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 国际贸易
如何提高我国中小企业的国际贸易效益
发布时间:2022-07-08 点击: 发布:《现代商业》杂志社
摘要:随着经济全球化的不断发展,越来越多的中国本土中小企业开始走出国门,走向国际市场,积极向其他国家和地区推广自己的产品。本文指出,在国际贸易过程中,我国中小企业面临着信息不对称、贸易人才缺乏、贸易壁垒限制等问题。不利于企业开拓海外市场。在此背景下,中小企业应加快信息系统建设和贸易人才的培养与引进,政府和全国性行业协会应积极为企业争取更多利益,鼓励企业开展国际贸易活动。
  关键词:国际贸易;中小型企业;对策;利益
 
  一、导言
 
  随着改革开放的不断推进,中国涌现出许多企业,行业分类也逐渐复杂,显示出显著的活力和竞争力。国内市场呈现出前所未有的激烈竞争,对企业的生产经营提出了更高的要求。在此背景下,许多本土企业希望开拓海外市场,努力将产品推向更多的国际市场。中国本土中小企业在发展国际贸易和销售的过程中,由于资源和人力的限制,仍然面临着许多问题。
 
  二、现阶段国际贸易发展的特点分析
 
  21世纪以来,信息技术蓬勃发展,国际贸易的发展呈现出许多新的特点。
 
  一方面,互联网的发展促进了电子商务在国际贸易中的应用。由于互联网本身不受时间和空间的限制,企业可以利用互联网电子商务平台将其活动扩展到世界各地。在交易过程中,买卖双方不需要见面交流,而是直接利用互联网进行信息交流。生产商和制造商可以通过网络平台直接与当地代理商甚至零售商进行贸易交流活动,从而提高产品的批发价格,降低市场销售价格。在此背景下,国际贸易的中间环节减少,互动交流提高。
 
  另一方面,传统国际贸易中的现场营销方式也发生了变化。很多网站都采用了网络营销的方式来推广产品,打造品牌。对于中小企业,将利用第三方中介公司搭建外贸网站进行宣传,还将聘请专业的在线客服,为浏览网页的客户提供专业的在线咨询,提高营销传播效率,降低现场营销成本。
 
  三、中国中小企业的国际贸易问题
 
  在国际贸易过程中,我国中小企业经常面临信息不对称、贸易人才缺乏、贸易壁垒限制等问题。
 
  (一)信息交流不对称
 
  在传统的市场竞争模式下,我国中小企业往往把自己的市场,甚至是本地市场,作为营销的主体。因为品牌的创造力不够强,很多小企业都踏上了山寨模式的道路。国内很多本土中小企业对自身定位不明确,导致企业在外贸销售活动中不知道如何根据本土特色进行产品营销,很多企业对自身产品的优劣势没有很好的定位把握。在此背景下,中小企业在国际贸易中存在着严重的信息缺失问题。很多企业推出的新产品,甚至是国际一流市场已经淘汰的产品,都无法吸引海外消费者的眼球。此外,随着进入国际市场的门槛越来越高,中小企业需要支付高额的中介费才能进入海外市场。同时,海外市场一旦出现波动,会对很多企业的经营活动造成不利影响。(二)缺乏高素质的民族贸易人才
 
  很多中小企业在招聘过程中,更注重技术人才和生产指导专家的引进,而对国际贸易人才关注较少。比如国内很多电子制造企业在招聘活动过程中,甚至不招国贸部门的员工,还有一些小企业认为销售工作不熟练,可以随便派一个员工来完成,把其他部门的员工调到国贸部门。可见,这类企业为了眼前利益而放弃更多的长远利益,在长期发展中似乎有诸多不便。虽然一些企业逐渐意识到国际贸易人才在开拓海外市场中的重要性,但由于薪资低、市场人才短缺,往往很难找到合适的员工。为了实现进入国际市场的目标,我们应该对国际消费者的心理以及产品和服务的发展趋势有深入的了解。然而,海外贸易人才的缺乏制约了中小企业国际贸易活动的发展。
 
  (3)贸易壁垒限制进出口活动。
 
  许多欧美国家为了自身利益,向发展中国家提供了大量不平等的制度协议,造成了严重的贸易壁垒。比如欧盟一直希望对进口产品实行碳税征收制度,主要针对以中国为首的东南亚发展中国家。当出口产品在生产过程中的碳排放量超过一定标准时,需要缴纳额外的碳税。长期的实践表明,低碳贸易制度、绿色贸易壁垒等不公平贸易制度的出现对我国产品出口产生了很大的负面影响。我国很多中小企业都是高碳企业,主要产品有通讯和电子设备、服装、钢铁化工等。在生产过程中往往伴随着大量二氧化碳的排放。发达国家的贸易体制对我国高碳产业进行了严格限制,出口活动面临高额税费,企业合法利益受到剥削,不利于长远发展。在此背景下,中国许多行业面临着严峻的出口形势。低碳贸易壁垒和绿色贸易壁垒对我国中小企业的生产构成了极大的威胁。大企业有资本、有能力提高产品技术,推动节能环保项目,而中小企业忙不过来,应对贸易壁垒导致的市场萎缩。
 
  (D)产品缺乏国际创新
 
  我国中小企业主要集中在东南沿海地区,主要由民营或小型国有企业转制而来。我们出口到国外的产品绝大部分集中在低技术含量的零部件和电子产品的组装上,并不具备提高生产技术的优秀技术人才和资源。所以中小企业提供的产品大多缺乏自主创新。例如,在小型电子企业集中的地区,如广东,所有的企业都争先恐后地模仿市场上现有的产品,相互竞争。随着越来越多的企业模仿、抄袭各大品牌的产品,很多企业的利润空间被迅速压缩。同时,由于国内市场的高饱和度,企业也会将剩余的低质量产品出口到国外。一旦产品在国外市场出现质量问题,将对企业的品牌推广和建设造成严重影响,也不利于企业进一步拓展国际市场。四。提高我国中小企业国际贸易效益的对策分析
 
  (1)建立全方位的信息交流系统
 
  为了提高信息的对称性,加强对信息数据的把握和挖掘,中国本土中小企业应积极升级现有的管理信息系统,有效管理新客户的获取和老客户的维护,同时接入国际各地区的销售数据和行业发展的动态数据,并与有需求的部门共享数据,包括物流部门、销售部门和生产部门。同时,企业应不断完善数据库系统,以迎合信息时代的发展趋势,为未来的国际贸易提供强有力的支持。全方位的信息系统对企业的销售具有重要的指导意义,往往涉及企业的很多部门。信息系统设计师在升级完善系统时,需要对企业内部业务流程进行梳理,将所有相关部门的工作和业务考虑在内,包括财务系统数据、库存系统数据、销售系统数据,以保证产品信息的可追溯性和完整性。然而,信息系统投入使用后,不可避免地会遇到各种硬件和软件问题。用户要详细记录各种问题的表现,并定期反馈给信息部。即使对信息系统进行了改进和升级,也会跟踪和探索原因,不断完善信息系统。同时,企业还应定期开展信息系统培训,积极为每位员工提供详细的信息系统技能培训。比如对于物流部门的员工,可以通过信息系统了解当地需求,及时调整物流调度计划。
 
  (2)建立一支优秀的国际贸易团队。
 
  高素质的外贸销售团队是国际贸易销售活动的基本保证。对于中国本土企业来说,应积极引进高素质的外贸销售人才,建立完善全面的绩效考核机制和合理的培训体系,留住优秀的贸易部门员工。
 
  (1)选择优秀的营销团队领导者。
 
  为了打造一支优秀的国际贸易团队,企业需要精心挑选一名专业的领导者来管理国际贸易团队,并进行统筹安排。一方面,团队领导要具备全面的海外贸易知识和管理经验,对海外目标市场的布局和区域特点有深刻的理解,不要局限于自己固定的销售思维,这样才能对团队的整体工作提供有效的指导。另一方面,领导者应具有强大的人格魅力,能够妥善处理与上级和下级领导的关系,利用自己的专业优势成为团队学习的榜样。同时,贸易团队领导要具备高效的学习能力,不断学习新的心理技能、沟通技巧、贸易方法和当地语言习俗,进而带领团队成员在激烈的竞争中赢得一席之地。[2]。(2)建立合理高效的考核激励体系。
 
  建立合理、科学、高效的考核体系,可以为销售人员提供良好的薪酬福利保障,进而留住优秀人才。企业在设计销售业绩评价体系时,需要根据实际销售情况和销售部门战略目标的实现情况,预先选择合适的KPI指标。指标要量化、可测量,能直接、简明地反映员工在这段时间内的销售成果。具体的绩效考核指标要综合包括员工的综合素质和努力程度,从工作态度、出勤率、销售情况等方面进行综合评价。绩效考核要严格执行一纸文件,要成立专业队伍进行监督管理。在企业的实践中,要定期对员工的销售情况和海外市场拓展状况进行评估和反馈,督促员工按时、按量完成销售工作。此外,企业还应完善相应的福利制度,如为国际贸易部门的员工提供弹性年假和假期福利,以吸引更多优秀人才加入贸易团队。
 
  (3)积极应对贸易壁垒。
 
  贸易壁垒给企业的出口活动带来了很大的影响。在此背景下,国家和政府应积极帮助中小企业应对贸易壁垒危机。中国的中小企业主要是制造业。因此,政府需要充分发挥宏观调控作用,加大对中小企业的技术资金投入,促进环保项目的建设和改造,密切监控其产品的生产过程,以减少生产过程中的污染。对于高科技中小企业,政府应提供专业资金进行宣传,以提高企业的经济盈利能力。另一方面,政府也应该为企业提供更多的税收优惠服务,鼓励更多的企业向低碳企业转变。为了减少贸易壁垒对我国中小企业出口产品的影响,我国也应加快出台相应的法律制度。中国作为一个高碳产业众多的国家,有关部门应尽力参与有关碳税、碳限额等参数设定的国际会议,并派出专业人士进行谈判,安排利益分配,为企业的进出口活动争取更多合法利益,促进中国企业对外贸易活动的发展[2]。
 
  (4)鼓励企业进行产品创新
 
  由于我国大多数中小企业的产品创新性不强,山寨、抄袭产品数量多,对企业的品牌建设造成负面影响。为了提高产品创新程度,中小企业一方面要建立完善的各国产品审核标准数据库,根据各国的特殊需求改进生产线。国家有关部门和行业也要派不同的专业深入分析其他国家的贸易法规,根据分析结果指导企业的生产和销售,以满足不同市场的要求。另一方面,企业应积极吸收先进的工业科技成果,应用于产品的改进和研发;d自己的产品,将非核心部门外包给第三方公司,以更好地专注于核心环节的完善,从而提高自己的核心竞争力;最后,企业还应建立完善的数据共享信息系统,收集统计各个国家和地区的贸易系统数据,制定相应的风险预警指标,采取相应的防范措施,减少未来市场政策变化可能带来的损失[3]。动词(verb的缩写)结论
 
随着国内市场竞争力的增强和市场的日益饱和,中国本土中小企业应紧跟国际潮流,积极融入国际市场,将优秀的产品推广到其他国家和地区。一方面,中小企业应该更加重视国际贸易,引进更多的人才。另一方面,政府和行业协会也应该提供更多的支持,积极完善与贸易相关的法律法规,减轻中小企业的外贸压力,积极协助中小企业积极应对市场变化。
参考文献
[1] 宋兵, 戈雪梅. 电子商务对中小企业国际贸易的影响及对策[J]. 华东经济管理, 2006, 20(10):70-72.
[2] 毛丽佳. 互联网背景下中小企业开展国际贸易的现状及对策[J]. 中外企业家, 2015(31):101-101.
[3] 李福艳. 中小企业国际贸易竞争力问题研究[J]. 北方经贸, 2016(8):8-9.
 
 
 

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