直销企业的业务发展模式正在探讨
发布时间：2022-05-25 点击：
发布：《现代商业》杂志社
摘要：本文首先介绍了直销的基本内涵和发展历程，然后在直销中选取了具有代表性的完美（中国）有限公司。 以销售行业为例。 中国）有限公司对中国）有限公司直销业务模式的发展现状、优缺点进行了多层次的探讨，最后对直销的发展前景提出了可行的建议和展望 今后在我国直销企业，希望能在一定程度上启发我国直销企业的发展。 .
关键词：直销模式； 直销行业； 完美的公司
一、直销的内涵和发展过程
直销不是单纯的销售，而是基于会员的内部消费 销售和发展会员消费是直销的目的和归宿 . 它不仅仅是销售产品，而是专注于传播信息。
1980年代后期，中国的直销开始萌芽，以日本保健床垫公司“走私”中国为标志。 1990年11月14日，广州雅芳有限公司以传销名义申请注册，宣告正式的直销企业诞生。 随后，安利、仙妮蕾德、玫琳凯、完美、特百惠等直销企业纷纷进入中国。 然而，直销在中国的发展并不顺利。 非法传销引发的纠纷引起了政府的重视。 非常谨慎。 直到2005年《直销管理条例》正式实施，以行政法规形式进一步规范直销行业，严厉打击非法传销活动，我国直销才开始进入法治化时代。 和国际化。 2007年《特许经营管理条例（草案）》的通过，进一步规范了特许经营企业的经营行为，使直销向更好的方向发展。
二、完美（中国）有限公司直销业务模式发展概况
（1）完美（中国）有限公司直销业务模式发展现状
完美（中国）有限公司 .,Ltd.（以下简称“完美公司”）于1994年在广东省中山市成立，是马来西亚完美资源有限公司在中国投资设立的华侨投资企业。 完美是一家生产和销售高品质日化产品的直销公司。 2006年12月1日获商务部批准开展直销业务。产品涵盖健康营养品、美容护肤品、个人护理品、小厨具及清洁用品等，20后完美公司多年的不懈努力，将中华传统文化与企业管理紧密结合，形成了独特而完善的“根文化”体系。 拥有国家食品安全实验室、4个生产基地、6个国际权威认证、7个海外分公司、8个控股子公司、34家分公司、10000个服务网点和授权店的现代化企业集团已实现年销售额超100亿元的目标， 其中2014年销售额高达223亿元。
（二）完美（中国）有限公司直销业务模式优势
1. 积极拉动消费，拉动投资，扩大就业。 消费和投资是经济发展“三驾马车”的重要组成部分，直销的优势无疑将在其中得到充分体现。 直销行业对我国就业市场、拉动消费、拉动投资发挥了显着的积极作用，已成为我国消费品制造业“走出去”的重要力量。 直销市场在三年内增长了近70%。 直销行业是一个可以低成本投资并获得高利润的行业。 尤其是在全民双创时代，直销行业为更多人提供了创业机会。
2.保证产品质量，维护食品安全，节省广告费用。 . 完美公司的直销模式不同于传统的广告渠道。 它继续依赖口碑。 年销售额超过100亿，而广告支出不到1000万，这是其他公司无法企及的。 凭借强大的科研实力，完美凭借过硬的品质和严格的标准赢得了消费者的认可和赞誉，更好地衍生出完美品牌。 同时，完美公司通过直销模式经营保健食品。 消费者购买的所有产品均由本公司直接发货，无中间环节。 来源清晰可靠，易于退货。 完美公司依靠优质的产品质量来赢得客户和经销商的信赖。 客户长期使用完美公司的产品，建立对完美产品的信任，这是基础，进而赢得稳定的市场基础。
（3）完美（中国）有限公司直销业务模式存在的问题。
不缺钱，没有完美的营销模式。 同样，与其他传统营销模式相比，直销模式也存在先天不足。 完美公司在直销模式的应用上还存在很多问题，大致可以分为以下几个方面：
1、传统消费观念根深蒂固，直销企业缺乏创造力。 多年来，传统的商场购物方式已经成为消费者的习惯，尤其是大型综合性连锁购物中心的快速发展，不仅可以提供购物场所，还可以提供众多餐饮服务、电影院、 电玩商城等娱乐场所融合了休闲、聊天、喝咖啡等娱乐方式，丰富了人们的日常生活； 后来，随着电子商务的日益发展，电脑和手机都可以用于网上购物，从而改善了人们的生活。 提供了便利，这一切都是直销模式无法替代的。
2。 直销的结构复杂，限制了员工的积极性。 从我国完善的直销网络结构可以看出，从公司高级大客户总监到普通直销员，可以跨越营销部门的多个层级。 在这个信息飞速发展的时代，复杂的直销网络导致许多高效的信息沟通工具无法有效发挥作用，进而影响信息的顺畅传递，或多或少给直销商的经营管理带来压力 . [艾滋病病毒。 完美（中国）有限公司直销业务模式的可行性建议及前景
三、完美（中国）有限公司直销业务模式的可行性建议
1、规范职业道德，加强监管，提高直销团队整体素质。 所谓心态决定状态，无论在哪里工作，只有换个角度，用“老板心态”引导自己，善待员工，才能理解、关心、爱公司，真正爱公司。 从事的工作，在工作中严格要求自己。 专职帖。 完美公司直销团队的每一位成员都像是公司的员工。 员工作为公司的一员，应该做自己该做的工作，也应该做自己想做的工作，视自己为公司的主人。 体现主人翁精神。 责任不仅是素质和能力，更是一种职业精神。 以这样的心态从事直销，不仅可以提升完美公司直销团队的整体素质，也可以提升整个完美公司的直销模式。 完美公司在进一步加强对违规行为的管理和监督的同时，也需要每一位完美人自觉守法，维护公司的合法权益和良好声誉，促进完美业务市场的规范发展。
2。 构建完善的直销网络机制，提升专卖店公众形象。 完善的直销网络机制是直销行业规范运作的保障。 完美的公司产品品牌推广依赖口碑传播，因此服务对象比较分散，潜在客户难以对品牌有直观的了解和了解，产品特点和优势的传达渠道不畅通。 专卖店为顾客提供信息交流的平台，让顾客对品牌产生信任，进而达到合理的期望。 通过提升店铺形象，老顾客对完美品牌有了新的认识，新顾客可以直接感受到产品带来的好处。
3.增强自主学习和创新能力，提升核心竞争力。 当完美遇上“互联网+”，完美应顺应发展洪流，加强学习创新，探索如何让移动互联网成为完美开拓市场的新资源和新手段。 在追求完美品质的同时，要充分发挥积极性、主动性和创造性，打造开放共享的完美商业平台，升级产业链和服务，努力提升完美核心竞争力和品牌影响力。 创新是每个完美人的责任和义务，从小事做起，改变习惯。 通过所有完美人的共同努力，企业才能不断发展，生活才能不断完美。
4。 充分利用O2O商业模式，将互联网与家庭体验中心相结合。 020模式给消费思维和服务模式带来了前所未有的变革，也给传统直销行业带来了新的考验和挑战。 利用积累的网络资源，通过移动互联网的便利，进行海量数据分析，最大程度整合线上线下资源，打造新的双赢商业模式，而家庭 体验中心是直销模式与互联网融合的最佳表现。
(2) 完美（中国）有限公司直销业务模式展望
根据直销协会提供的数据，在美国，70% 的家庭从事各种 直销行业，拥有直销企业2万多家。 市场份额欧洲50%，日本60%，韩国80%，目前中国仅1%。 在中国，直销有着巨大的市场发展空间。
当前，中国经济正经历历史性转型和再平衡，从高速增长阶段转向中高速增长阶段。 2015年上半年，中国GDP同比增长7%。 在“三相叠加”的特定阶段，经济发展进入新常态。 虽然增速放缓，但是，积极因素正在积累，我们对中国经济未来的增长趋势充满信心。 俗话说“该慢才快”，完美的事业亦是如此。 如果目标和方向还没有明确，一味追求速度只会失去初衷，偏离正确的方向。 决定完美职业发展高度的不是完美人跑步的速度，而是完美人对这个职业的认知程度和长远规划。 立足当下的思维，积沙成塔的积淀，才能在工作中精益求精，积淀厚重，让“完美事业，完美人生”站稳脚跟，走得更远。
有时风浪破。 直销行业目前正在走向一个新的领域。 未来是资源整合、团队合作的时代。 直销商业模式将是未来中国最大的经济增长点。 探索线上线下经济融合是直销行业发展的必然趋势，未来发展前景广阔。
参考文献：
[1]沈志协；王梅.用品质和善心成就“完美”—— 完美(中国)有限公司20年征程书写辉煌[J] .福建质量管理，2013.
[2]陈杰.直销商业模式与法律风险防范[J].知识经济(中国直销)，2013.07
[3]李彩丽.理性看待中国直销的发展[J].时代经贸，2008,5: 83-90.
[4]姚琴；浅析直销业在中国的发展[J]. 市场周刊(理论研究)，2007.12.25
关键词：直销模式； 直销行业； 完美的公司
一、直销的内涵和发展过程
直销不是单纯的销售，而是基于会员的内部消费 销售和发展会员消费是直销的目的和归宿 . 它不仅仅是销售产品，而是专注于传播信息。
1980年代后期，中国的直销开始萌芽，以日本保健床垫公司“走私”中国为标志。 1990年11月14日，广州雅芳有限公司以传销名义申请注册，宣告正式的直销企业诞生。 随后，安利、仙妮蕾德、玫琳凯、完美、特百惠等直销企业纷纷进入中国。 然而，直销在中国的发展并不顺利。 非法传销引发的纠纷引起了政府的重视。 非常谨慎。 直到2005年《直销管理条例》正式实施，以行政法规形式进一步规范直销行业，严厉打击非法传销活动，我国直销才开始进入法治化时代。 和国际化。 2007年《特许经营管理条例（草案）》的通过，进一步规范了特许经营企业的经营行为，使直销向更好的方向发展。
二、完美（中国）有限公司直销业务模式发展概况
（1）完美（中国）有限公司直销业务模式发展现状
完美（中国）有限公司 .,Ltd.（以下简称“完美公司”）于1994年在广东省中山市成立，是马来西亚完美资源有限公司在中国投资设立的华侨投资企业。 完美是一家生产和销售高品质日化产品的直销公司。 2006年12月1日获商务部批准开展直销业务。产品涵盖健康营养品、美容护肤品、个人护理品、小厨具及清洁用品等，20后完美公司多年的不懈努力，将中华传统文化与企业管理紧密结合，形成了独特而完善的“根文化”体系。 拥有国家食品安全实验室、4个生产基地、6个国际权威认证、7个海外分公司、8个控股子公司、34家分公司、10000个服务网点和授权店的现代化企业集团已实现年销售额超100亿元的目标， 其中2014年销售额高达223亿元。
（二）完美（中国）有限公司直销业务模式优势
1. 积极拉动消费，拉动投资，扩大就业。 消费和投资是经济发展“三驾马车”的重要组成部分，直销的优势无疑将在其中得到充分体现。 直销行业对我国就业市场、拉动消费、拉动投资发挥了显着的积极作用，已成为我国消费品制造业“走出去”的重要力量。 直销市场在三年内增长了近70%。 直销行业是一个可以低成本投资并获得高利润的行业。 尤其是在全民双创时代，直销行业为更多人提供了创业机会。
2.保证产品质量，维护食品安全，节省广告费用。 . 完美公司的直销模式不同于传统的广告渠道。 它继续依赖口碑。 年销售额超过100亿，而广告支出不到1000万，这是其他公司无法企及的。 凭借强大的科研实力，完美凭借过硬的品质和严格的标准赢得了消费者的认可和赞誉，更好地衍生出完美品牌。 同时，完美公司通过直销模式经营保健食品。 消费者购买的所有产品均由本公司直接发货，无中间环节。 来源清晰可靠，易于退货。 完美公司依靠优质的产品质量来赢得客户和经销商的信赖。 客户长期使用完美公司的产品，建立对完美产品的信任，这是基础，进而赢得稳定的市场基础。
（3）完美（中国）有限公司直销业务模式存在的问题。
不缺钱，没有完美的营销模式。 同样，与其他传统营销模式相比，直销模式也存在先天不足。 完美公司在直销模式的应用上还存在很多问题，大致可以分为以下几个方面：
1、传统消费观念根深蒂固，直销企业缺乏创造力。 多年来，传统的商场购物方式已经成为消费者的习惯，尤其是大型综合性连锁购物中心的快速发展，不仅可以提供购物场所，还可以提供众多餐饮服务、电影院、 电玩商城等娱乐场所融合了休闲、聊天、喝咖啡等娱乐方式，丰富了人们的日常生活； 后来，随着电子商务的日益发展，电脑和手机都可以用于网上购物，从而改善了人们的生活。 提供了便利，这一切都是直销模式无法替代的。
2。 直销的结构复杂，限制了员工的积极性。 从我国完善的直销网络结构可以看出，从公司高级大客户总监到普通直销员，可以跨越营销部门的多个层级。 在这个信息飞速发展的时代，复杂的直销网络导致许多高效的信息沟通工具无法有效发挥作用，进而影响信息的顺畅传递，或多或少给直销商的经营管理带来压力 . [艾滋病病毒。 完美（中国）有限公司直销业务模式的可行性建议及前景
三、完美（中国）有限公司直销业务模式的可行性建议
1、规范职业道德，加强监管，提高直销团队整体素质。 所谓心态决定状态，无论在哪里工作，只有换个角度，用“老板心态”引导自己，善待员工，才能理解、关心、爱公司，真正爱公司。 从事的工作，在工作中严格要求自己。 专职帖。 完美公司直销团队的每一位成员都像是公司的员工。 员工作为公司的一员，应该做自己该做的工作，也应该做自己想做的工作，视自己为公司的主人。 体现主人翁精神。 责任不仅是素质和能力，更是一种职业精神。 以这样的心态从事直销，不仅可以提升完美公司直销团队的整体素质，也可以提升整个完美公司的直销模式。 完美公司在进一步加强对违规行为的管理和监督的同时，也需要每一位完美人自觉守法，维护公司的合法权益和良好声誉，促进完美业务市场的规范发展。
2。 构建完善的直销网络机制，提升专卖店公众形象。 完善的直销网络机制是直销行业规范运作的保障。 完美的公司产品品牌推广依赖口碑传播，因此服务对象比较分散，潜在客户难以对品牌有直观的了解和了解，产品特点和优势的传达渠道不畅通。 专卖店为顾客提供信息交流的平台，让顾客对品牌产生信任，进而达到合理的期望。 通过提升店铺形象，老顾客对完美品牌有了新的认识，新顾客可以直接感受到产品带来的好处。
3.增强自主学习和创新能力，提升核心竞争力。 当完美遇上“互联网+”，完美应顺应发展洪流，加强学习创新，探索如何让移动互联网成为完美开拓市场的新资源和新手段。 在追求完美品质的同时，要充分发挥积极性、主动性和创造性，打造开放共享的完美商业平台，升级产业链和服务，努力提升完美核心竞争力和品牌影响力。 创新是每个完美人的责任和义务，从小事做起，改变习惯。 通过所有完美人的共同努力，企业才能不断发展，生活才能不断完美。
4。 充分利用O2O商业模式，将互联网与家庭体验中心相结合。 020模式给消费思维和服务模式带来了前所未有的变革，也给传统直销行业带来了新的考验和挑战。 利用积累的网络资源，通过移动互联网的便利，进行海量数据分析，最大程度整合线上线下资源，打造新的双赢商业模式，而家庭 体验中心是直销模式与互联网融合的最佳表现。
(2) 完美（中国）有限公司直销业务模式展望
根据直销协会提供的数据，在美国，70% 的家庭从事各种 直销行业，拥有直销企业2万多家。 市场份额欧洲50%，日本60%，韩国80%，目前中国仅1%。 在中国，直销有着巨大的市场发展空间。
当前，中国经济正经历历史性转型和再平衡，从高速增长阶段转向中高速增长阶段。 2015年上半年，中国GDP同比增长7%。 在“三相叠加”的特定阶段，经济发展进入新常态。 虽然增速放缓，但是，积极因素正在积累，我们对中国经济未来的增长趋势充满信心。 俗话说“该慢才快”，完美的事业亦是如此。 如果目标和方向还没有明确，一味追求速度只会失去初衷，偏离正确的方向。 决定完美职业发展高度的不是完美人跑步的速度，而是完美人对这个职业的认知程度和长远规划。 立足当下的思维，积沙成塔的积淀，才能在工作中精益求精，积淀厚重，让“完美事业，完美人生”站稳脚跟，走得更远。
有时风浪破。 直销行业目前正在走向一个新的领域。 未来是资源整合、团队合作的时代。 直销商业模式将是未来中国最大的经济增长点。 探索线上线下经济融合是直销行业发展的必然趋势，未来发展前景广阔。
参考文献：
[1]沈志协；王梅.用品质和善心成就“完美”—— 完美(中国)有限公司20年征程书写辉煌[J] .福建质量管理，2013.
[2]陈杰.直销商业模式与法律风险防范[J].知识经济(中国直销)，2013.07
[3]李彩丽.理性看待中国直销的发展[J].时代经贸，2008,5: 83-90.
[4]姚琴；浅析直销业在中国的发展[J]. 市场周刊(理论研究)，2007.12.25
