【基本概况】

截至2005年，国内各地上马的MALL多达百余家，但运营商们往往都局限于一隅。被手头的几个项目"深度套牢"。而唯有铜锣湾"快马轻刀"，在以旋风般的速度进行着全国性布局。铜锣湾的奥秘在于它独特的现代商业模式选择。

MALL是一个专业而复杂的系统。除了房产开发，还涉及到定位、招商、功能区规划、系统管理、业主品位筛选等各方面的整体融合，跨足36个行业，其运营比单纯的物业或纯粹的百货商店要复杂得多。国外运营商运作MALL，总是一板一眼，先从买地开始，设计、规划、施工、招商，一个项目少说也要5年。最近几年，随着现代商业地产概念的炙手可热，国内许多实力雄厚的房地产开发商也纷纷涉足MALL，基本上就是照搬了国外的模式。

铜锣湾却打破了这一传统模式的束缚。它不仅在时间上大大缩短了项目的实施周期，更在商业模式上进行了大胆的创新。铜锣湾超限站作为其最新现代商业成功模式的代表，充分展示了其在市场定位、品牌招商、功能区规划以及系统管理等方面的卓越能力。这种创新不仅提升了项目的运营效率，也为消费者带来了全新的购物体验。

铜锣湾超限站的成功并非偶然，而是其独特商业模式选择的结果。通过不断探索和创新，铜锣湾已经在国内MALL行业中树立了新的标杆。

这种模式看似合理，但缺陷是致命的：一是资金投入巨大，一个现代商业地产项目往往需要十几亿甚至几十亿元的投资；二是开发周期漫长，至少需要五年才能实现盈亏平衡，要全部收回投资则需要十几年甚至几十年。要让这样的项目在全国连锁扩张，没有像比尔盖茨那样的财力和愚公移山的耐心，几乎无人能够承担得起，也无人愿意等待。"所有的开发都需要我来推动，每一个项目都让人筋疲力尽，我这一生能成功完成三个就已经很不错了。"铜锣湾总裁陈智决定改变这个行业的游戏规则——每个城市都不缺正在建设或已经建成的现代商业地产。而真正稀缺的，是能够进行合理规划、快速招商，最终为MALL带来人气和客流的专业能力。

很快，开发商们发现，坐在谈判桌对面的陈智虽然资本实力不如自己，但在商业地产领域的专业性和坚持却让自己相形见绌。“现代商业地产要求独立一栋或度身定做。首层必须高过5.8米，给人以通透感；层高不要超过3层，便于顾客逛起来轻松；而且要有足够共享空间、景点……否则免谈合作”。

文章内容：同时，他们也发现陈智是如此不可拒绝—把MALL交给铜锣湾规划和招商，5个月就可以搞定，而自己做却要足足2年，光是时间成本就价值几个亿，还不要说铜锣湾带来的人气效应对房价地价的提升。因此对陈智提出的在强弱电设备、装修、品牌推广和租金方面给予优惠和支持的要求，开发商往往把算盘简单一拨便爽快答应下来。就这样，陈智找到了一种轻资产经营、低成本扩张的模式，这也几乎是MALL在中国实现快速扩张唯一可行的路径。在这种模式下，投资额大大降低，同行运作一个MALL的资金，陈智运作5个都不止，原本需要10多年的投资回收期现在被缩短到了平均18个月，而铜锣湾在华侨城和广东阳江的投资，更是不足一年就全部收回。

目标主题：最新现代商业成功模式之铜锣湾超限站

 

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找准了方向，铜锣湾越走越快，越走越顺，公司对MALL的规划、设计、创新能力越来越强，供应商资源越来越丰富，遍布全国各地；根据市场需求变化调整货品种类所需要的时间越来越短，信息化软件进行着精准的现代商业数据采集，决策信息越来越丰富、可靠……

【模式解析】

企业名称：铜锣湾集团

主营业务：Shopping Mall运作

价值主张：轻资产经营、低成本扩张。

模式核心：1. 把MALL的开发交给现代商业地产商，铜锣湾只负责规划和招商。2. 轻资产经营使得投资额大大降低，同行运作1个MALL的资金，铜锣湾运作5个都不止，原本需要10多年的投资回收期现在被縮短到了平均18个月。

目标主题：最新现代商业成功模式之铜锣湾超限站

在现代商业地产领域，每个城市都不缺乏正在建设或已经建设完成的商业项目。然而，真正缺少的是能够合理规划、快速招商，并最终为购物中心（MALL）吸引大量人气和客流的专业能力。这种能力是任何成功的商业地产项目的核心赢利点。

销售收入、商铺租金以及现代商业地产的运作收入构成了这些项目的财务基础。然而，在国外运营商的传统模式中，从买地开始，经过设计、规划、施工到招商的过程，资本密集且周期长。相比之下，铜锣湾采取了一种轻资产经营的方式，通过科学配置资源，激活资本，实现了以较少的资本投入达到企业快速扩张的目标。

铜锣湾在属于资本密集型的MALL行业中独树一帜，它在有限的资源基础上，将招商作为MALL的突破口。通过专业化的分工合作，联合政府、房地产开发商、供应商等多方力量，共同打造了具有影响力的MALL品牌。铜锣湾凭借其品牌影响力和独特的商业模式，迅速复制并推广至全国范围。

铜锣湾的成功模式在于其创新的轻资产运营方式、高效的资源配置以及对招商工作的重视。这一模式不仅加速了企业的扩张速度，也为其带来了持续稳定的收益流。

文章内容：在现代商业的浪潮中，铜锣湾超限站以其独特的商业模式成为了业界瞩目的焦点。这一模式不仅仅是对传统商业模式的颠覆，而是深刻理解了轻资产的核心理念，将企业的品牌、经验、流程管理、治理制度、关系资源、客户关系以及人力资源等无形资产进行了有效的整合与利用。铜锣湾超限站的成功在于其对知识管理的深刻洞察和对智力资本的良好运用。通过高效的知识型员工团队建设，它成功地将客户与供应商等企业资源进行了整合，利用先进的网络技术实现了高效的沟通与协作，共同创造出了有价值的产品和服务。

这种以知识为核心，以创新为驱动的商业模式，不仅提升了企业的核心竞争力，也为整个行业树立了新的标杆。铜锣湾超限站的案例证明了，在这个快速变化的时代，拥有灵活的商业模式和强大的创新能力是企业持续发展的关键。