摘要：促销是现代商业零售业为了扩大销售，获得收入的一个很好的方式。目前，现代商业零售业为了在各种节庆进行促销活动也采取了各式各样的手段和方式。对于商家的各种促销方式进行分析和评价，分析促销结果的特点和其会计处理的方式，对于商家选择正确的促销方案和核算有关的收益都能带来一定的好处。本文重点探讨了现代商业零售业不同促销方式的会计处理。
关键字：现代商业零售业；销售促销；会计处理
1、引言
随着市场经济的逐步建立，各大现代商业零售业之间的竞争也不断的加强，各大现代商业零售业为了抢占市场份额，就不断的推出各种的销售促销来吸引消费者。促销方式在近些年来受到了各大现代商业零售业的推崇，它无疑大幅度增加了现代商业零售业的销售量。常见的现代商业零售业的促销方式包括：商业折扣、现金券、实物返利等。但是不同的促销方式带来的税负、费用以及会计的处理方式都是不同的，也会让现代商业零售业的会计管理产生一定的问题。对此，本文通过相关例子，对于现代商业零售业不同促销方式的会计处理进行了阐述。
2、各类销售促销的会计处理方式
2.1商业折扣的销售促销
商业折扣是指现代商业零售业对于市场对于商品的供需情况进行了研究，针对客户对于商品的价格期望和偏好，而在原先的标价上给予一定的折扣的方式。商业折扣是现代商业零售业最常使用的一种促销方式。
例1：在春节期间，甲现代商业零售业为了扩大销售，占领市场份额，对于旗下销售最好的一套餐具进行了打折促销的方式。该套餐具销售价格1000元，购进商品价格500元，打8折进行销售。（增值税率为17%，所有价格均为含税价格。）
分析：税法上规定，若是采用打折方式销售的商品，销售商品的销售额和折扣开在同一张发票上的，并且分别注明的，可以按照折扣后的销售价格进行计算，倘若没有记在同一张发票上的，不论财务上如何进行处理，税务上都不能将折扣的金额从销售价格中进行扣除。因此，选择折扣销售的方式，一定要讲折扣额和销售金额开在同一张票据上，本例子中我们默认开在同一张票据上，则确认销售的金额则为800元（含税）。
会计处理：销售套餐具所要缴纳的增值税=800/（1+17%）*17%=116.24元。
借：库存现金 800
贷：主营业务收入683.76（800-116.24）
应交税费—应交增值税（销项税额）116.24
同时，结转商品的成本，商品的入库成本应当扣除进项税额，进项税额=500/(1+17%)*17%=72.65元，则库存商品价格=500-72.65=427.35元。
借：主营业务成本 427.35
贷：库存商品 427.35
商业折扣中以扣除折扣之后的实际成交价格作为收入来入账，其对于会计处理核算并没有产生任何影响。
2.2赠送现金券的促销方式
现金券主要指的是在消费商品到一定的金额后，由商家根据消费者的消费的额度提供一定金额的现金券，等到下次消费的时候可以代替现金进行使用。现金券也是现代现代商业零售业促销的一种常用的手段，它在提供给客户优惠的基础上，还能够促进二次消费。现金券有几个特殊的促销特点，其一，消费者要在进行消费，并且消费满一定额度后才能够得到。其二，现金券的使用者可以是自己本人或者其他的使用者。其三，现金券必须在二次消费时，满足一定金额后才可以进行使用。
例2：同上例，上述现代商业零售业采用了派发现金券的方式，即购买1000元的这套餐具，既可以获得400元的现金券。若下次购买本套餐具的时候，只需要支付600元的现金即可。
分析：第一次消费时，现代商业零售业收到了1000元的现金，400元作为现金券赠送给消费者。第二次消费时，消费者使用400元的现金券，等于是返现了400元，税法上规定，对于返还现金的销售方式，应当按照返还之前的价格来计算收入、税费，并且购买时获得的现金返还属于偶然性所得，根据个人所得税费还必须缴纳个人所得税。
会计处理：第一次销售套餐具所要缴纳的增值税=1000/（17%+1）*17%=145.3
借：库存现金 1000
贷：主营业务收入 854.7 （1000-145.3）
应交税费—应交增值税（销项税额）145.3
同时，结转成本
借：主营业务成本 427.35
贷：库存商品 427.35
第二次销售套餐具所要缴纳的增值税=1000/（17%+1）*17%=145.3
借：库存现金 600
贷：主营业务收入 454.7 （600-145.3）
应交税费—应交增值税（销项税额）145.3
另外还要代缴个人所得税=400/（1+20%）*20%=66.67元
2.3实物返利的促销方式
实物返利是指消费者一次性消费满一定的金额后，现代商业零售业会派送相应的礼品。实物返利的行为也是目前常用的促销方式。
例3，同上，现代商业零售业采用实物返利的促销模式，买该套餐具的消费者赠送一套刀具。（刀具的售价是200元，成本100元。）
分析：根据税法的规定，所附赠的赠品也应当视同销售缴纳增值税。其余的按照正常的会计处理进行。
会计处理：销售套餐具所要缴纳的增值税=1000/（17%+1）*17%=145.3
赠送的刀具视同销售，应当缴纳的增值税=200/（1+17%）*17%=29.06
借：库存现金 1000
贷：主营业务收入 825.64
应交税费—应交增值税（销项税额）174.36
同时，结转成本，销售餐具的成本=427.35+刀具的成本100/（1+17%）=512.82
借：主营业务成本 512.82
贷：库存商品 512.82
3、结论
从上述的分析可以看到，不同的促销方式其会计处理的方式都是不同的，在现实生活中，现代商业零售业的促销方式除了上述三种之外，还有其他许多的方式方法,如限时折扣、积分、抽奖等等方式。各种方法可以单独的应用，也可以结合在一起进行使用。现代商业零售业进行会计处理的重点要放在把握业务的实质，对于收入的确认，增值税的计算方式等等。此外，在实际操作中，应当先了解和掌握些税收筹划的方法和技巧，在国家税收法规制度允许的范围内，事先对于自己的销售进行分析和策划，把税收筹划作为企业经营的一个重要部分，以便降低企业的税费成本，获得更大的经济效益。
随着现代商业竞争越来越激烈，现代商业零售业为了在激烈的竞争中获得占据更大的市场份额，就必须采取一定的促销方式，在进行方法的选用的时候可以根据市场和消费者的需求进行考虑，力求做到在现代商业零售业提高其销售额的同时，又能够促实现企业效益的最大化。
参考文献：
[1]姚华云，不同促销方式下的会计与税务处理探讨[J]，财经界（学术），2010(21)
[2]纵雅婷，浅议不同促销方式下的会计处理[J]，中国集体经济，2009(28)
[3]王敏芳，现代商业零售业各种促销活动的会计处理[J]，中国管理信息化，2010,13(13)
