徐俊杰  信阳农林学院  河南信阳  464000

摘要：互联网产业产品的定价，与传统产业产品定价相似，均受到市场竞争与政府政策、产品生产成本、消费者的需求与口碑以及企业的营销目标。作为互联网与商业融合的产物，互联网产业经济是当前时代下市场经济的重要构成，而产品定价策略又在一定程度上影响到产品本身的市场营销能力，关系到互联网产业的发展。本文以产业经济学为研究依托，对当前互联网产业定价存在的问题进行阐述与分析，在此基础上，提出互联网产业定价的策略，包括以行业特性为定价凭据、优化产业结构，提高产业内生动力、以创新驱动产业定价水平、提升产业定价策略的组合性四个方面。

关键词：产业经济学；互联网产业；定价策略

中图分类号：F49;F407.6;F274　   文献标识码：A    文章编号：1673-5889(2020)16-0036-02

互联网产业是当前我国市场经济中的主要构成，也是我国优化产业布局、转换经济发展方式的时代性体现。互联网产业定价水平的适应性不仅影响着整个产业的发展，同时也在一定程度上为对整个产业市场秩序产生影响，因此互联网产业定价水平对整个产业发展具有极端重要性。作为一种新生的产业经济，我国互联网经济发展过程中，产业定价策略存在着诸多问题，这直接影响着互联网产业的良性运转，本研究以产业经济学为视角，结合我国互联网产业定价存在的问题，提出具有针对性的定价的策略，为我国互联网产业定价能力的提升与优化提供参考与建议。

一、互联网产业定价策略和产业经济学概述

互联网产业是传统产业发展到一定阶段，结合相应互联网科学技术而逐渐探索和发展起来的，在网络时代下，互联网产业的发展既是一种时代发展的趋势与必然，同时也是整个互联网时代中的重要组成部分。对于互联网产业来说，其定价策略就是对自身的产品、服务进行市场营销的价格策略制定，这种策略的具有明显的多向性，既要考虑到企业的营销目标、发展战略，同时也要考虑整个行业的市场价格、消费者的实际购买能力。互联网产业的定价策略面向的消费群体更加广泛、消费者需求的变动更加频繁，因此需要考虑的因素就更多，集中体现到定价策略中的需求引导和多元组合。

产业经济学是以产业为研究对象的经济学范畴，其虽然是经济学领域中的一门新兴学科，但是在产业经济发展的过程中却受到越来越多的重视，这即与当前企业现代化发展的需求和趋势相关，同时也与产业经济学自身的魅力相关。产业经济学中涉及到生命周期、产业布局、产业布局与经济发展等的理论，为各个产业和经济主体的发展提供了科学的理论指导。本论文中，就是依托产业经济学中的生命周期等理论，对互联网产业产品定价策略进行分析与构建。

二、当前互联网产业定价中的影响因素

（一）市场竞争与政府政策

市场竞争和政府政策是影响到互联网产业定价的两个主要外部因素，这两个外部因素一个体现了市场发展过程中的自我性，一个体现了市场发展过程中的外部控制和引导，综合作用于互联网产业的市场发展以及产品定价。其中，市场竞争的强弱与互联网产业定价之间的关系表现在，市场竞争较强的时候，互联网产业的产品定价相对会较低，以提高市场竞争力，当市场竞争较弱的时候，即互联网垄断企业和寡头企业较多的情况下，产品定价会相对较高，但是这种关系并非是必然的，只是一种较为普遍的现象。政府政策与互联网产业产品定价的关系，更多的体现为政府政策对互联网产业产品定价的监督与引导。

（二）产品生产成本

对于互联网产业来说，产品（服务）的生产成本是影响产品定价的一个关键因素，即产品或服务的定价会参照生产成本，将各种成本考虑在内，加上企业的营销目标、行业定价情况，进行综合的产品定价。可以说，产品定价的标准一定是要高于生产成本，否则企业的产品在市场中无任何盈利可言，低于生产成本的定价，对于互联网产业市场来说，更多的属于一种恶意的竞争与定价，不利于产业的市场的良性发展。

（三）消费者的需求与口碑

市场营销发展到当下，消费者的需求在产业的发展中越来越重要，同时企业本身的形象与口碑也直接影响着企业的市场营销。反映在互联网产业的产品定价上，消费者需求较高的产品，一般来说有着更多的定价优势，消费者的体验感直接影响着其购买的欲望与行动，甚至会形成对某一产品的消费潮流，这种情况下，产品定价的优势权在企业一方，反之则更多的受消费者的影响。品牌形象较好的互联网企业，更容易调动消费者的需求，其定价的优势权也会在企业自身手中，这个时候消费者的议价能力相对较低。

（四）企业的营销目标

企业的营销目标也直接影响着产品的定价水平，对于互联网企业营销目标的达成来说，一般存在着两种方式，即通过降价调动消费需求，通过“量”来促成营销目标的达成；通过提价，提高产品的盈利，即通过“质”来促成营销目标的实现。因此来说，互联网产业产品定价的过程中，更多的会围绕企业的营销目标来进行，如果说产品的生产成本是一种定价的底线，则企业的营销目标和品牌形象则是产品定价的一种衡量。

三、互联网产业定价中存在的问题

（一）定价策略和行业特性不相符

互联网产业的行业特性在于产品的虚拟现实结合、更新速度快和服务的灵活性，而这种行业特性与产业产品的定价策略有着极大程度的适应性，可以说，一个产业定价策略的制定，行业特性是一个基准，如果偏离行业特性，则定价策略也不能显示出自身的行业性。互联网产业在产品定价策略实施上，没有充分的对市场、行业多元化、区域等因素进行考虑，这主要体现在一些中小型的互联网企业群体上，这样的定价策略不仅不能凸显出自身的价格和产品服务优势，同时也会在激烈的竞争中对企业本身产生不利影响。

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