王纪伟

 西北师范大学知行学院  甘肃兰州  730070　  

摘要：企业是我国社会主义市场经济的重要组成部分，企业的根本目标在于盈利，而为了使企业的成本最小化，必须要发展和完善市场营销战略，随着国内外经济形势的发展变化，能否实现差异化竞争是企业成败的关键，有效的市场营销战略有利于提高企业的竞争力，贯穿于整个企业的生产、经营过程中，对于企业降低成本，提高企业经济效益有重要作用，我们要充分明确其在企业管理中的重要性，进一步提高企业目标成本管理，从而更好地实现长期赢利的目标。

关键词：差异化；市场营销；战略研究

随着市场经济的快速发展，企业的竞争压力越来越大，但还是存在许多的问题，要想保证企业的长远发展必须提高企业差异化竞争力，保障企业在激烈的竞争中立于不败之地，企业要能够对各种复杂的情况更加合理分析与处理，保证企业的正常运转，保证企业在改革的同时充分盈利。下面就主要就以差异化竞争为基础进行企业市场营销的有利作用、以差异化竞争为基础的企业市场营销战略进行研究与分析。

一、以差异化竞争为基础企业市场营销战略概要

（一）以差异化竞争为基础的企业市场营销内涵

企业差异化发展要通过整体评价的方式不断加强对市场的了解，不断提升企业的质量、技术、服务等，要不断开拓市场，进行明确的市场定位，完善企业差异化发展的目标，企业产品在市场中的差异化定位要有竞争对手所具备的性质，具有不可替代性，市场差异化、形象差异化等方面的研究，可以对企业差异化的了解，促进企业市场竞争的不断完善。

（二）以差异化竞争为基础的企业市场营销特征

在现代化经济背景下，企业差异化营销战略的特征主要表现在三个方面，在企业战略中，要将企业变量有效组合，要根据需求定制让客户满意的计划，要根据不同属性产生不同的效应，要重视变量之间的属性，要制定合理的营销计划，将差异化战略贯穿于企业营销的整个过程与发展之中，具有极强的动态性与系统性。

二、以差异化竞争为基础进行企业市场营销的有利作用

（一）降低客户对市场价格的敏感度

市场经济不断发展，客户对产品的需求也不断发生变化，有些消费者对有些产品的价格变化情况很敏感，对价格的浮动也比较关注，在激烈的市场竞争中，差异化竞争是企业保持竞争力的有效手段，能够促进企业市场的抢占，为了提高企业的经济效益，企业会不断提高自己的差异化产品竞争力，不断提高企业的市场竞争力。

（二）强化企业非价格竞争手段

在市场竞争中，企业要积极关注价格竞争，但是，过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化，在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化，保持和保证企业差异化竞争，促进企业盈利目标的实现。

（三）加强市场壁垒的巩固

在市场经济中，市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益，加强市场壁垒的巩固，差异化竞争是企业营销的主要手段，也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力，促进企业长远发展。

（四）有利于实现企业与消费者的双赢

差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的，企业利用差异化竞争赚取可观的利润，当然差异化营销战略离不开消费者的支持，企业要想获得发展，更要加强与消费者的联系，充分了解消费者的偏好与习惯，促进企业市场精准化定位，做好企业相关战略规划，保证企业差异化战略研究，不断提高企业的科技竞争力，不断改善企业的经营能力，从而实现经营者和消费者的双赢，实现科学发展观，促进企业可持续发展。

（五）有效提高市场绩效

在企业差异化战略过程中，企业的产品有相对的价格优势，要在不同价格的影响下产生不同的差别，保护企业的利润与发展层面的关系，不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发展，我国发展日益密切，技术水平不断变化发展，中国与美国联系日益密切，但是近年来中美贸易摩擦不断加大，归根结底是我国科技创新能力不足，核心技术有利于促进我国创新创造能力，我国核心技术要变化发展，必须要促进企业创新创造能力的发展，加强企业的差异化竞争，完善市场竞争机制，促进企业变化发展，要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位，加强企业与消费者的充分结合，响应国家号召，促进社会主义市场经济的变化发展，要进一步进行市场划分，要求企业营销化战略不断变化发展，要促进企业充分与市场结合，有效提高市场绩效，促进企业市场化变化发展，促进社会市场经济的变化发展。

三、以差异化竞争为基础推行企业市场营销的战略

（一）进一步细分市场

进一步细分市场是企业差异化营销战略的有效措施，有利于促进企业良性发展，在差异化产品设计过程中，企业要制定适合市场经济发展的差异化战略，满足顾客的需求，对市场各方面进行划分，比如划分为日常生活用品、食品、高档消费品等领域，其次要根据市场划分内容进行差异化生产，促进企业战略的多样化发展。

（二）加强创新创造能力

在企业差异化产品战略过程中，要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造，创新是民族具有生机与活力的保障，也是企业差异化营销战略的有效措施，主要包括产品的创新、用途的创新、营销战略的创新等，不断提高顾客满意度，加强企业的竞争能力，为企业抢占市场份额做好准备，不断增强企业的创新差创造能力，促进企业的可持续发展。

（三）积极维护企业形象

在差异化产品竞争过程中，企业要保持良好的企业形象，不断提升企业的社会影响力，企业充分利用产品差异化战略不仅有利于维护企业独特性，也有益于消费者对企业的关注，从而促进企业产品的长期发展，不断提高企业在市场份额中的占有力度。

（四）重视企业文化在市场营销战略制定中的应用

企业文化在企业经营管理活动中起着重要的作用，不仅仅包括企业的物质文化、制度文化、精神文化、价值观念等，在信息技术飞速发展的背景下，企业文化管理显得尤为重要，要加快企业的文化建设，加快建立与企业文化管理相适应的用人机制，特别是专业化人才的配备，加快企业国际化步伐，促进企业走出去，加强与国外的经济技术交流与合作，建立具有专业化团队的企业管理制度，重视企业文化的引领作用，将企业文化与企业战略定位结合起来，促进企业的长期发展，着眼于企业的国际化发展。

（五）积极维护差异化企业的形象

要积极推动科技创新成果市场化。其次，在解决互联网金融新商业模式的问题上还需要深入研究，要加强弥补互联网金融的安全漏洞，要从多方面预防和控制市场风险，充分利用大数据加强风险监测与评估，预防互联网金融本身的不稳定风险，加强互联网金融商业模式的不断创新，较为丰富的风险管控手段能够充分解决互联网商业模式问题，要不断提升企业的社会影响力，加强对企业形象差异化的维护，不断提高企业的独特性，有效引起消费者对企业的关注度，不断提高企业的社会影响力，帮助企业设立良好的形象，在新经济背景下，提升企业的形象也是非常有必要的，

四、总结

企业差异化竞争战略是市场经济的产物，是由企业生长环境所决定的，有利于企业的可持续发展，有益于产业转型升级，转变经济发展方式，企业需要控制成本意识，完善节约意识，完善企业信息化管理制度，降低企业生产与运营的成本，形成事前控制与事后控制相结合，在中国社会主义市场经济体制下，我们要合理利用，积极实施差异化战略，不断提高企业竞争力，提高企业经济效益，促进企业的发展。

参考文献：

[1]郭晓利.以差异化竞争为基础的企业市场营销战略研究[J].现代营销(下旬刊),2018(10).

[2]高雯钰.以差异化竞争为基础的企业市场营销战略研究[J].现代经济信息,2018(18).

[3]李娟.以差异化竞争为基础的企业市场营销战略研究[J].改革与战略,2017,33(07).