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中国企业营销战略选择分析
发布时间:2022-06-18 点击: 发布:《现代商业》杂志社
摘要:本文结合营销策略自身特点,分析了营销策略效果的影响因素,进而提出了我国企业营销策略的选择和建议。
关键词:营销策略;营销活动;战略选择
一、营销策略的特点
营销战略是指企业适应环境和市场变化的能力,站在战略的高度,着眼长远,从全局出发研究营销问题,策划新的整体营销活动.
它具有以下特点: 1、以创造客户为目的; 2、基于市场调研; 3、是战胜竞争对手的战略组合; 4、注重监控和持续改进; 5、结果导向。
营销的总体策略包括指定产品的产品策略、价格策略、分销策略等。但营销策略并不是这些不同领域独立决策的积累;相反,整体战略必须先行并引导具体产品、价格、分销等战略的制定,这实际上需要一个逆向的制定过程。与军事人员一样,制定总体战略必须先于步兵、炮兵、装甲部队、空军等的个人计划。
2、影响营销策略效果的因素分析
1、市场机会分析及目标市场选择
在竞争激烈的商品市场中,有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者和竞争者行为进行研究,识别、评估和选择市场机会。在评估市场机会后,有必要研究和选择公司想要进入的市场或某个市场的一部分的目标市场。目标市场的选择是企业营销的战略战略,是营销研究的重要内容。企业首先要对进入的市场进行细分,分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况,根据企业的优势选择自己的目标市场。
2、营销环境因素分析
营销环境包括宏观营销环境和微观营销环境。宏观环境因素主要包括人文环境、经济环境环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和社会文化环境。微观营销环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件,包括供应商、竞争对手、公众、企业文化等。具体涉及供应商的资源保障和成本控制;竞争对手的数量和规模;企业内部各部门的合作、决策、指挥、执行与反馈、监督与保障、员工组织等,都会影响企业的营销活动。
3、营销活动管理对营销效果的影响
企业从事营销活动,一方面要考虑企业的各种外部环境,另一方面要制定营销组合策略,并通过策略的实施,满足企业的需求。目标市场 。营销活动管理是实现企业营销战略的重要保障。
企业要实现既定的战略目标,达到预期的营销效果,必须注意确定客户需求,分析市场机会,分析自身优劣势,考虑市场竞争因素,预测可能出现的问题,以及营销团队。最后,将营销战略确定为指导企业将既定战略转化为市场的方向和准则。
三、中国企业营销策略的选择
1、确定市场需求,增强消费者主体地位
从对消费者负责的角度,不断开拓创新,为社会提供资源节约、安全、便捷的商品,满足消费用户的需求。在产品运营过程中制定好的营销计划是企业赢得市场的先决条件。通过提供产品或服务的过程,企业可以最大限度地提高消费者的满意度,提高消费者的满意度。营销必须有意识地、最大限度地以最佳方式满足消费者的实际和潜在需求,通过产品、定价和促销等活动满足市场需求,协调供需,使供需矛盾趋于平衡。企业营销的创新过程是一个不断发展的过程。不同企业的产品和市场情况有不同的特点。只有掌握这些特点,采取相应的营销策略,才能取得更好的营销效果。深入了解消费者的心理和需求,挖掘市场的潜在需求,有针对性地增加消费者的品牌归属感。
2、明确市场细分目标,树立新的营销理念
在消费需求多元化、个性化的今天,营销是打造名牌、更新与消费者价值链关系、将产品发展到更高层次的有效途径,表现是市场竞争的更高层次。营销涉及社会的方方面面,包括政治、经济、人口、资源、文化,以及竞争对手、中间商、价格等。价格是商品营销的重要手段。产品的设计和价格应以市场需求为依据。应在企业的文化环境和社会环境中采取适当的营销策略。需求,实现企业的社会价值。关注营销活动的结果,在实现营销目标的前提下,在把握市场全局的基础上,开展营销活动,运用营销工具,使整个营销活动保持有序状态。营销活动不能独立于营销环境而存在。消费者可以直接参与产品的设计,开发自己的品牌,让消费者在参与产品设计的过程中了解公司的情况,不断创新产品。
3、整合营销资源,实现市场优势的最大增值
对于企业营销而言,如何提高促销活动的专业性,决定了企业能否进一步扩大市场目标。营销模式创新已成为每个企业都必须面对的问题。创新营销理念,构建营销决策管理体系,可以使企业在市场竞争中获得可持续的竞争优势。企业不仅可以利用互联网进行常规营销推广,还可以通过搜索引擎、媒体舆论等建立立体营销体系。实现企业营销目标的关键是正确判断营销需求。目标市场。营销不仅仅是价格和产品之间的联系,也是非营销变量之间的关系,可以使企业降低成本,生产出更好的产品。企业要从能生产产品走向能创造市场,为企业把握市场提供新的视角和思路,从为自己创造利润。润达为消费者提供增值服务。想象力是现代营销成功的关键。营销的压力可能来自行业内企业,也可能来自行业外。营销是以市场为中心,以消费者为导向,通过协调各种营销方式来满足消费者,从而实现企业目标。
4、转变营销模式,建立立体营销体系
随着劳动生产率的提高,市场转向买方市场,消费需求水平提高,向多元化方向发展。营销还必须与业务的其他要素相结合和协调。营销变量不仅相互影响,而且与彼此的非营销变量相关。随着信息技术的发展,无论是在空间还是时间上,都给传统的营销模式带来了严峻的挑战。要深化对营销本质的认识,加强营销理论对企业营销实践的指导。只有适应消费者的心理需求、购买动机和消费习惯,才能提高产品的市场占有率,实现营销目标。企业营销的运作水平和应用程度还受到经济、文化、社会环境和营销理念的制约。企业之间的竞争,不仅是产品本身的竞争,更是产品所能提供的附加效益的竞争。在企业的市场竞争中,产品的消费者是动态的,消费者的忠诚度在变化,他们的忠诚度会转移到其他企业。营销是经济发展的催化剂。企业营销的活动过程和规律是企业为满足消费者的实际和潜在需求,以产品、定价和促销活动为主要内容而开展的营销活动的过程和客观规律。
四。结论
因此,现代企业营销策略的选择,为企业展现了一种区别于传统营销理念仅限于企业自身利益,只满足客户需求的全新视角。它要求企业以发展循环经济为手段,以人类社会的可持续发展为出发点,创造和传递新的生活标准和生活方式是营销的动力,全球市场是制定公司战略的愿景。营销策略,确保公司可持续经营。
参考文献
[1] 郭建庆.对市场营销上水平的思考与探索[J].商业文化,2010-12.
[2] 朱天博.市场营销组合及影响因素分析[J].全国商情,2010-07.
[3] 高建中.多元化市场情况下市场营销的渠道管理[J].财经界,2010-12.
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