虽说一些零售是拒绝和抵制低价策略的，但从线上商城的促销方式来看，某种程度上却已经失去了作为大型零售所一直坚持的格调和高端路线。本文下面将通过分析重点介绍线上商城的促销策略。

促销种类

商城目前的促销方式主要分为几类，分别是品牌促销、品类促销、主题促销、活动促销。

品牌促销

商城产品的分类方式主要有两种，一是以品类为导向分类，例如“美妆、女装、内衣、男装、户外、箱包等”，另一种是通过品牌分类，顾客可通过品牌检索寻找自己想要的品牌产品。而品牌促销则是指以品牌为中心运用各种短期诱因鼓励消费者购买企业的产品和服务。商城的品牌促销主要是指网站选取某一品牌以某一种或几种促销方式来进行该品牌产品的集中促销。而品牌促销的优势主要体现在以下几个方面：

1．有助于企业全面占领一个大市场，扩大市场覆盖面。一个大市场是由许多具有不同期望和需求的消费者群体组成的，根据若干消费者群体的各自特点相应推出不同品牌的产品，以一定的周期和频率更换促销的品牌，有利于实现总体市场占有率最大化。

2．当某些细分市场产品实质差别不太明显时，赋予不同产品独立品牌有助于形成人为的产品差别。采用不同的品牌有助于突出和夸大各产品的特色，在消费者心目中形成较明显的产品差别，增强商城对市场和消费者的控制能力。

3．有助于创新品牌率先抢占市场定位，取得战略主动性。人们对“第一”有特别的情感和特殊的记忆，在新细分市场中第一个出现的品牌如果得到消费者的认可，会给企业和品牌带来领先者的优势，成为人们参照的对象。后来者虽然在产品功能方面可以仿制领先者，但先人为主的领先品牌效应是后来者可望而不可即的，因此品牌是保护创新成果的有效手段若是商城推出一些比较新颖的外来品牌或自有品牌，通过网上商城先进行试营销售，也是减少实体店铺成本的一个非常好的选择。

4．有利于提高商城抗风险的能力。一种产品一个品牌，品牌间彼此独立，个别品牌的失败不至于殃及其他品牌和商城整体声誉。

5．适合零售商的行为特性。零售商通常按照品牌安排商品货架，同理，同品牌的商品在商城中也会以聚集方式呈现出来，并且在商城中呈现商品以及分类商品的方式更加的丰富多样。同一品牌在商城页面占据叫法的空间，也增加了销售机会。

品牌促销的作用主要体现在

1．便于顾客识别和选购商品

在今天的市场上，品牌已经成为一种产品区别与其他同类产品的主要标志。海尔意味着高科技，零缺陷及星级服务；格兰仕微波炉则代表着经济、普及。某品牌的忠实消费者必会极大可能的在该品牌促销时为其买单。

2．促进销售和增加利润

有人做过试验，把几种牌子的啤酒分别倒在相同的杯子里，请不同品牌的忠诚者品尝鉴别，结果很少有人能准确的尝出其所喜好的品牌。由此可见，品牌能够对人的心理发生作用，使消费者对产品产生好感。特别是具有著名品牌和驰名商标的产品，更容易取得购买者的信任，促使顾客形成品牌偏好，重复购买甚至愿意出高价购买，从而有助于稳定和扩大销售，并获得比一般产品更多的利润。

3．有利于促销沟通品牌

有助于建立人们对商城的印象，商城 在促销沟通中宣传品牌名称和产品技术更为方便。在实际经济生活中，人们可能不知道某个产品的生产厂家，但却知道其品牌名称和品牌标志。