山西省襄汾县农产品电子商务现状分析及对策
发布时间：2022-09-30 点击：
发布：《现代商业》杂志社
摘要:在电子商务快速发展的时期，农产品也在快速增长。摘要:通过文献分析、实地调查等方法，深入分析了襄汾县农产品品类现状和电子商务发展的支撑环境，总结了其发展思路，并提出了扩大农产品品牌知名度、培养和引进专业化人才等建议。，以解决襄汾当地农产品销售难的局面，也希望有助于增加其他农产品的销售。
关键词:现状与对策；农产品销售；襄汾县
一、导言
信息技术的蓬勃发展给农村和农民带来了巨大的影响，农产品电子商务应运而生。它以其跨越时空的农产品信息流和商流的结合，增加了农产品的销量，实现了农业经济的增长。但在具体发展上，尤其是在网络基础设施、电商平台建设、物流体系等方面存在很大的区域差异，这对农产品的销售极为不利。
解决农产品销售难的问题，不仅符合农业的发展方向，而且可以帮助产品获得更好的销售，为村民降低一些风险。本文以山西省襄汾县(以下简称襄汾县)农产品电子商务的发展为例，通过实地调研，深入分析了现阶段农产品电子商务的具体情况及其存在的问题，并提出了提升农产品品牌、完善网络设施、培训和引进专业人才等具体建议，以期解决襄汾县的农产品问题，为其他地区的农产品销售提供借鉴。
二、襄汾县农产品电子商务现状调查
(一)襄汾县农产品类别调查
襄汾县的主要农产品可以在襄汾县的门户网站上找到，具体如下:
1.官滩枣
官滩枣，位于襄汾县城关镇官滩村，是襄汾地方特色产品，山西十大名枣之一。目前，官滩村有8000多棵枣树，其中从清朝到现在只剩下2棵，其他枣树都是从外地移植过来的，或者是农民买来的枣树苗长成的。滩涂枣树总面积5万多亩，去年年产量8万斤。销售渠道主要有三种，一种是买家自己采摘，以高于市场价的销售价格收取；一种是与商家签订供货合同；还有一种是种植户自己摆摊卖。这三个渠道的销售结果都不是很理想，即使卖出去也是无利可图。
2.丁村白莲
丁村白莲是汾河沿岸种植白莲的项目。据调查资料显示，丁村白莲在全县四个地区均有种植，新城邓庄种植面积最大，达5000亩，占总面积的47.6%。阎村的白莲种植作为旅游的附属品，与当地的度假旅游项目相结合。其他种植区的安百里主要与超市、农贸市场签订供货合同，成熟时按需供应。而襄汾县市场需求量小，白莲本身不易保存，不适合长途运输，销售问题也存在。
3.无公害“金乡红”三樱椒
无公害“金乡红”三营椒是襄汾县赵康镇的特产。负责人曹玉刚介绍，以赵康镇为中心的三英辣椒种植面积已达10万亩左右，2015年优质干辣椒产量超过1万吨。主要产品有樱桃辣椒、樱桃辣椒段、樱桃辣椒丝、樱桃辣椒面等。，经过统一处理和包装，易于保存，适合长途运输。因为无公害的“金乡红”三营椒生产基地是集产、供、销为一体的中心，也是华北地区最大的辣椒集散地。销量没有大问题。但还是传统的销售模式，无形中增加了很多时间成本和物流成本。
4.浔东中药材
荀村是襄汾县最大的中药材生产和收购站。据法定代表人王刚山介绍，由于中药材的特殊性，迅东中药材目前仍采用传统销售模式，作为合作社设立的企业，实施转型实现电商平台销售难度很大。
5.金色花园红薯系列产品
金红薯系列产品主要有淀粉及淀粉制品(包括粉条、粉条)，其中粉条、粉条年均产量约1100吨。实地调查表明，该产品的主要销售渠道为农贸市场、超市、饭店，销售地点为襄汾及周边县。采用传统的销售渠道，营销是宣传产品，在襄汾生活指南、襄汾知情者官方微信动态发布。
(二)问题分析
1.农产品品牌化程度低。
农产品要想更快发展，首先要做好品牌。襄汾的农产品虽然是自主品牌，但还存在一些问题:①缺乏品牌意识，丁村安百里、三生、小米醋、官坛大枣等知名品牌卖得不好；②缺乏有效的营销理念，移动互联网的兴起和发展，微信、微博等社交软件也成为推广农产品的平台，农产品的销售也要在网络营销上加大力度，提高产品销量。
2.缺乏农产品电子商务平台
随着互联网的普及，襄汾县的网络基础设施建设有所发展，但销售农产品的网站一般都在县乡一级，只有少数网站涉及乡村，如乐村淘。但是，陶襄汾县乐村仍处于发展初期，还存在一些问题。然而，有些村庄并不受欢迎。
3.物流体系不完善。
据调查，襄汾县80%的物流公司都是加盟商，物流费用由公司统一制定，不灵活。而且物流公司之间合作关系少，地点分散。在县城，快递可以送到小区门口，但在农村，快递只会放在乡镇一级的代收点。对于远在农村的村民来说，他们经常要跑很远的路才能拿到快递。如果农产品在电子商务平台上销售，物流系统将成为其发展的障碍。
4.缺乏专业人士。
通过对电子商务相关企业的调研，发现很多企业在电子商务网站建设、运营、营销、供应链管理等方面都有很大差距。虽然很多学校都开设了电子商务专业的课，但真正回到家乡从事电子商务的人很少。同时，现在社会需要的不仅仅是了解专业知识和相关技术，还有一定的农业管理知识储备。
三、对策和建议
(一)扩大农产品品牌知名度。
农产品品牌对这个行业的发展有很大的影响。品牌会让自己更受消费者欢迎。襄汾有六个农产品品牌，在襄汾发展的不错，但是在襄汾以外的市场很难打开。百度搜索“山西红枣”，阳曲、吕梁临县的红枣都出现了，无形中减少了很多潜在客户。因此，企业和商家应该更新营销观念，搭上移动电子商务的顺风车，建立自己的官方微博、官方微信、官方网站等。，通过相关工具进行微营销，加强品牌推广。
(二)建立电子商务平台
笔者认为政府应该制定相关政策支持企业搭建自己的电子商务平台，比如帮助搭建自己的电子商务平台的企业引进专业的电子商务人才，或者简化手续，为相关企业提供具体的资金支持。同时也要在原有补贴的基础上制定一些惠农政策，比如加大财政支持力度，根据农产品在电商平台上的销量进行奖励。
(三)建设物流体系
襄汾县应在现有基础上加大对其他第三方物流的规范力度。第三方物流以其灵活性和低成本在襄汾县占有很大的市场份额，但相关市场机制不规范，经常导致暴力分拣和货物丢失。工商局等政府相关部门要规范第三方物流，强化准入原则。不遵守相关规定的物流公司应被罚款或没收营业执照。
(四)培养和引进专门人才。
电子商务行业需要全面发展的优秀综合型人才。它不仅需要电脑操作技能和电子商务网络营销方面的专业技能和知识，还需要一些农产品相关的知识。我省高校对电子商务人才的培养专业性和针对性不强，政府应该对农业电子商务从业人员进行专项培训。同时成立农产品电子商务协会，定期组织内部人员学习、沟通、交流，共同进步。
四、结论。
本文采用的方法是文献分析法和实地调查法。在一定的理论基础上，结合相关数据，发现襄汾县农产品电子商务存在的一些问题并给出具体的解决方案，得出以下结论:(1)农产品电子商务是襄汾县农产品销售的发展机遇，无论是政府还是企业，包括农民，都应该也必须支持这一产业的发展，才能真正解决襄汾县农产品销售难的问题；(2)在未来的发展过程中，也要充分发挥互联网在这个行业中的积极作用。在农产品电子商务营销中，应重点关注基于微信、微博、微网站的营销。
参考文献
[1]宗玉萍,李青芮,李学坤.山西特色农产品电子商务的营销策略[J].经济研究导刊,2015,21:91-92.
[2]伊江山.山西省农产品电子商务发展现状分析[J].山西农经,2015,07:51-52.
[3]郝卫红.山西农产品电子商务发展现状分析[J].山西广播电视大学学报,2015,04:75-77.
[4]本报记者周晓艳.政策东风劲吹“互联网+”提升农产品销售[N].山西科技报,2015-05-05004.
[5]陈亮.阿里农产品电子商务白皮书(2013)[J].农产品市场周刊,2014,12:44-55.
[6]兰长明,夏霨,聂林平.家禽类农产品电子商务发展面临的问题及对策[J].科技广场,2015,11:147-151.
[7]崔建玲,冯华哲.电商成为山西经济发展新引擎——专访山西省农业厅副巡视员赵安泽[J].农产品市场周刊,2015,40:19-22.
[8]周运科.4G环境下农产品移动电子商务模式的创新研究[J].信息安全与技术,2015,12:12-13.
[9]樊振宇,戴罗彧,戴小鹏.互联网对当代农村的影响分析[J].湖南农业科学,2015,12:117-119+123.
[10]李海平. 基于移动电子商务的农产品产销策略研究[J]. 电子商务,2015,No.18101:45+83.
[11]吴代文,祁琼. 基于4G移动互联网农产品电子商务平台业务流程的改造[J]. 计算机光盘软件与应用,2015,v.18;No.25702:24-25.
关键词:现状与对策；农产品销售；襄汾县
一、导言
信息技术的蓬勃发展给农村和农民带来了巨大的影响，农产品电子商务应运而生。它以其跨越时空的农产品信息流和商流的结合，增加了农产品的销量，实现了农业经济的增长。但在具体发展上，尤其是在网络基础设施、电商平台建设、物流体系等方面存在很大的区域差异，这对农产品的销售极为不利。
解决农产品销售难的问题，不仅符合农业的发展方向，而且可以帮助产品获得更好的销售，为村民降低一些风险。本文以山西省襄汾县(以下简称襄汾县)农产品电子商务的发展为例，通过实地调研，深入分析了现阶段农产品电子商务的具体情况及其存在的问题，并提出了提升农产品品牌、完善网络设施、培训和引进专业人才等具体建议，以期解决襄汾县的农产品问题，为其他地区的农产品销售提供借鉴。
二、襄汾县农产品电子商务现状调查
(一)襄汾县农产品类别调查
襄汾县的主要农产品可以在襄汾县的门户网站上找到，具体如下:
1.官滩枣
官滩枣，位于襄汾县城关镇官滩村，是襄汾地方特色产品，山西十大名枣之一。目前，官滩村有8000多棵枣树，其中从清朝到现在只剩下2棵，其他枣树都是从外地移植过来的，或者是农民买来的枣树苗长成的。滩涂枣树总面积5万多亩，去年年产量8万斤。销售渠道主要有三种，一种是买家自己采摘，以高于市场价的销售价格收取；一种是与商家签订供货合同；还有一种是种植户自己摆摊卖。这三个渠道的销售结果都不是很理想，即使卖出去也是无利可图。
2.丁村白莲
丁村白莲是汾河沿岸种植白莲的项目。据调查资料显示，丁村白莲在全县四个地区均有种植，新城邓庄种植面积最大，达5000亩，占总面积的47.6%。阎村的白莲种植作为旅游的附属品，与当地的度假旅游项目相结合。其他种植区的安百里主要与超市、农贸市场签订供货合同，成熟时按需供应。而襄汾县市场需求量小，白莲本身不易保存，不适合长途运输，销售问题也存在。
3.无公害“金乡红”三樱椒
无公害“金乡红”三营椒是襄汾县赵康镇的特产。负责人曹玉刚介绍，以赵康镇为中心的三英辣椒种植面积已达10万亩左右，2015年优质干辣椒产量超过1万吨。主要产品有樱桃辣椒、樱桃辣椒段、樱桃辣椒丝、樱桃辣椒面等。，经过统一处理和包装，易于保存，适合长途运输。因为无公害的“金乡红”三营椒生产基地是集产、供、销为一体的中心，也是华北地区最大的辣椒集散地。销量没有大问题。但还是传统的销售模式，无形中增加了很多时间成本和物流成本。
4.浔东中药材
荀村是襄汾县最大的中药材生产和收购站。据法定代表人王刚山介绍，由于中药材的特殊性，迅东中药材目前仍采用传统销售模式，作为合作社设立的企业，实施转型实现电商平台销售难度很大。
5.金色花园红薯系列产品
金红薯系列产品主要有淀粉及淀粉制品(包括粉条、粉条)，其中粉条、粉条年均产量约1100吨。实地调查表明，该产品的主要销售渠道为农贸市场、超市、饭店，销售地点为襄汾及周边县。采用传统的销售渠道，营销是宣传产品，在襄汾生活指南、襄汾知情者官方微信动态发布。
(二)问题分析
1.农产品品牌化程度低。
农产品要想更快发展，首先要做好品牌。襄汾的农产品虽然是自主品牌，但还存在一些问题:①缺乏品牌意识，丁村安百里、三生、小米醋、官坛大枣等知名品牌卖得不好；②缺乏有效的营销理念，移动互联网的兴起和发展，微信、微博等社交软件也成为推广农产品的平台，农产品的销售也要在网络营销上加大力度，提高产品销量。
2.缺乏农产品电子商务平台
随着互联网的普及，襄汾县的网络基础设施建设有所发展，但销售农产品的网站一般都在县乡一级，只有少数网站涉及乡村，如乐村淘。但是，陶襄汾县乐村仍处于发展初期，还存在一些问题。然而，有些村庄并不受欢迎。
3.物流体系不完善。
据调查，襄汾县80%的物流公司都是加盟商，物流费用由公司统一制定，不灵活。而且物流公司之间合作关系少，地点分散。在县城，快递可以送到小区门口，但在农村，快递只会放在乡镇一级的代收点。对于远在农村的村民来说，他们经常要跑很远的路才能拿到快递。如果农产品在电子商务平台上销售，物流系统将成为其发展的障碍。
4.缺乏专业人士。
通过对电子商务相关企业的调研，发现很多企业在电子商务网站建设、运营、营销、供应链管理等方面都有很大差距。虽然很多学校都开设了电子商务专业的课，但真正回到家乡从事电子商务的人很少。同时，现在社会需要的不仅仅是了解专业知识和相关技术，还有一定的农业管理知识储备。
三、对策和建议
(一)扩大农产品品牌知名度。
农产品品牌对这个行业的发展有很大的影响。品牌会让自己更受消费者欢迎。襄汾有六个农产品品牌，在襄汾发展的不错，但是在襄汾以外的市场很难打开。百度搜索“山西红枣”，阳曲、吕梁临县的红枣都出现了，无形中减少了很多潜在客户。因此，企业和商家应该更新营销观念，搭上移动电子商务的顺风车，建立自己的官方微博、官方微信、官方网站等。，通过相关工具进行微营销，加强品牌推广。
(二)建立电子商务平台
笔者认为政府应该制定相关政策支持企业搭建自己的电子商务平台，比如帮助搭建自己的电子商务平台的企业引进专业的电子商务人才，或者简化手续，为相关企业提供具体的资金支持。同时也要在原有补贴的基础上制定一些惠农政策，比如加大财政支持力度，根据农产品在电商平台上的销量进行奖励。
(三)建设物流体系
襄汾县应在现有基础上加大对其他第三方物流的规范力度。第三方物流以其灵活性和低成本在襄汾县占有很大的市场份额，但相关市场机制不规范，经常导致暴力分拣和货物丢失。工商局等政府相关部门要规范第三方物流，强化准入原则。不遵守相关规定的物流公司应被罚款或没收营业执照。
(四)培养和引进专门人才。
电子商务行业需要全面发展的优秀综合型人才。它不仅需要电脑操作技能和电子商务网络营销方面的专业技能和知识，还需要一些农产品相关的知识。我省高校对电子商务人才的培养专业性和针对性不强，政府应该对农业电子商务从业人员进行专项培训。同时成立农产品电子商务协会，定期组织内部人员学习、沟通、交流，共同进步。
四、结论。
本文采用的方法是文献分析法和实地调查法。在一定的理论基础上，结合相关数据，发现襄汾县农产品电子商务存在的一些问题并给出具体的解决方案，得出以下结论:(1)农产品电子商务是襄汾县农产品销售的发展机遇，无论是政府还是企业，包括农民，都应该也必须支持这一产业的发展，才能真正解决襄汾县农产品销售难的问题；(2)在未来的发展过程中，也要充分发挥互联网在这个行业中的积极作用。在农产品电子商务营销中，应重点关注基于微信、微博、微网站的营销。
参考文献
[1]宗玉萍,李青芮,李学坤.山西特色农产品电子商务的营销策略[J].经济研究导刊,2015,21:91-92.
[2]伊江山.山西省农产品电子商务发展现状分析[J].山西农经,2015,07:51-52.
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[11]吴代文,祁琼. 基于4G移动互联网农产品电子商务平台业务流程的改造[J]. 计算机光盘软件与应用,2015,v.18;No.25702:24-25.
