品类就是用概念在原有的产品类别中或在它的旁边，开辟一个新的领域，然后命名这个领域，把你开辟的新领域作为一个新品类来经营，把自己的产品作为这个新品类的第一个产品来经营，首先在自己开辟的市场中独占独享。商城的品类促销主要体现为通过其网站自有产品分类方式来进行某一细分种类的促销，并冠以宣传性的名称，例如“活力家居”、“美妆季”、“运动户外”等等。

若不是某类产品中的第一，就应努力去创造一类能使你成为市场“第一”的产品品类。品类创新是市场营销中最根本的创新，无数的营销事实证明，你花再大的力气都不如你发现一个品类市场来得快，一个新品类市场开拓之际，意味着一个领袖品牌诞生之时。康师傅方便面，喜之郎果冻无不如此。

确定新的产品品类，迅速占领市场进入消费者内心并做到品类第占先，其实只是做好了品类打造的第一步，要真正在这一新品类市场中做大，还需要在完善自身的同时，把品类引爆。任何一个成熟的品类市场都会存在两到三个成熟品牌，也就是说即使是一个创新的品类要发展壮大单纯依靠一个品牌来推动市场也很困难，所以一定要有跟进者才能共同把这一品类市场做大。而最先进入者只要能将自己的实力保持住，其市场王者地位会在跟进者的烘托下进一步增强。

而就目前的市场以及电商发展状况而言，想要在发展出一个新品牌的基础上发展一个新的品类是非常困难的，所及将现有的品类进行品牌结合促销是比较可行的一个促销方式。目前的品类的促销主要有以下几个策略。

主题促销

主题促销和品类促销有些类似的地方，两者都是通过某一板块去将某一部分的商品进行集中促销。主要的区别在于，品类促销是将同一个品类的商品集中在一起进行全面促销，而主题促销往往是借助一个主题进行多种品类和品牌商品的促销。目前比较典型的主题促销有“美国潮品折扣季”、“春夏新品抢不停”等。主题促销很多时候是会根据一些季节和地区的特点进行的，选取一些符合季节特点的商品进行一个集中促销。

主题促销的优势在于网站可以在不同时间段推出非常多的各种各样的主题。实体商场中也会经常的做一些类似于“白雪公主梦幻季”、“和春天来场约会”等类型的主题促销。正是因为主题促销的丰富多样，使得商城会更多的去使用一些这样的促销活动，也会另消费者的购物模式不仅仅限制于去浏览和寻找某一品牌或某一类商品。

活动促销

活动促销是指在某些节日或商城纪念日等时间去做一个促销。往往这种形式的促销在商品的种类和范围上会比以上几种促销方式进行的更加广泛，促销的力度也会更加的大。但由于活动促销基本都是在一些特定的时间点上去进行的，所以活动促销的时间一般都会持续的比较短，相比较下品类促销或主题促销所持续的时间就会长很多。

由于活动促销一般力度比较大，所以往往都是人们扫货的时候。在例如国庆、元旦等节日时，零售商场经常会进行一些大幅度的打折和福袋活动。但是这些活动都会以抢购的形式出现，经常会有很多消费者在这些节日期间，早早的来到商场排队等待抢购。试想如果网上商城的宣传做的足够好，同时在活动促销期间的折扣方式和力度是一样的，那么消费者可以选择的活动开始之前就在实体商场选择好自己需要的商品的款式及尺码，等到活动期间直接通过网上商城进行选购，那么就会帮实体店分流掉部分顾客，同时让那部分不愿意到商场去挤的骨科也会考虑在活动期间在网上商城进行下单。

联合促销

联合促销是指以上的几种促销方式中的两个或几个联合开展促销活动。其实商城里的很多促销活动都是联合进行的。比较典型的联合促销有“四大名品箱包”就是将品牌和品类促销想结合，同时推出同一品类中几个品牌的联合促销，但往往这些品牌都是该品类中差不多的价位的。并且大多数活动促销中会包括很多的品牌和品类，这本身就是一种联合促销的方式。

这种做法的最大好处是可以使联合各种品牌和品类以某一种或几种主题和名义来以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。联合促销是最近几年来发展起来的新的促销方式。进行联合促销时，让联合促销的双方都能最大限度的暴露在目标消费者的眼球面前，最大限度发挥促销的功能，最终会收到理想的效果。

促销显示区域

在商城里，促销最直观的方式就是通过网页的一些排版和图片文字的组合来进行促销的宣传和促销活动的呈现。简单的来讲就是商城会在哪些区域去做一个促销活动的宣传和促销商品的展示。

首页：促销信息占据首页总信息量的60%以上

进入网上商城网站最先看到就是网站首页，商城首页的最上端是一些活动的宣传条，往下是分类条目和大的滚动促销模块，再下来依次是各个品类商品的互动和信息。从促销的信息量上来看，促销信息占到了商城网站首页的60%以上。首页的促销种类不仅仅会包括部分大型的品牌和活动促销，各个品类中所贴出的商品也基本实在进行折扣促销的一些商品或正在做活动的品牌。

各单元类目：主页广播图促销、限时特卖专区、每个细化类目中的促销信息

进入商城首页之后，最上端集中的有一个较大轮播的广告图区域，这块也是整个首页最为显眼的一块，用来进行一些较大型或者最新的活动的宣传。然后从类目的角度出发，商城首页也会有“赛特奥莱”、“断码特惠”等长期的促销专区的类目。该区域的促销活动一般都是长期进行的，所以更新也不会太过频繁。

点击进入到各个具体的品类中去，即会呈现出该品类的一个细化的首页，品类首页的整体格局和商城首页是基本一致的，最左边是一些更细化的分类，中间偏上最显眼的位置放置大型的轮播图广告，而这些轮播图广告也基本都是一些打折信息，且多以一些品牌折扣为主。继续往下在分为几个板块例如“新品尝鲜”、“限时特卖”等细化分类，无论是哪一个分类中都会有多多少少的打折促销信息。

奥莱专区

奥莱专区是整个商城在大分类上分出的一块打折区域，该区域汇聚很多的品牌和种类，尤其会有一些较大的品牌进行一些低折扣的促销，例如很多国外的一些青奢品牌等。奥莱专区的设置其实类似于实体店的奥特莱斯，多有一些高端品牌来吸引消费者的眼球。

断码特惠

断码特惠顾名思义，是指某些品牌商品在码数不齐全的情况下，以较低的折扣销售出去。而网上商城的断码特惠区也做得有些许奇怪，很多断码特惠区的商品点进去之后会发现该商品的各个尺码都是全的，并不存在断码现象，例如一件衬衫从最小码到最大码都是有货的，甚至是连颜色都是齐全的。

另一点，断码特惠按实际情况应该是一些商品的尾货部分，只有一小部分的断码做一个最后的促销来减少库存，但网上商城的断码特惠区的促销品牌，竟能持续一整年都在进行断码特惠，试问会有一件商品或一个品牌一整年都有断码甩卖的商品吗？所以商城的断码特惠区让消费者感受到的并不是断码带来的优惠，而是一些为了促销而促销的实际并不优惠的商品。   

促销方式

从促销的方式上来讲，网上商城目前主要有以下几种比较典型的促销方式，分别是折扣、满赠、满减、一口价。

折扣

折扣就是指在原价的基础上进行一个0到10不等的折扣计算，折扣中也经常会出现单件折扣和叠加折扣两种。例如有些商品是一件即打8折，也有一些是两件或多件打8折，也甚至是两件8折，三件7.5折。但这样的折扣方式往往是出现在同一个品牌进行的促销活动中。

满赠

满赠是指当你买某一些指定商品买满一定金额或数量时，会赠送一些其他商品或者礼品。该种促销方式看似没有在商品的实际价格上给出折扣，但却也是商城常用的一种促销方式。因为当有满赠活动时，消费者并不知道赠送的商品实际价值是多少，大多数情况下消费者对赠送商品的估价或心理价位都会是高于其实际价值的，也因此，甚至很多时候一些消费者就是因为赠品而去进行非赠品商品的购买。又或者另一种情况是，当一些消费者本就准备进行该类商品的购买，但是他所计划的购买量或价值并没有达到满赠的要求时，往往因为赠品的吸引，这部分消费者会选择在原计划的基础上再加上一些商品以达到满赠的要求来拿到赠品。这样的促销方式往往也是出现在某一品牌的促销活动中比较多。

满减

满减是指在某种品牌或品类下买满一定金额的商品时，可以在总价的基础上减去一定的金额。满减与满赠的概念恰好相反，只不过前者是通过具体金额价值来体现促销，后者则是通过商品形式来体现促销。实际两种促销方式所达到的效果是差不多的。同理的，当消费者选购部分商品时发现再多买一点就能减去一部分钱时，大多数情况下都会选择多加这一点，但往往满减所减掉的金额数目只会占总消费的很少一部分，所以实际上对于消费者来讲他在商城这次的消费金额已经超出了他本计划的预算。

一口价

一口价其实与其说是一种促销方式，更可以说是一种标价形式。一口价是指将商品一一个全新的价格标出销售，并不计算改价格是原价的几折，也不会进行与其他商品的捆绑销售。这种标价方式所给出的价格都会比商品原价低很多，基本都是会在5折以下，所以以一口价的形式给出，其实也有些实体店中“最低一口价，不议价”之意。

总结商城的促销种类、方式以及促销活动的推出范围，可以看出商城的促销活动应该是比实体商场多得多的，可是为什么商城的实际订单却寥寥无几？看到促销就心动消费者为什么看到大量的促销信息却都不为所动？暂且不看商城的推广和宣传做得是否到位，