硬折扣零售，是一场零售行业自我“提质增效”的变革。它让消费者在理性消费时代，既能守住钱包的厚度，又能守住生活的品质，既能获得实惠的价格，又能拥有便捷的体验。

从2025年8月京东折扣超市首店在河北涿州落地算起，截至2026年3月，京东折扣超市已在全国布局9家门店，覆盖河北、北京、安徽、江苏等多个省份，累计服务消费者超300万人次，带动周边社区消费频次提升40%。这其中，京东在硬折扣赛道许下长期布局之约，依托自身供应链优势，逐步推进“大店+多品类”的全国化扩张战略，加速硬折扣模式的落地渗透。

在百联咨询创始人、零售行业资深分析师庄帅看来，京东深厚的供应链积淀和线上线下协同能力，造就了其在硬折扣赛道别具一格的竞争优势。当硬折扣业态进入高质量发展阶段，布局者应更多探索贴合自身优势、适配消费需求的发展模式。硬折扣的核心从来不是单纯的低价，而是通过效率提升实现“低价不低质”，京东凭借供应链革新和运营优化，走出了一条差异化的硬折扣发展之路，这也是其能够快速实现全国布局的关键所在。

同时，庄帅认为，京东折扣超市要想实现“硬折扣赛道标杆品牌”这一目标，还是应该回归零售本源，在扩张中实现“价优、质稳、体验佳”，让硬折扣模式真正融入不同城市的消费场景，贴合不同区域的消费需求。

百联咨询创始人、零售行业资深分析师庄帅

供应链革新＋自有品牌＋线上线下协同或成为硬折扣发展新路径

供应链是零售的根基，塑造着一个零售品牌的核心竞争力和市场话语权。硬折扣模式更深刻的内涵，应该是供应链效率的极致提升和消费需求的精准匹配，是成本控制的优化和服务体验的升级过程。

京东折扣超市的全国布局，分为两大核心区域，一个是环北京经济圈，涵盖河北涿州、固安等城市，依托京西南物流枢纽实现快速补货；另一个是华东、华中核心城市，包括安徽合肥、宿州，江苏宿迁等，辐射周边消费群体。庄帅表示，环北京经济圈的门店紧邻京东物流枢纽，得天独厚的地理位置让生鲜产品从产地到门店最快仅需一小时，日用品直接对接工厂生产，极大提升了供应链响应速度；而华东、华中地区的门店，则结合当地消费习惯，优化商品结构，实现精准适配。

其实在京东折扣超市布局之前，国内硬折扣赛道已有不少玩家布局，从区域品牌到互联网巨头，纷纷试水这一领域，但大多陷入“低价内卷”或“品质不足”的困境。但直到京东入局，采用供应链革新＋自有品牌＋线上线下协同的模式，才真正打破了这一僵局，实现了规模与口碑的双重突破。

在他看来，这一突破体现在京东折扣超市开业后的客流与销量表现上，不同于以往硬折扣超市多吸引中老年群体的现状，京东折扣超市凭借丰富的品类和优质的体验，吸引了大量80后、90后年轻消费者。年轻人在这里既能买到高性价比的刚需好物，又能享受一站式购物的便捷，还能通过线上秒送实现即时配送，让硬折扣超市不再是“廉价”的代名词，也让这一业态初步找到了适合大众消费需求的定位，而后遵循这一定位持续扩张，有望成为硬折扣行业全新的发展路径。

供应链与本地化结合的“双轮驱动”模式更值得推广

硬折扣的每一次布局，都是模式探索与经验积累的过程。在庄帅看来，当硬折扣业态进入高速扩张阶段，布局者应更多探索贴合区域特点的发展模式。毕竟，不同区域的消费习惯、消费能力存在差异，这也就注定了硬折扣的布局不能只是简单地“复制粘贴”，不同的区域环境、不同的供应链配置、不同的消费需求，都决定了硬折扣门店的最终运营效果。

京东折扣超市在布局过程中有一个很突出的特点，就是供应链优势与本地化需求的深度结合。如果关注过其他硬折扣品牌的布局，你会发现很多品牌要么只注重供应链控本，忽略本地消费需求；要么只迎合本地需求，却失去了硬折扣的价格优势。但京东的布局，是将这两者进行了统一。依托全国性供应链实现低价优势，同时深入挖掘本地消费特点，调整商品结构，比如宿州门店引入当地特色美食，北京门店新增京味传统小吃，让每一家门店都能贴合本地消费者的生活习惯。

庄帅认为，此番京东折扣超市的全国扩张，正是关注到了这一点，才让硬折扣模式获得了不同区域消费者的认可。供应链与本地化的结合统一，我称之为硬折扣发展的“双轮驱动”，就是既要守住供应链这个核心根基，又要贴合本地化这个消费需求。其实这个融合的过程并不容易，往往供应链的搭建只需要前期投入，但是本地化需求的调研、商品结构的调整，可能需要持续跟进、不断优化。当然，在京东折扣超市的布局中，我们看到其已经放弃了“盲目扩张、千店一面”的方式，而是注重每一家门店的本地化适配，我个人认为这是整个硬折扣行业发展过程中最重要的一个优点，也是最值得推广的一个经验。

将供应链优势与现代消费结合 自有品牌也要持续生长

我们经过研究发现，京东折扣超市的自有品牌商品销量占比已达35%以上，远超行业平均水平，这说明什么？说明京东在硬折扣赛道的布局，不是简单的“低价带货”，而是通过自有品牌建设，实现供应链的深度整合，真正把成本优势转化为消费者能感受到的价格优势。毕竟，自有品牌是硬折扣模式的核心竞争力，也是实现“低价不低质”的关键。

多年来，庄帅潜心研究零售行业的发展脉络，京东作为深耕零售领域多年的企业，其供应链优势早已得到行业认可，从源头直采到工厂直供，从库存管理到物流配送，每一个环节都经过了长期的优化打磨。所以在硬折扣赛道崛起的当下，当庄帅立足于整个零售行业的发展趋势，他认为把京东的供应链优势与现代消费者的理性消费需求结合起来，哪怕是将供应链效率与商品品质相结合，将会是京东折扣超市全国化布局的一个非常大的亮点。

毕竟，供应链不断，硬折扣的优势就不会消失；品质坚守，品牌的生命力才会持久。

京东折扣超市的商品布局，始终围绕“高性价比、高频刚需”的核心，让每一款商品都能实现“价优质稳”。比如门店内的京鲜舫丝苗米5kg仅售19.99元，京悦洗衣液5kg低至14.9元，这些自有品牌商品，既省去了中间代理环节的加价，又通过规模化采购降低了生产成本，让消费者以半价左右的价格就能买到优质好物。庄帅表示，我经常与京东折扣超市的运营团队交流，我认为京东在硬折扣赛道不应该只做“低价商品的集合地”，更要做“自有品牌的孵化器”，从供应链源头挖掘潜力，打造具有差异化的自有品牌，依托京东的品牌背书，让自有品牌成为消费者认可的“性价比标杆”。

所以现在这些注重性价比的消费者，无论是中老年群体还是年轻群体，都聚集到京东折扣超市来，来寻找高性价比的生活好物，把京东折扣超市当成日常采购的首选之地。或许未来5年、10年后，京东的自有品牌将会成为行业标杆，也有可能会被更多零售企业借鉴，那时如果能让大家知道这些优质自有品牌的源头是京东折扣超市，那京东现在做的这些布局也就足够有价值了。

行之有效的硬折扣布局要实现“价优、质稳、体验佳”

我们说，成功的硬折扣布局，总是特别注重消费者的核心需求，硬折扣可以有快速的扩张速度，但扩张后的门店依然要守住“低价不低质”的初心。

庄帅认为，京东折扣超市的全国化布局，如果想要实现“硬折扣赛道标杆品牌”这一目标，首先应回归零售本源，在扩张中实现“价优、质稳、体验佳”，让硬折扣模式充满“烟火气”，适合不同区域的消费者。

京东折扣超市的本质还是一个便民超市，消费者愿意反复来，这个门店才有价值。而且众所周知，京东折扣超市大多布局在社区周边或商圈附近，周边是密集的居民群体，消费需求以高频刚需为主。所以在布局的过程中，切记不能把“低价”当成唯一优势，忽略了品质和体验。如果能将低价、品质、体验这三个最重要的要素有效结合，那京东折扣超市的全国化布局就是站在自身优势的肩膀上往前推进；但如果是“唯低价论”，忽略品质把控和体验优化，那最终只会失去消费者的信任，难以实现长期发展。

第二个需要重点关注的是行业的核心竞争力。在布局硬折扣赛道时，我们往往只聚焦于价格层面的竞争，而忽略了供应链效率、商品品质、本地化适配这些核心要素，这些才是硬折扣业态能够长期发展的关键，也应该被重视、被放大，才能更好地促进京东折扣超市全国化布局的整个过程。

第三个我认为很重要的一点是，硬折扣的全国化布局并不只局限于几年的快速扩张，它是一个动态优化、持续完善的事情。今天的布局重点是环北京和华东、华中核心城市，那再过3年，布局重点可能就是华南、西南等区域；那再过5年，可能还要根据消费需求的变化，优化门店模式和商品结构。所以我们不应该以“点状布局”来看待这件事，而应该分析整个零售行业的发展逻辑，立足于京东的供应链优势，把每一家门店的运营做好，把消费者的需求满足好，那么京东折扣超市未来的发展空间就会有足够多的支撑，从而吸引到更多的消费者，实现规模与口碑的双重提升。

我们当下的消费者，本身就是一群注重性价比、追求品质生活的群体，这类群体怎么让他们持续选择京东折扣超市，当然是用稳定的低价、优质的商品、便捷的体验留住他们，并且我们要让大家知道，京东折扣超市的全国化布局，是为了让更多人享受到供应链革新带来的消费红利，这样大家就会持续认可这一模式，那未来京东折扣超市的发展也会更有价值，扩张速度也会越来越快，未来也就能成为硬折扣赛道的领军品牌。