大约十年前，我国的绝大部分传统行业还在利用各种渠道和中介来进行商业活动。以国内的产品生产工厂为例，工厂生产的产品需要销售到国外市场，其间会经过很多环节和多次转手。首先工厂需要找国内的进出口贸易公司，让国内的出口商代理自己的产品出口业务。这是因为在以前，我国的进出口经营权还没有放开，只有大型的外贸公司才能经营进出口业务。其次，国内的出口商将产品卖给海外的进口商，比如联系到美国的一家进口贸易公司，然后美国这家进口公司再将产品卖给分销渠道，最后进入各种超市和店面。随着阿里巴巴等电子商务平台的出现，几乎所有的企业都可以在互联网上开展B2B电子商务，开展网上联系外贸业务。这里不带网上零售功能的企业网站或在各大B2B平台上自己发布的供求信息就成为进入互联网市场的平台。阿里巴巴、Made in China、环球资源和沱沱网是我国最大的几个B2B平台，尤其对外贸型生产企业，这些平台在早期起到了很大的作用，随着企业的成长，企业普遍建立自己的宣传型网站甚至外语网站，通过投放搜索引擎广告，他们也逐渐的能够组织自己的网络营销，绕过外贸公司和国外的进口商直接与外国客户联系承接外贸订单。

如今，跨国电子商务O2O的发展已经成为不可避免的趋势。随着我国物流及整体信息化水平的提高，法制和安全建设的完善，我国的电子商务O2O对传统零售的取代已成的必然的趋势。网络零售的主要模式都取得了市场的认可。例如，致力于网络图书音像销售的当当、卓越先后盈利，定位于网上IT商业街的硅谷动力也获得了盈利。同时，在门户网站的盈利中，电子商务也占有了重要的地位。其中，新浪的B2C定位于网上商业街，而搜狐则直接切入了网络零售，都取得了不错的成绩。也正是由于参与网络零售等领域的服务，使得门户网站的收入构成开始呈现多元化的状态，提高了网站持续获利的能力。可以说，网络零售的主要模式都取得了市场的认可。随着技术的发展和消费者习惯的改变，跨国电子商务O2O将继续发展壮大，为更多的企业提供新的商机和发展空间。

跨国电子商务O2O的发展前景

传统外贸流程复杂，包含六个主要环节：1.中国工厂生产商品–2.中国出口商负责销售–3.外国进口商采购–4.外国批发商分销–5.外国零售商销售–6.最终消费者购买。阿里巴巴B2B平台简化了这一链条，有效连接了从2到3的环节，同时也部分覆盖了从1到4的环节。然而，跨国B2C模式则直接链接了从1到6的整个过程，极大地缩短了供应链。

在传统的B2B模式下，中国制造的产品以量大价廉取胜，但其利润微薄，大部分利润被外国批发商和零售商赚取，而低价商品则惠及外国消费者。这种模式导致中国制造业越发达，欧美国家越富裕。如果中国工厂能够直接面向西方消费者销售，不仅能增加制造商的收入，也能让消费者获得更多的实惠。例如，成都生产的女靴成本约为45元人民币，即使按照200%的利润计算，也只有90元人民币，约合14美元。这样的价格对美国人而言非常划算，即使考虑到关税和物流费用，其售价也仅为美国市场同类商品的一半左右。

 

随着跨国电子商务O2O的发展，这种直接面对消费者的销售模式变得越来越可行。通过线上平台，中国制造商可以绕过中间商，直接与全球消费者建立联系，实现双赢局面。这不仅为中国制造业带来了新的增长点，也为全球消费者提供了更多物美价廉的选择。因此，跨国电子商务O2O无疑将成为未来国际贸易的重要趋势之一。

在最近的全球电子商务O2O市场分析报告中，comScore公司披露的数据显示，2009年11月至12月期间，美国在线购物销售额达到了291亿美元。尤其引人注目的是，12月15日单日的销售额高达9.13亿美元，与2008年同期相比，实现了21%的显著增长。此外，传统的“网购星期一”也表现强劲，销售额达到8.87亿美元，同比增长了5%。而在圣诞节前的周末，网上销售额更是达到了7.67亿美元，比去年同期增长了13%。

总体来看，这一圣诞购物季的零售总额比去年增加了9%，而网上销售额则实现了大约15%至20%的增长。在各类商品的销量排名中，珠宝手表、消费电子产品、门票、电脑硬件以及图书等商品表现出色。特别是珠宝手表，在经历了2008年29%的销售下滑后，今年反弹增长了20%，再次登顶销量榜首。消费电子产品也有15%的增长，尤其是大屏幕电视、移动设备和电子书阅读器等降价产品非常受欢迎。

这些数据不仅反映了电子商务在全球范围内的蓬勃发展，更预示着跨国电子商务O2O模式的巨大潜力和未来趋势。随着技术的进步和消费者购物习惯的变化，预计未来几年内，这种融合线上线下的购物模式将继续扩大其市场份额。

在当今全球化的浪潮中，跨国电子商务O2O模式正逐渐成为连接世界各地商家与消费者的重要桥梁。这一模式不仅涵盖了传统的B2C在线销售平台，如eBay、Amazon Store以及国内的敦煌网等，还包括了线下实体店的整合，形成了一个无缝的购物体验。随着技术的不断进步和消费者需求的多样化，B2C外贸企业正在探索更加创新的方式来吸引和服务全球客户。

例如，Lightinthebox、GoodOrient等知名的B2C网站已经在尝试通过建立线下体验店或合作门店来实现线上线下的结合，以提供更加丰富和便捷的购物选择。这种O2O模式的发展，不仅为消费者带来了更加个性化和高效的购物体验，也为商家开辟了新的增长点和市场机会。

尽管目前B2C外贸仍处于快速发展的阶段，但O2O模式的引入无疑将进一步加速其成熟过程。预计在未来几年内，我们将见证更多创新的O2O实践案例出现，它们将不断推动跨国电子商务向更高的服务水平和更广阔的市场领域扩展。

跨国电子商务O2O的发展趋势：

在当今全球化的背景下，跨国电子商务O2O模式正在迅速发展，它不仅改变了消费者的购物方式，也为企业带来了新的商业机会。与传统的B2C和B2B外贸平台相比，O2O模式具有独特的优势和发展潜力。

O2O模式能够更好地满足消费者的需求。通过线上线下结合的方式，消费者可以在家中就能享受到实体店的购物体验，同时还能享受到线上购物的便捷性。这种模式不仅提高了消费者的购物满意度，也为商家带来了更多的销售机会。

O2O模式有助于提高企业的盈利能力。由于线上线下的结合，企业可以通过线下店铺提供更好的服务，从而提高顾客的忠诚度和复购率。此外，线上平台的数据分析能力也可以帮助企业更好地了解消费者需求，进行精准营销，提高销售额和利润。

O2O模式有利于降低企业的运营成本。相比于传统的实体店铺，线上平台无需承担高昂的租金和人力成本，可以节省大量的运营费用。同时，线上平台的自动化和智能化管理也能提高企业的运营效率。

跨国电子商务O2O模式具有巨大的发展潜力和市场前景。随着科技的进步和消费者需求的不断变化，我们有理由相信，O2O模式将在未来的电商行业中发挥越来越重要的作用。

在当前的商业环境下，每个员工的生产力和每单位空间的产出效率都显得不尽如人意，这不仅制约了利润的增长，也使得零售商在寻找低成本且技术娴熟的员工时倍感困难。这迫使他们不得不聘用未经任何培训的员工，这些员工往往难以准确捕捉到顾客的真实需求。因此，消费者逐渐形成了这样一种看法：零售商既无能力也不愿意提供高质量的服务。

随着市场竞争的加剧，利润率持续下降，一些具有前瞻性的零售商，如美国的沃尔玛，开始探索全新的零售策略。电子商务O2O模式打破了传统商业模式中时间和空间的限制，使得店铺和地理位置不再是零售成功的关键因素，这种创新的零售方式正在向传统零售模式发起挑战。

采用B2C模式进行海外直销的商家将在以下三个方面展现出显著的优势：

（一）拥有最为广阔的市场

通过这种方式，商家能够触及全球范围内的消费者，不受地域限制，极大地扩展了潜在的客户基础。这种市场的广阔性不仅为商家提供了更多的销售机会，也促进了品牌的国际化发展。

由于互联网的无界性，跨国电子商务O2O模式正成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。从全球化的视角观察，原本局限于本土市场的小众、长尾产品如今能够触及更广泛的国际受众！对于O2O企业而言，这无疑开拓了几乎无限的市场潜力，相较于传统的区域市场竞争，提供了更加丰富的商业机遇。

（二）最接近消费者的需求

O2O电子商务模式，作为直接面向消费者的营销策略，一方面能够实时捕捉到市场的最新动态和消费者偏好，帮助企业精准定位市场需求和趋势；另一方面，该模式以其高效的物流体系，确保商品和服务能够迅速送达消费者手中，并即时收集反馈，从而优化产品和服务。此外，构建O2O直销渠道也是企业塑造品牌形象，实现国际化战略的有效途径。这不仅有助于企业跳出传统外贸模式下单一的OEM代工角色，还能增强品牌的全球影响力。

（三）最大化的利润空间

在O2O电子商务模式下，企业通过线上到线下的无缝对接，不仅能够减少中间环节，降低成本，还能够提供更个性化的服务体验，增加客户粘性。这种模式为企业带来了更丰厚的利润空间，同时也为消费者创造了更高的价值。随着技术的进步和消费者习惯的变化，预计未来跨国电子商务O2O将继续呈现出蓬勃发展的趋势，成为推动全球经济一体化的重要力量。

跨国电子商务O2O模式的兴起，为传统外贸企业带来了一线生机。在传统的出口链条中，产品从出厂到消费者手中需要经过多个环节，包括国内外贸公司、国外进口公司、批发商和零售商等，这不仅增加了成本，也降低了效率。由于国内同行竞争激烈、全球经济不景气以及中间商层层加价等因素，许多传统外贸企业的利润空间被极大压缩，甚至面临亏损的困境。然而，随着B2C模式的出现和发展，外贸企业有机会直接跳过所有中间商，将中间利润最大化。这种模式不仅能够提高利润率，还能加强品牌影响力和市场竞争力。

跨国电子商务O2O（Online to Offline）模式结合了线上的便捷性和线下的体验性，为消费者提供了更加丰富和便捷的购物体验。通过线上平台进行商品展示和交易，消费者可以在全球范围内选择所需商品；而线下实体店或体验中心则提供了实物查看、试用及售后服务等功能，增强了消费者的购买信心。此外，利用大数据分析技术，企业可以更准确地了解市场需求和消费者偏好，从而优化产品设计和营销策略。

未来，随着互联网技术的不断进步和全球贸易环境的变化，跨国电子商务O2O模式将成为连接制造商与终端消费者的重要桥梁。它不仅有助于降低企业的运营成本，提高市场响应速度，还能促进国际贸易的自由化和便利化。因此，对于寻求转型的传统外贸企业而言，拥抱跨国电子商务O2O模式无疑是一个明智的选择。