全新的结合营销战略，使企业以最小的本钱换取最大的利润。
３．价钱折扣
企业依据定价目的制定出产品价钱后，还应制定一系列灵敏、有效的定价政策来修订价钱，使企业可以充沛应用价钱这一营销战略，进步企业的营销管理程度。在修订价钱时要以大用户为主要对象，充沛思索他们的需求特性。修订价钱的战略有很多种，最主要是经过价钱折扣的方式来完成。
（１）商业折扣。商业折扣是给中间商的一种折扣。企业应给其大的中间商以优惠的价钱。能够调动中间商销售本企业产品的积极性，减少企业的销售藤和买卖次数，从而减少企业的销售费用，也有利于企业对销售渠道的管理。
（２）数量折扣。是对大量购置的用户给与的折扣。开滦集团所面对的一些大的客户主要是一些大的钢厂、焦化厂、电厂等，这些用户具有需求稳定、批量大、购置频繁的特性，对他们实行累计数量折扣是非常具有吸收力的，能够稳定用户，树立起与用户长期良好的关系。
4.逆向营销
企业从营销的末端反向思索，从根底做起，先将产品销售给批发商，当产品销量到达一定时，中间商被自行调动起来，主动请求销售产品的一种营销管理战略。这种营销管理战略经过弱化一级代理商，不时强化二级经销商，最终决胜终端批发商。这种营销管理战略充沛表现出了一种营销管理创新思绪，在剧烈的市场环境下，以强化终端批发效劳为中心、发明差别化效劳为手腕，应用营销方式的转变来加强企业的竞争优势，以异于传统的方式构建属于本人的营销管理体系，从而更多地获取市场买卖的深度、广度和速度。企业能够借助该战略在最短的时间内创立一个低本钱、高效益的营销体系，使企业与目的市场愈加接近，更好地满足目的市场对产品的需求。
参考文献
[1]嵇建新.煤炭企业营销策略[J];合作经济与科技;2009年13期
[2]苏大华.浅谈煤炭市场营销策略[J];内江科技;2008年03期
[3]于琳琳;周敏.我国煤炭产业竞争力的影响因素分析[J];煤炭经济研究;2006年09期
关键词：产品营销；营销战略
一、保证企业产品营销战略的有效措施
不同产品营销战略的保证措施并不一样，应依据实践状况肯定。就煤炭产品营销来说，为保证本企业战略的有效措施，需求做好以下几方面的工作。
1、调整营销人员构造
市场竞争就是人才的竞争，营销市场的竞争特别如此。大局部煤炭企业的销售部门中都有特地的营销人员，但这些营销人员绝大多数是计量、统计、结算、发运人员，担任销售的营销人员只要少数几人，且包括原职非营销的指导人员，这样的营销队伍远不能满足新营销战略的请求，因而，必需鼎力增加营销人员数量，调整营销人员的专业构造。
增强年轻营销人才的培育，“80后”的一代是具有高智商、高素质、高学历的消费领军人群，他们的消费行为和价值趋向将对各个行业的产品与效劳乃至运营理念的开展变化起到引领性的作用，也是将来各企业产品消费的潜在增长点。中国企业将来五到十年的营销主要对象会集中在这一批高素质人群身上，同时也势必对企业的整套营销战略形成决议性的影响和改动。
2、调整煤炭产品构造
煤炭产品营销新战略请求营销对象由目前的较单一产品转移到多产品、新产品及煤炭产品的深加工，对现有煤炭产品构造停止调整。在此过程中，一是要增强新产品的研发，二是要注重人才和资金的合理配置，三是要抓好相关产品，如焦化厂、电厂等项目的可研论证工作和工程建立速度。
3、建立完善煤炭质量检测体系
企业要进步产质量量和技术含量，构成自主学问产权，促使企业在更高层次、更广的范畴和更大范围内参与日趋剧烈的市场竞争，就必需停止科技创新。煤炭企业要树立良好的品牌和企业形象，完成高知名度和高佳誉度的统一，品牌战略首先表现为发明质量优势和质量特征的质量战略。质量历来被视为品牌的生命，煤炭产品受地质条件不稳定的影响，质量控制是煤炭企业运营管理的一大难题。保证优良和牢靠的产质量量，关键在于全体职工高度注重，树立精品认识和质量就是效益的运营理念，经过强化源头控制，严厉执行“超灰扣产、超水折吨”的管理规则和加大洗选力度等措施，努力控制和进步煤炭质量。特别是当前煤炭经济恢复性增长，煤炭需求旺盛，更要把好质量关，完善质量控制体系和质量检测手腕，根绝无视产质量量的做法，以优质的产品和优秀的效劳博得客户的喜爱和信任。
4、新的营销渠道逐步替代传统营销渠道
现阶段，传统的营销形式效率低、本钱高、可控性差等弊端逐步显现出来，曾经难以满足企业持续开展的战略需求。随着互联网在商业范畴的普遍应用，传统营销形式遭到越来越大的应战，同时也为企业带来了一种新型的营销形式-----网络营销。经过互联网，消费商可与最终用户直接联络，中间商的重要性也因而有所降低；同时互联网先进的网络阅读和效劳器也使变化不定的且存在差别的价钱程度趋于分歧。随着我国市场经济开展的国际化、范围化，国内市场必将愈加开放，企业营销愈加容易遭到开放国际市场的冲击，而网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对传统营销产生宏大冲击。
二、煤炭企业营销管理战略的选择
1.定价目的战略
在市场经济条件下，企业定价目的通常有：利润目的、市场份额目的、促销目的、生存目的等。利满目的包括当前最大利润目的和称心利润且标两种。获得最大利润是一切企业的共同愿望，但是如何制定出能到达最大利润目的的价钱是很艰难的，对绝多数企业而言是不可完成的。因此很多企业从理想击发，以称心利润作为企监的定价目的，称心利润就是企业的目的利润。市场份额目的是指企业的定价目的是大幅增加销量，进步市场占有率。促销目的是以进步企业销售额为定价目的。产质量量抢先定价基标是以产质量量在市场上的抢先作为定价目的。生存定价目的是企业产品积压、堕入窘境时采用的一种定价目的。企业采取差别化的营销战略，就是由于其产品据有其它企业无法比较的优质性。就是经过优质优价战略，来赢碍用户，从而取得高于行业均匀利润以上的更多利润。采取质量抢先定价目的的根底就在于向用户提供优质稳定的产品，这里的产品不只仅是指实体产品，还应包括优质的效劳，要是用户实在感到物有所值，愿意为它掏更多的钱。
2.网络营销
企业能够依据本身的运营特性制定不同的网络营销管理战略，使企业营销战略顺应于市场开展需求，进步企业经济效益和市场竞争优势。关于有形产品，企业能够用网络营销替代局部实体店运营，使顾客能够经过网络全面理解企业产品信息，对同一类型的不同种产品停止比拟，进步购物的有效性；关于无形产品，能够采用网上订阅战略、网上赠送战略和广告支持战略，提升消费者对企业无形产品的认知度。网络营销管理战略具有较强的可应用性，并且可以完成多种商品共存 ，我们能够将有形和无形产品以及效劳等停止结合，构成一种全新的结合营销战略，使企业以最小的本钱换取最大的利润。
３．价钱折扣
企业依据定价目的制定出产品价钱后，还应制定一系列灵敏、有效的定价政策来修订价钱，使企业可以充沛应用价钱这一营销战略，进步企业的营销管理程度。在修订价钱时要以大用户为主要对象，充沛思索他们的需求特性。修订价钱的战略有很多种，最主要是经过价钱折扣的方式来完成。
（１）商业折扣。商业折扣是给中间商的一种折扣。企业应给其大的中间商以优惠的价钱。能够调动中间商销售本企业产品的积极性，减少企业的销售藤和买卖次数，从而减少企业的销售费用，也有利于企业对销售渠道的管理。
（２）数量折扣。是对大量购置的用户给与的折扣。开滦集团所面对的一些大的客户主要是一些大的钢厂、焦化厂、电厂等，这些用户具有需求稳定、批量大、购置频繁的特性，对他们实行累计数量折扣是非常具有吸收力的，能够稳定用户，树立起与用户长期良好的关系。
4.逆向营销
企业从营销的末端反向思索，从根底做起，先将产品销售给批发商，当产品销量到达一定时，中间商被自行调动起来，主动请求销售产品的一种营销管理战略。这种营销管理战略经过弱化一级代理商，不时强化二级经销商，最终决胜终端批发商。这种营销管理战略充沛表现出了一种营销管理创新思绪，在剧烈的市场环境下，以强化终端批发效劳为中心、发明差别化效劳为手腕，应用营销方式的转变来加强企业的竞争优势，以异于传统的方式构建属于本人的营销管理体系，从而更多地获取市场买卖的深度、广度和速度。企业能够借助该战略在最短的时间内创立一个低本钱、高效益的营销体系，使企业与目的市场愈加接近，更好地满足目的市场对产品的需求。
参考文献
[1]嵇建新.煤炭企业营销策略[J];合作经济与科技;2009年13期
[2]苏大华.浅谈煤炭市场营销策略[J];内江科技;2008年03期
[3]于琳琳;周敏.我国煤炭产业竞争力的影响因素分析[J];煤炭经济研究;2006年09期
