当前，对于商场的销售都有很强的时效性，而对于服装品牌来说销售的最好时间为元旦、春节、五一、十一几各商场各类大型活动尤为店庆期间，大部分品牌的销售额是平常销售额的3—10倍。

百货商业在2012年调整品牌以后，加大了销售组织协调能力，推陈出新，加快新品的出样，和供应商加强沟通，保证销售额的突破。例如：10月的销售单单AMASS个品牌就达到了60万的销售，ONLY、VM等重点品牌销售均在20万以上。平时一些重点品牌的活动折扣只在7—9折间，但10月份推出了一家人的大型活动，品牌活动的参与度高，活动内容丰富，同时附加值的增加，抽奖、送礼等活动的增加。这次活动使整个服装品牌的销售同比增加81%，客单同比增加20%，销售笔数同比增加26.5%。 10月份受到市场经济大环境的影响，其实整体经济表现乏力，尤其是百货类不是必需品的消费更加受到影响较大。但在经过秋季调整，品牌的增加，商品的丰满，以及活动的跟进，整体2012年10月份服装品牌销售表现还是非常突出的。

表2：银泰2011与2012年服装品牌销售占比其他银泰同类门店的情况表

     1.3服装品牌折扣的幅度强

近几年来，各大商场的促销活动越来越多，一家接着一家，让百货商业没有喘息的机会。据调查各商场对于促销活动本身还是非常欢迎的，因为活动能带动销售，带动卖场人气。但是商场为防止恶性竞争，给于各个商场的折扣幅度都是差不多的。

本着给于顾客优惠的同时也规范着整个市场的营销活动力度。例如平时促销活动中，会在品牌活动基础上推出VIP卡优惠活动，在原基础上凭银泰VIP卡再95折优惠，也是对VIP的惠顾的感谢，同时对于银泰忠诚度VIP顾客给予更多活动的享受。据调查，百货商业2012年10月份VIP的刷卡率有大幅提升，占比到36%,有2%—4%的增加。