经济新常态下的企业营销策略
发布时间：2023-03-24 点击：
发布：《现代商业》杂志社
摘要:一个不注重创新的企业终将被淘汰。企业要转变营销观念，认清当前的营销环境，打破现有的不合理结构，采用新的管理方法；注重产品开发，满足客户个性化需求，积极引进高素质创新人才，夯实基础；关注新市场的开发，及时发现潜在市场，优先占领市场份额；注重终端完善和售后服务，让产品真正服务于消费者；利用网络平台实现网络营销企业营销策略创新是企业发展的灵魂，只有注重创新，才能成就企业的未来。
关键词:经济新常态；企业；营销；策略
一、国内企业营销现状
1.墨守成规，缺乏创新
很多企业沿袭传统的营销理念和营销方式，缺乏从自身发展的战略高度去关注和审视，没有把企业营销创新作为企业发展的战略组成部分，仍然以促销和推广为指导思想来引导客户的消费。指导思想缺乏创新，无法应对新的市场形势。固步自封，害怕挑战，是企业的致命弱点。
2.市场调研工作不到位
很多企业没有专门的市场调研部门。任何企业进入某个市场，都必须了解当地的政治、经济、法律等环境，以及客户、竞争对手、经销商、供应商的市场信息，才能有效地制定营销策略。这就需要有专门的市场调研部门来完成市场调研和相关研究工作，避免盲目投资。
3.缺乏品牌意识，没有强势品牌
我国企业发展较晚，市场化水平参差不齐，大多没有国际知名品牌。品牌是企业最宝贵的资产。只有树立品牌意识，企业才能做大做强。
4.缺乏专业的高素质人才，科研实力薄弱
国内很多企业缺乏优秀人才和有竞争力的营销人才。营销人员是联系产品和客户的枢纽，关系到产品是否被客户接受，关系到企业是否受益，关系到公司的未来。因此，具有专业营销心理和手段的营销人员是企业发展的有力保障。
5.电子商务利用不足
部分企业没有充分利用依托互联网的网络营销大平台。由于种种障碍，传统营销模式无法有效地向新型网络营销模式转移，在与同类竞争中明显处于劣势。就中小企业而言，网络营销的投入远远低于同期国外同行业企业，极大地制约了网络营销对企业的贡献率。
二、现代企业营销策略创新的内涵
成功的企业不一定都有相同的模式，但都有一定的基本要素，并在此基础上不断创新，从而优于同类竞争对手。创新是企业发展的不竭动力，是一个公司活力的源泉。目前大多数企业是结构不完整的分散型企业，介于完全竞争和垄断竞争之间。为了发展，我们必须不断开发新的产品和服务。现代市场不同于传统市场，其个性化和细分化的特征日益明显。在这种情况下，企业必须用创新的思想探索一系列有效的策略。创新营销策略要求企业主动迎接挑战，有敏锐的嗅觉去发现新市场，开拓新市场。
三、现代企业实施营销战略的创新措施
1.转变市场经营观念
营销环境是影响企业发展的重要因素，它包括对企业整体分销活动产生影响的各种外部因素。在全球经济一体化的营销环境下，企业不仅要面对国内的客户，还要面对全世界的客户，不仅要面对国内的竞争对手，还要面对国外的同行，市场规则不一样。与此同时，顾客的需求特征和购物行为模式也发生了很大变化，呈现出复杂多样的特点。因此，企业必须转变营销观念，从国际营销的高度制定营销策略。观念的转变是企业国际化经营的前提和基础。因此，企业应该了解和掌握国际市场的发展现状和竞争规则，树立全球营销的理念。
企业以全球的眼光看待营销，选择国际化的营销方式，及时发现国际市场的机会，并牢牢抓住，才能引领企业的快速发展，更好地在全球化的经济中屹立不倒。
2.注重产品质量，打造强势品牌
中国企业在打造自己的国际品牌时，要注重产品质量，创新产品技术，生产不低于甚至高于同类产品的产品，追求品牌声誉，全面提升企业服务水平，提高顾客满意度，树立良好的企业形象和品牌声誉；对于新产品的开发，要满足消费者的需求，不断加强新产品的创新，使企业永葆青春；经济一体化需要企业间的竞争，也离不开公司间的合作。我们应该与国际知名企业建立合作关系，为大规模合作奠定基础，学习先进的管理方法，不断提高我们的国际合作水平。要保持自己的民族特色，打造民族品牌，不仅要实现营销的国际化，还要注重与民族特色的结合，打造中国特色的国际化大企业
3.完善营销人员配置
建立科学有效的部门，重视市场研究部门的建设，大力引进专业高素质人才。市场调研部门要准确分析市场机遇和风险挑战，了解目标客户和潜在客户，评估客户对产品的购买意愿和满意度，评价有效的销售渠道和促销方式，分析营销绩效。任何企业的市场竞争、产品竞争、服务竞争归根到底都是人才的竞争，营销领域的竞争也是人才的竞争。优秀的营销人员必须具备专业素质，应对经济全球化趋势，具备开拓新市场的能力和不断创新的意识和能力。创新是企业发展的不竭动力。营销人员只有不断创新营销方式，才能有效应对国际营销，以新的销售方式为企业开拓新的市场，实现企业利润的快速增长。
4.优化终端服务
终端，即客户直接接触的销售者，是企业产品和服务销售中至关重要的环节。很多企业只重视产品的推广，花大价钱开拓市场，做各种宣传公关，却不重视终端。如果消费者得不到满意的产品和服务，企业就无法获得利润，因此终端服务的优化成为越来越多企业重视的环节。对于刚刚进入国际市场的企业，要积极调查可以开发的市场，在有消费者的地方设立销售点，让产品方便快捷地到达客户手中。要派出大量优秀的促销人员到终端，现场向客户讲解产品的性能、特点和使用方法，提供优质舒适的服务。完善的售后服务还可以提高客户满意度，为企业开拓更多市场，赢得市场份额，提高利润。
5.发展网络营销
进入21世纪以来，计算机通信技术飞速发展，信息以网络化的方式呈现。企业也从传统的营销方式转变为依托网络的新型营销方式。从市场营销的角度来看，网络营销是指依托互联网，对公司的理念、产品和服务进行设计、定价、分销和推广的策划和实施过程，以有效满足消费者的需求，实现营销目标。网络营销作为一种全新的营销理念和策略，是建立在传统营销理念基础上的。网管可以根据客户需求进行个性化服务，让客户参与设计，增加客户消费的主动性，最大程度满足客户需求。此外，还有各种依托互联网的网络营销方式，可以通过网络信息交流平台开展营销服务，不受空间和时间的限制。企业可以在短时间内占领市场，获取利润，增强竞争力。虚拟网店比实体店更节省资源，降低营销成本，提高效率。网络营销的快速、广泛、互动、及时、开放等特点给企业的营销带来了极大的便利，日益成为企业营销的主流。此外，当今时代企业的品牌营销正面临着一场新的革命，对企业来说也是一个巨大的机遇。企业应充分利用微博这一新的传播方式，扩大品牌的影响力，吸引更多用户关注自己的产品和服务。
新型网络营销可以通过以下方式完成:关注客户需求，根据不同客户的需求提供个性化服务，坚持一切为了客户的原则，让客户对产品和服务满意；致力于吸引顾客并引导其消费的促销策略。营销人员需要深入了解网络上广告的产品特点和顾客的购买心理，利用各种网络媒体进行适当的宣传，影响顾客对这种产品的看法，引导其消费。有奖促销、限时抢购、免费促销等适当的方法可以增加消费者的购买欲望；网络营销的虚拟店铺使产品价格低于传统营销模式，同等质量的产品价格低会为企业赢得更多的客户。另一方面，我们可以根据客户可接受的成本，提供多种产品设计和生产策略供客户选择，然后在获得客户认可后进行生产。在推广新产品和新服务时，免费推广策略是一种比较有效的营销方式，通过免费让顾客习惯产品，然后收费，为新产品和新服务打开市场；新的网络分销渠道不仅为消费者提供了大量的产品信息，而且有利于企业获取需求信息，制定合理的生产策略，避免供应失衡给企业带来损失。
参考文献：
[1]甘文雨.对新经济背景下企业市场营销的现状分析及战略新思维探讨[J].商场现代化，2017（25）：66-67.
[2]邱媛媛.创新驱动发展战略下小微企业市场营销策略研究[J].邢台学院学报，2017，32（02）：57-60.
[3]王晓鸣.浅析中国小微企业市场营销管理的现状及对策[J].2016（05）
[4]张建军，渠国富.新技术环境下小微企业的市场营销管理创新[J].企业改革与管理，2016（02）
[5]王淑芹，杨倩，李玉红.循环经济环境下农产品绿色营销策略研究[J].现代化农业，2013（01）
关键词:经济新常态；企业；营销；策略
一、国内企业营销现状
1.墨守成规，缺乏创新
很多企业沿袭传统的营销理念和营销方式，缺乏从自身发展的战略高度去关注和审视，没有把企业营销创新作为企业发展的战略组成部分，仍然以促销和推广为指导思想来引导客户的消费。指导思想缺乏创新，无法应对新的市场形势。固步自封，害怕挑战，是企业的致命弱点。
2.市场调研工作不到位
很多企业没有专门的市场调研部门。任何企业进入某个市场，都必须了解当地的政治、经济、法律等环境，以及客户、竞争对手、经销商、供应商的市场信息，才能有效地制定营销策略。这就需要有专门的市场调研部门来完成市场调研和相关研究工作，避免盲目投资。
3.缺乏品牌意识，没有强势品牌
我国企业发展较晚，市场化水平参差不齐，大多没有国际知名品牌。品牌是企业最宝贵的资产。只有树立品牌意识，企业才能做大做强。
4.缺乏专业的高素质人才，科研实力薄弱
国内很多企业缺乏优秀人才和有竞争力的营销人才。营销人员是联系产品和客户的枢纽，关系到产品是否被客户接受，关系到企业是否受益，关系到公司的未来。因此，具有专业营销心理和手段的营销人员是企业发展的有力保障。
5.电子商务利用不足
部分企业没有充分利用依托互联网的网络营销大平台。由于种种障碍，传统营销模式无法有效地向新型网络营销模式转移，在与同类竞争中明显处于劣势。就中小企业而言，网络营销的投入远远低于同期国外同行业企业，极大地制约了网络营销对企业的贡献率。
二、现代企业营销策略创新的内涵
成功的企业不一定都有相同的模式，但都有一定的基本要素，并在此基础上不断创新，从而优于同类竞争对手。创新是企业发展的不竭动力，是一个公司活力的源泉。目前大多数企业是结构不完整的分散型企业，介于完全竞争和垄断竞争之间。为了发展，我们必须不断开发新的产品和服务。现代市场不同于传统市场，其个性化和细分化的特征日益明显。在这种情况下，企业必须用创新的思想探索一系列有效的策略。创新营销策略要求企业主动迎接挑战，有敏锐的嗅觉去发现新市场，开拓新市场。
三、现代企业实施营销战略的创新措施
1.转变市场经营观念
营销环境是影响企业发展的重要因素，它包括对企业整体分销活动产生影响的各种外部因素。在全球经济一体化的营销环境下，企业不仅要面对国内的客户，还要面对全世界的客户，不仅要面对国内的竞争对手，还要面对国外的同行，市场规则不一样。与此同时，顾客的需求特征和购物行为模式也发生了很大变化，呈现出复杂多样的特点。因此，企业必须转变营销观念，从国际营销的高度制定营销策略。观念的转变是企业国际化经营的前提和基础。因此，企业应该了解和掌握国际市场的发展现状和竞争规则，树立全球营销的理念。
企业以全球的眼光看待营销，选择国际化的营销方式，及时发现国际市场的机会，并牢牢抓住，才能引领企业的快速发展，更好地在全球化的经济中屹立不倒。
2.注重产品质量，打造强势品牌
中国企业在打造自己的国际品牌时，要注重产品质量，创新产品技术，生产不低于甚至高于同类产品的产品，追求品牌声誉，全面提升企业服务水平，提高顾客满意度，树立良好的企业形象和品牌声誉；对于新产品的开发，要满足消费者的需求，不断加强新产品的创新，使企业永葆青春；经济一体化需要企业间的竞争，也离不开公司间的合作。我们应该与国际知名企业建立合作关系，为大规模合作奠定基础，学习先进的管理方法，不断提高我们的国际合作水平。要保持自己的民族特色，打造民族品牌，不仅要实现营销的国际化，还要注重与民族特色的结合，打造中国特色的国际化大企业
3.完善营销人员配置
建立科学有效的部门，重视市场研究部门的建设，大力引进专业高素质人才。市场调研部门要准确分析市场机遇和风险挑战，了解目标客户和潜在客户，评估客户对产品的购买意愿和满意度，评价有效的销售渠道和促销方式，分析营销绩效。任何企业的市场竞争、产品竞争、服务竞争归根到底都是人才的竞争，营销领域的竞争也是人才的竞争。优秀的营销人员必须具备专业素质，应对经济全球化趋势，具备开拓新市场的能力和不断创新的意识和能力。创新是企业发展的不竭动力。营销人员只有不断创新营销方式，才能有效应对国际营销，以新的销售方式为企业开拓新的市场，实现企业利润的快速增长。
4.优化终端服务
终端，即客户直接接触的销售者，是企业产品和服务销售中至关重要的环节。很多企业只重视产品的推广，花大价钱开拓市场，做各种宣传公关，却不重视终端。如果消费者得不到满意的产品和服务，企业就无法获得利润，因此终端服务的优化成为越来越多企业重视的环节。对于刚刚进入国际市场的企业，要积极调查可以开发的市场，在有消费者的地方设立销售点，让产品方便快捷地到达客户手中。要派出大量优秀的促销人员到终端，现场向客户讲解产品的性能、特点和使用方法，提供优质舒适的服务。完善的售后服务还可以提高客户满意度，为企业开拓更多市场，赢得市场份额，提高利润。
5.发展网络营销
进入21世纪以来，计算机通信技术飞速发展，信息以网络化的方式呈现。企业也从传统的营销方式转变为依托网络的新型营销方式。从市场营销的角度来看，网络营销是指依托互联网，对公司的理念、产品和服务进行设计、定价、分销和推广的策划和实施过程，以有效满足消费者的需求，实现营销目标。网络营销作为一种全新的营销理念和策略，是建立在传统营销理念基础上的。网管可以根据客户需求进行个性化服务，让客户参与设计，增加客户消费的主动性，最大程度满足客户需求。此外，还有各种依托互联网的网络营销方式，可以通过网络信息交流平台开展营销服务，不受空间和时间的限制。企业可以在短时间内占领市场，获取利润，增强竞争力。虚拟网店比实体店更节省资源，降低营销成本，提高效率。网络营销的快速、广泛、互动、及时、开放等特点给企业的营销带来了极大的便利，日益成为企业营销的主流。此外，当今时代企业的品牌营销正面临着一场新的革命，对企业来说也是一个巨大的机遇。企业应充分利用微博这一新的传播方式，扩大品牌的影响力，吸引更多用户关注自己的产品和服务。
新型网络营销可以通过以下方式完成:关注客户需求，根据不同客户的需求提供个性化服务，坚持一切为了客户的原则，让客户对产品和服务满意；致力于吸引顾客并引导其消费的促销策略。营销人员需要深入了解网络上广告的产品特点和顾客的购买心理，利用各种网络媒体进行适当的宣传，影响顾客对这种产品的看法，引导其消费。有奖促销、限时抢购、免费促销等适当的方法可以增加消费者的购买欲望；网络营销的虚拟店铺使产品价格低于传统营销模式，同等质量的产品价格低会为企业赢得更多的客户。另一方面，我们可以根据客户可接受的成本，提供多种产品设计和生产策略供客户选择，然后在获得客户认可后进行生产。在推广新产品和新服务时，免费推广策略是一种比较有效的营销方式，通过免费让顾客习惯产品，然后收费，为新产品和新服务打开市场；新的网络分销渠道不仅为消费者提供了大量的产品信息，而且有利于企业获取需求信息，制定合理的生产策略，避免供应失衡给企业带来损失。
参考文献：
[1]甘文雨.对新经济背景下企业市场营销的现状分析及战略新思维探讨[J].商场现代化，2017（25）：66-67.
[2]邱媛媛.创新驱动发展战略下小微企业市场营销策略研究[J].邢台学院学报，2017，32（02）：57-60.
[3]王晓鸣.浅析中国小微企业市场营销管理的现状及对策[J].2016（05）
[4]张建军，渠国富.新技术环境下小微企业的市场营销管理创新[J].企业改革与管理，2016（02）
[5]王淑芹，杨倩，李玉红.循环经济环境下农产品绿色营销策略研究[J].现代化农业，2013（01）
