大约十年前，我国的绝大部分传统行业还在利用各种渠道和中介来进行商业活动。以国内的产品生产工厂为例，工厂生产的产品需要销售到国外市场，其间会经过很多环节和多次转手。首先工厂需要找国内的进出口贸易公司，让国内的出口商代理自己的产品出口业务。这是因为在以前，我国的进出口经营权还没有放开，只有大型的外贸公司才能经营进出口业务。其次，国内的出口商将产品卖给海外的进口商，比如联系到美国的一家进口贸易公司，然后美国这家进口公司再将产品卖给分销渠道，最后进入各种超市和店面。随着阿里巴巴等电子商务平台的出现，几乎所有的企业都可以在互联网上开展B2B电子商务，开展网上联系外贸业务。这里不带网上零售功能的企业网站或在各大B2B平台上自己发布的供求信息就成为进入互联网市场的平台。阿里巴巴、Made in China、环球资源和沱沱网是我国最大的几个B2B平台，尤其对外贸型生产企业，这些平台在早期起到了很大的作用，随着企业的成长，企业普遍建立自己的宣传型网站甚至外语网站，通过投放搜索引擎广告，他们也逐渐的能够组织自己的网络营销，绕过外贸公司和国外的进口商直接与外国客户联系承接外贸订单。早在2002年，中国的网络零售业已经开始步入良性发展轨道，致力于网络图书音像销售的当当、卓越先后盈利，定位于网上IT商业街的硅谷动力也获得了盈利。同时，在门户网站的盈利中，电子商务也占有了重要的地位。其中，新浪的B2C定位于网上商业街，而搜狐则直接切入了网络零售，都取得了不错的成绩。也正是由于参与网络零售等领域的服务，使得门户网站的收人构成开始呈现多元化的状态，提高了网站持续获利的能力。可以说，网络零售的主要模式都取得了市场的认可。随着我国物流及整体信息化水平的提高，法制和安全建设的完善，我国的电子商务O2O对传统零售的取代已成的必然的趋势。

传统外贸有6个环节：1中国的工厂--2中国的出口商--3外国的进口商--4外国的批发商--5外国的零售商--6家庭消费者。阿里巴巴B2B链接了从2到3的两个环节，也链接了一部分从1到4个的四个环节。但跨国B2C直接链接了从1和6的整个环节。

传统B2B无法改变中国制造以量大价廉取胜、所获利润却非常之低的一贯悲剧。高利润都被外国批发和零售商赚取，低物价造福于外国消费者。中国越制造，欧美越富裕。而如果中国工厂直接把商品卖给西方消费者，他们会赚得更多，西方家庭得的实惠也更多。举个例子，成都生产的女靴成本大约45元人民币，若按200%利润算才90块人民币，约合14美金。而这个价格，对于美国人而言，相当于白捡。即便是去除关税和物流费用后，价格最多也只有美国市场同类商品一半左右。

近日，网络市场研究公司comScore统计的美国年终假期购物季在线销售额数据显示，2009年11-12月电子商务O2O销售额为291亿美元，并于12月15日创下单日9.13亿美元的最佳销售成绩，较2008年同日大增21%。传统的"网购星期一"在线销售额达8.87亿美元，较2008年同日增加5%。此外，08圣诞节前的周末，在线销售额达7.67亿美元，同比增长达13%。统计数据显示，在这个圣诞购物季节当中，零售销售额较之去年同期实现了9%的增长。而网购销售额较之去年同期大致增长了15%至20%。在网购销量排行版上，珠宝和手表、消费类电器、门票、电脑硬件、书刊等的销量最好。2008年珠宝和手表销量大跌29%，今年回增20%，又回到销量第一的位置上。消费类电器也增加15%，大降价的平面电视，移动器材，电子书阅读器，都很受欢迎。

目前开展外贸直销主要通过两种途径，一种是通过面向国外的B2C综合性平台，最常用的外国平台有eBay、Amazon Store，国内建设面向国外市场的平台有敦煌网、易唐网、贝通网、LinkChina等。另外一种就是自主建设独立的B2C网站，这方面知名的例子有Lightinthebox、GoodOrient、TOMTOP、ChinaVasion、GlassesShop等。目前，B2C外贸目前还属于初期阶段，他们大多起步于2004年后，目前正在处于快速成长期，短短两三年内B2C外贸类型的企业如雨后春笋般成长起来，做的比较好的企业如敦煌网和Lightinthebox，目前每月均有几百万美金的销售额。

B2C外贸不同于传统的外贸形式，他有自身的特点。下面的表格里笔者分析了传统的B2B外贸平台和B2C外贸平台不同的特点。从表中所列的内容可以明显的看出，B2C外贸是B2B外贸在各个方面的改进，如在盈利模式、现金流、盈利能力等方便都要优于B2B平台。

跨国电子商务O2O的发展潜力：

从全球角度来看，20世纪80年代是零售商过度扩张的、混乱的10年。零售业的过度膨胀和过度建设导致了这一行业的成本居高不下，而且缺乏熟练员工。为了控制成本，零售商减少了员工人数，减少了购货数量，以便提高利润。

在20世纪90年代，零售商必须实现销售和利润的同时增长。利润的重要衡量指标是每平方米毛利润。由于商品组合不合理以及竞争加剧，很多零售商的这一指标都出现了下降。

每个员工的生产率和每单位空间的生产率都很低，影响了利润的提高。过度建设也使零售商难以找到低成本的熟练工。因此零售商不得不雇用没有经过任何训练的员工，这些人不善于发现购物者的需求。消费者于是得出这样的印象：零售商不能也不愿提供优质服务。

由于竞争日趋激烈，导致利润不断下滑，一些有远见的零售商如美国的沃马特开始探索新的零售方法。电子商务O2O不受时间和空间的制约，店面、店址也不再是零售成功的决定因素，这种新的零售方式会对传统的零售方式带来挑战。

总的来说，采用B2C模式开展海外直销的商家在下面三个方面将具备很好的优势[yh1] 。

（一[yh2] ）、 最广阔的市场

由于互联网的开放性，B2C外贸销售可以轻易的突破国界的限制，将企业的产品卖到全世界的每一个角落。从全球的眼光来看，那些小众、长尾、细分的利基产品也变成了很大的市场！B2C企业在互联网上几乎会拥有无穷的市场空间，这与企业在有限的区域市场内面临的激烈的市场竞争相比，无异能够创造更多的商业机会。

（二）、最贴近消费者

B2C网上零售是最贴近消费者的一种直销模式，一方面，通过这种方式你可以获得最敏感的市场信息，这样就可以很好的把握经营的重点的产品的流行趋势；另一方面，这种方式是最快捷的流通渠道，你能够在最短的时间内将新产品传递到消费者手中，并获得反馈。最后，建立B2C网上直销也是企业树立品牌，走向国际的一个很好的渠道。这有利于摆脱原有传统外贸模式下传统的外贸企业只能做OEM代工的情况。

（三）、最丰厚的利润

外贸有不少产品出厂价与美国零售价都有将近三到五倍的差价，100元人民币的产品，到美国就能销售50美金。传统的外贸出口要经过国内外贸公司、国外进口公司、批发商、零售商才能到达消费者手里。国内同行的恶性竞争、全球经济不景气、中间商层层盘剥、生产成本逐渐增加、原材料急剧涨价……传统外贸企业几乎挣扎在生存的边缘，利润几乎低到3%以下。在几乎不赚钱甚至赔钱的情况下，采用B2C模式可以跳过所有中间商，把中间利润全拿到自己手里，这就是B2C外贸企业赚取高额利润的基础。