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我国中小企业营销存在的问题及对策
发布时间:2022-06-10 点击: 发布:《现代商业》杂志社
摘要:营销,有效地改变了中小企业以往的管理模式和营销观念,可以为企业制定完善的营销策略,开辟营销渠道,从而增加企业间的良性竞争,满足市场的实际需求。为此,本文分析了我国中小企业营销中存在的不足,并制定了中小企业营销的优化措施,现详细阐述。
  关键词:中小企业;营销;营销状况;优化对策
 
  目前,我国国民经济的健康发展促进了中小企业的发展。然而,中小企业在市场中的竞争优势并不突出,因此会对企业的发展和生存产生直接影响。鉴于此,我们应该找出我国中小企业营销中存在的问题。然后,制定完善的企业营销措施,进而做好中小企业的营销工作,为企业未来的长远发展打下良好的基础。
 
  一,我国中小企业营销中的不足
 
  (一)中小企业的营销策略
 
  目前,我国很多中小企业都存在战略营销问题。营销策略趋于形式化,不能很好地融入实际的营销活动,从而使企业在营销中无法立足。由于缺乏营销策略,无法合理利用有效资源,发挥企业优势。这时候无疑会削弱中小企业在市场上的竞争力,对企业的长远发展非常不利。
 
  (二)中小企业的营销方向
 
  一些中小企业在产品制造前没有做好市场调研,不了解产品消费者的基本情况(年龄、性别、消费水平)。人们认为,营销主要通过广告和促销可以取得更好的效果。但是,广告和促销活动投放市场后,如果营销效果不理想,就会导致中小企业退货和产品积压。情况严重,还会导致人员流失,对企业的信誉、发展造成严重影响[1]。
 
  (三)中小企业营销部门之间的合作
 
  为了搞好产品生产和经营,要保证各部门之间的良好合作,防止资源浪费和限制企业在市场上的竞争力。市场营销的主要部门包括:销售部和策划部。实际上两个部门配合不好,直接威胁到产品的生产经营。
 
  (四)中小企业营销模仿的问题
 
  近年来,越来越多的中小企业会在营销中进行模仿,从而达到营销的目的。但参考其他企业的营销方式和模式,可以取得一定的效果。而单纯的借用别人的营销策略,并不能结合自身企业的实际情况,合理利用相关资源。同时也不能充分发挥自身企业的独特优势,从而浪费资源,增加成本[2]。二,我国中小企业营销优化措施
 
  (一)构建完善的营销管理机制
 
  目前,通过以往的营销理念进行管理已经不能满足企业的发展。因此,要合理运用先进的营销理念,保证营销管理的合理性、科学性、规范性和有效性。有些企业评价销售人员的标准是销售额,这种评价机制会对企业员工的培养和人才的整体发展产生负面影响。单纯以销售情况来判断销售人员,太片面了。因此,中小企业需要结合自身的营销管理情况,制定个性化的营销管理机制,改变考核机制的观念,通过不同的项目进行考核,如销售量、销售增长率、客户发展、客户满意度等。然后,优化企业激励机制的内容,从而积极调动员工的积极性,实施员工的日常管理,规范员工的行为、意识和业务流程,促进中小企业的良性发展。
 
  (二)优化企业的营销策略。
 
  对于企业来说,需要结合自身的发展方向、产品热点和市场需求制定合适的营销策略,将企业的营销策略合理地融入到日常的营销活动中。确保营销策略能够充分考虑产品、产品质量、销售渠道、推广等各个方面。中小企业也要制定能发挥自身优势的销售策略,开发有销售价值的产品,才能在经济市场上站稳脚跟。同时,中小企业要合理选择市场,为市场提供不同类型的产品,保证产品的生产周期和数量能够满足经济市场的实际要求和需求。
 
  (3)打造专业的营销团队。
 
  建立一支专业的企业营销团队可以提高企业营销的效率。因此,中小企业在招聘人才的过程中,应优先考虑销售专业人员[3]。同时可以选择一些有营销经验的人才。定期组织销售人员学习和培训相关销售内容、销售方法、沟通技巧等。从而打造一支高素质的专业销售队伍,提高企业的市场竞争力。
 
  (4)合理融入过去/其他企业的经验
 
  中小企业要做好营销,不能完全模仿/跟随,可以合理借鉴其他公司的很多营销方法。首先,要结合自己企业的发展情况和产品情况,融合其他企业好的营销方式。然后在此基础上总结以往企业良好的营销经验,当前的市场发展需求,融入新的营销思路,从而提高企业的营销效率。
 
  (五)丰富企业营销文化。
 
  为了促进中小企业的健康发展,我们应该树立正确的企业价值观,旨在明确企业经营的方向和方法。并丰富企业的经营文化,使员工充分了解企业的发展方向,增强员工的凝聚力,加深对营销工作的认识和理解,鼓励员工积极从事实际工作,从而保证中小企业在市场中的长远发展。(六)树立正确的企业营销观念
 
  以前更多的中小企业追求的是营销量,通过降低产品价格进行营销会对企业的经营利润产生直接影响。一些企业为了提高企业的利润,克扣员工的工资和奖金,导致企业发展不平衡,大量员工流失,无法从根本上维护企业的利益。随着经济市场环境的变化,中小企业应树立正确的营销观念。结合营销经验和先进的营销手段,拓宽企业的营销视野。确保制定的营销策略和策略能够满足当前市场的实际需求。同时,要加强对消费者需求的调查和了解。然后根据市场动态、消费者的需求、企业自身情况等。企业制定完善的企业营销计划,以确保既定的产品销售方式、销售计划和生产方式能够满足市场和消费者的要求和需求,并稳定地立足于经济市场。另外,中小企业也要有超前意识,要放眼企业的长远发展,做好相关的规划和计划。
 
  (七)企业营销管理机构建设。
 
  为保证企业各项决策的科学性、合理性和可行性,应建立营销管理组织。目前,我国中小企业营销组织结构不尽合理,主要表现在:为了节约成本,取消了企业中的一些重要部门;企业各部门人员的工作职责不明确;人员配置不合理;没有完善的部门管理机制等。因此,中小企业应合理设置相关部门,构建营销管理部门,制定相关营销管理机制,并通过奖励机制积极调动员工的积极性,从而达到合理调配各部门员工,加强部门间合作,促进企业稳健经营的目的。由于中小企业资金较少,无法大量生产、采购和做广告。因此,企业需要结合自身的具体条件和特点,选择小批量、多品种的生产经营方式,通过不同的产品营销方式进行营销。注重体现企业项目和产品的特色,通过集约化、专业化的管理方式,促进企业良性发展。
 
  (八)合理利用外部销售网络。
 
  由于人力、物力、财力的影响,中小企业在构建独家销售网络时面临一定的挑战。同时,通过以前的营销方式也很难在经济市场上立足。鉴于此,中小企业需要合理利用其外部销售网络来提高自身的营销效率。外部销售网络主要包括批发商、零售商、大型企业分包等。中小企业要借助外部销售网络的力量,不断提高自身的销售效率,从根本上降低销售成本。中小企业要实现营销目标,需要满足市场需求,对模仿产品有一定的预见性,能够生产出具有企业特色的产品。然后根据产品的特点和消费者的需求,不断创新产品,强化产品的附加值,才能在竞争激烈的经济市场上立足。结论:目前,我国中小企业的营销取得了一定的进步,但在营销活动中仍存在诸多不足。因此,有必要结合中小企业营销的实际情况,分析营销工作的发展现状,进而制定完善的措施,从根本上提高企业的营销效率,促进中小企业的良性发展。
 
参考文献:
[1]冯彩云.浅析我国中小企业网络营销的现状及对策[J].低碳世界,2017(5):273-274.
[2]高巧利.中小企业市场营销战略体系研究[J].经济研究导刊,2017(10):60-61.
[3]许朝辉.论中小企业市场营销中存在的问题及对策[J].经济研究导刊,2017(18):59-60.
[4]陈亮.“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略研究[J].特区经济,2017(4):119-120.
[5]姚进.中小企业市场营销管理存在的问题及对策[J].工程技术:文摘版,2017(1):00129-00129.

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