百货地处宁波鄞州核心地块——万达广场,百货共计27000多平方米,由五个楼层组成,鞋区所在楼层占8700平方。百货商业以“传递新的生活美学”为核心价值。 其中服装品牌业种都设置在二楼潮流服装品牌馆,服装品牌销售承担着百货销售的主要任务。
1.1服装品牌品牌的多样化
目前,百货经过了两年的运作发展,现在商场所经营的服装品牌品牌有AMASS、EP、KORADIOR、衣索、only、VEROMODA、TEENIE WEENIE、E-LAND、JNBY、淑女屋等。根据商场相关统计数据显示,2013年销售表现良好,实现销售8000万,占楼层业绩的85%。现在百货商业的服装品牌品牌品种多样化,价格分布广根据品牌年龄的不同定位,引进的不同品牌,面向消费人群区别明显,同时经过2011年调整后品牌有所增加。当前,在竞争利益激励的鄞州百货商场行业内,在服装品牌销售方面已经有了一定的占有率和知名度。
表1:2013年百货商业服装品牌品牌一览表
品牌种类(2013年) |
业种 |
主力价格档 |
消费人群 |
AMASS |
淑女服装品牌 |
468—3500 |
35—50 |
雅莹 |
淑女服装品牌 |
800—4000 |
35—50 |
V-GRASS |
淑女服装品牌 |
800—3500 |
35—50 |
衣索 |
少淑服装品牌 |
680—3288 |
20—40 |
ONLY |
少淑服装品牌 |
300—1500 |
20—35 |
VEROMODA |
少淑服装品牌 |
300—1500 |
20—35 |
JNBY |
少淑服装品牌 |
688—1680 |
20—40 |
E-LAND |
少服装品牌 |
400—1580 |
20—35 |
TEENIE WEENIE |
少服装品牌 |
400—2000 |
20—35 |
淑女屋 |
少服装品牌 |
300—1500 |
18—30 |
上表说明,2013年百货商业服装品牌销售主力品牌20%的主力服装品牌品牌占服装品牌整体销售业绩的75%,2013年因品牌组合结构合理,品牌知名度、开店效应、以及开业正处销售过年旺季期,所以整体来讲这一年多销售表现相对不错,但因整体周边客群的年龄层整体偏高,所以相对少女类品牌销售薄弱。
表2:2013年1—10月百货商业世纪店品牌一览表
品牌种(2013年1—10月) |
产品季节 |
价格分布(元) |
消费人群 |
AMASS |
淑女服装品牌 |
468—3500 |
35—50 |
雅莹 |
淑女服装品牌 |
800—4000 |
35—50 |
V-GRASS |
淑女服装品牌 |
800—3500 |
35—50 |
KORADIOR |
淑女服装品牌 |
580—2088 |
20—35 |
衣索 |
少淑服装品牌 |
680—3288 |
20—40 |
ONLY |
少淑服装品牌 |
300—1500 |
20—35 |
VEROMODA |
少淑服装品牌 |
300—1500 |
20—35 |
JNBY |
少淑服装品牌 |
688—1680 |
20—40 |
E-LAND |
少服装品牌 |
400—1580 |
20—35 |
TEENIE WEENIE |
少服装品牌 |
400—2000 |
20—35 |
淑女屋 |
少服装品牌 |
300—1500 |
18—30 |
Mo&co |
少淑服装品牌 |
600—2200 |
25—40 |
乐町 |
少服装品牌 |
200—600 |
18—30 |
HONEYS |
少服装品牌 |
200—600 |
18—30 |
播 |
少淑女 |
460—1288 |
25—40 |
上表说明到2013年百货对服装品牌品牌作了大幅调整,服装品牌主力品牌有较多增加,销售业绩占楼层的80%,价格定位整体年龄层拉长,消费人群也趋向多元年轻化,更加贴近商场整体的定位。