摘 要：新媒体及网络技术的迅速发展改变了人们对信息的获取方式，并为企业电子商务的发展提供了一条便捷的途径。但我国企业新媒体广告实施过程中仍存在市场不规范、表现形式单一、与受众互动性不强、实施效果不理想等问题，这写都将影响新媒体广告发展。本文就企业新媒体广告策略提出了一些建议，希望对企业更好地运用新媒体广告有所帮助。

关键词：新媒体广告；策略

    在网络上人们可以快速轻松的找到所需要的产品并通过对比选择最低的价格，新媒体广告给消费者带来便利，但消费者很难通过新媒体广告对商品的质量和企业信誉进一步的了解。所以，购买者无法通过新媒体广告判断商品质量高低，商家的信誉是否可靠，交易是否真实。因此，如何更有效的投放广告，最大的发挥广告效果，完成交易就成为企业关注的重点。

一、企业新媒体广告策略实施过程中存在的问题

1、新媒体广告市场不规范

    现阶段我国新媒体广告业刚刚起步，其新媒体广告的规范和管理还不够完善，各类广告法律法规都还不健全，处在不断改革和完善的过程中。在这种环境下，不论是新媒体广告的价格机制还是行业内的竞争机制，都呈现出比较混乱的现象。新媒体广告市场不规范严重妨碍了新媒体广告的健康发展,使广大客户对新媒体广告望而却步,新媒体广告要想得到很好的实施并非易事。          

2、表现形式单一

新媒体广告的表现形式是影响新媒体广告效果最直接的因素。但现在我国的新媒体广告表现形式还比较单调，古老的按钮广告，旗帜广告、弹出广告的表现形式还是占较大比重。广告主和许多网站都不注重媒体的组合，只是把目光放在一味的强调首页或项栏的价值，广告的制作粗略，呈现在人们眼前的也只有画面或者是单调的闪动。这样不仅限制了新媒体广告的发展还影响了网页内容匹配的空间，限制了广告效果的呈现。

    3、与受众互动性不强

新媒体广告本是网络赐给广告最好的媒体，他可以快捷便利的找到消费者所需的产品，但目前企业所投放的新媒体广告与消费者之间互动性较少，使消费者不能对新媒体广告信任。由于众多网络公司和广告主忽略消费者的参与作用和在实际操作中运作不当，新媒体广告没有创新，这些原因使得新媒体广告信息没能有效达到受众，甚至使得受众群有了抵制的情绪。

4、实施效果不理想

2011年新媒体广告调研受访用户中40%的用户认为新媒体广告提供的信息对其进行选择有很大参考作用，18%的用户表示新媒体广告经常能直接影响其消费决策，42%的用户认为新媒体广告基本上没有什么参考价值。调查发现广告用户对新媒体广告还不熟悉，存在不信任感和陌生感，电视、报纸、杂志被人们认为是传统媒体，这类媒体的特点在于到达率高、威信度高，它已被人们普遍接受，相对来说，新媒体广告完全是一个全新的表现形式，这使得广告客户在面对新媒体广告时持一种怀疑态度。

    二、解决企业新媒体广告中存在的问题

    1、健全新媒体广告监管

新媒体广告是高科技媒体，它对管理人员的知识素质以及技术、设备等有较高的要求。健全新媒体广告监管提出以下措施：明确工商机关对新媒体广告的监管职能；要求对新媒体广告发布者进行资质审批，这个资质的审核必须通过正当程序来获得；还要重视对网络技术人才的引进，并配备先进的计算机网络设备，开发专门的广告动态监测系统，提高广告监测水平；建立信用分类监管体制，促使新媒体广告发布者自律经营；建立健全的新媒体广告监督体制，有利于新媒体广告管理平台愈来愈趋向规范化和完善化。

 2、开发多样化的表现形式

    企业应探求除传统的按钮广告、旗帜广告之外的新的新媒体广告形式。企业还应积极和知名度较高的网站进行链接提高网站的点击率, 让更多的潜在消费者了解企业和企业的广告产品。同时需要结合运用整合营销传播，将多种营销手段像广告、公关、直效营销、事件营销、售点促销等整合在一起，将线上广告与线下广告的进行整合，达到整合的品牌传播力。在共同的广告目标、广告对象、广告主题的基础上，新媒体广告和传统媒介广告相互补充、相互配合，增强广告的实际效果。

    3、增强广告受众的参与度

    新媒体广告的互动性水平和消费者对新媒体广告的认知、态度和行为意向均成正相关的关系。企业为提高广告受众的参与度可以采取以下三种广告策略：企业运用交互式广告策略，可以打破传统媒体单向传播的局限，为媒体与受众之间双向交流提供了机会；通过定向传播策略广告主可根据不同的用户划分不用的市场，针对具有特定爱好的个人或人群投放相关广告，从而最大限度地提高广告的到达率和转化率；运用激励式策略网上的免费赠品、积分获奖、优惠、荣誉会员等都是吸引顾客的有效手段，这些手段让顾客得到了实惠，激发了顾客的购买欲望。

    4、调整新媒体广告宣传方式

随着网络时代的发展，网络的作用显得越来越重要。企业通过调整新媒体广告宣传方式提高网络传播效果，可以从以下几点出发：选择多种广告媒体组合投放，组合投放能有效地降低投资风险；运用新技术，追踪用户兴趣，充分考虑用户兴趣的动态变化，有效利用商品的类别信息和用户的隐式反馈，推荐更符合用户当前需求的商品；针对具体受众，适应受众的文化心理。不同国家不同民族拥有自己独特的文化心理特点，企业只有选择适合这种文化心理，广告才会得到受众的认同，才有可能成功地激发起受众的购买行为。

通过从理论和实际两方面对新媒体广告存在的问题进行了多方位的思考，可得出结论，想要解决新媒体广告的一系列弊病，我们必须做好健全新媒体广告监管、开发多样化的表现形式、增强广告受众的参与程度、调整新媒体广告宣传方式。只要做好这四点必然能够规范新媒体广告市场，使得网民真正接受新媒体广告，为企业新媒体广告提供更大的效益，形成良性循环。使得企业，广告商和网络消费者三方获得共赢。

参考文献：

[1] 张鑫，新媒体广告的特性与效果之间的关系研究[J]. 中国商贸,2011,24:24-25

[2] 丁颖，广告设计与理论研究[J]. 电子商务,2011,10:35-37

[3] 曹文彬，企业新媒体广告的定价策略研究[J]. 中国管理科学,2009,01:94-99